Prissetting Strategier for små bedrifter

Prisstrategien for småbedrifter kan til slutt bestemme skjebnen din. Småbedriftseiere kan sikre lønnsomhet og lang levetid ved å være oppmerksom på deres prisstrategi.

I forretningsplaner jeg har vurdert, har prisstrategien vært den laveste prisleverandøren i markedet. Denne tilnærmingen kommer fra å ta en rask visning av konkurrenter og forutsatt at du kan vinne forretninger ved å ha den laveste prisen.

Laveste prising vinner ikke

Å ha den laveste prisen er ikke en sterk posisjon for småbedrifter. Det inviterer kunder til å se produktet eller tjenesten som en vare, og skjuler noe verdi, legg til tilbud. I tillegg vil større konkurrenter med dype lommer og muligheten til å få lavere driftskostnader ødelegge enhver liten bedrift som prøver å konkurrere på pris alene. Å unngå den lave prisstrategien starter med å se etterspørselen i markedet ved å undersøke tre faktorer:

en. Konkurransedyktig analyse: Ikke bare se på konkurrentens priser. Se på hele pakken de tilbyr. Betjener de prisbevisste forbrukere eller den velstående gruppen? Hva er verdiskapende tjenester hvis noen? Hvordan sammenligner du?

2. Takpris: Takprisen er den høyeste prisen markedet vil bære. Survey eksperter og kunder for å fastsette prisgrenser. Den høyeste prisen i markedet er kanskje ikke takprisen.

3. Priselasticitet: Ifølge Harvard Business Review:

De fleste kunder på de fleste markeder er følsomme overfor prisen på et produkt eller en tjeneste, og antagelsen er at flere mennesker vil kjøpe produktet eller tjenesten hvis det er billigere og mindre vil kjøpe det hvis det er dyrere. Men … priselasticitet viser nøyaktig hvor responsiv kundenes etterspørsel er for et produkt basert på prisen. Markedsførere trenger å forstå hvordan elastisk , følsom for prisendringer eller uelastisk , i stor grad ambivalent om prisendringer, er produktene deres når man vurderer hvordan man setter eller bytter pris.

Noen produkter har en mye mer umiddelbar og dramatisk respons på prisendringer, vanligvis fordi de anses å være fine eller ikke-essensielle, eller fordi det er mange erstatninger tilgjengelig, forklarer Avery. Ta for eksempel biff. Når prisen øker dramatisk, kan etterspørselen gå helt ned fordi folk enkelt kan erstatte kylling eller svinekjøtt.

Når du forstår etterspørselsstrukturen i din bransje, bør du vurdere kostnadene og resultatmålene som angitt i forretningsplanen eller økonomien.

Unngå en priskrig

Ikke bli med i en priskrig - odds er du vil miste og bli ute av drift. Ta disse 4 tipsene for å unngå en dødelig priskrig:

1. Forbedre eksklusivitet: Produkter eller tjenester som er eksklusive til din bedrift, gir beskyttelse mot fallende priser.
2. Drop høy vedlikeholdsartikler: Det kan være produkter eller tjenester i bedriften din som har høye kundeservice- og vedlikeholdskostnader. Slett de ulønnsomme linjene og finn ut hva kundene ikke vil ha.
3. Verdiskapende: Finn verdien din bedrift kan legge til for å skille seg ut på markedet. Vær den mest unike virksomheten i kategorien.
4. Branding: Utvikle merkenavnet ditt i markedet. Merkenavn kan alltid stå sterk i en priskrig.

Små bedrifter med solid prisstrategier kan unnslippe en priskrig og lav prisposisjon. Ta nøye med dine prisbeslutninger. Din virksomhet er avhengig av den.