Retail Sales Bible for Stores

Jeg lærte et seminar om å selge på en detaljhandelskonferanse for flere år siden, og i publikum var en detaljistforklaring - Rick Segel, forfatter av Retail Business Kit for Dummies. Etter sesjonen kom Rick opp til meg og sa, "det var den beste presentasjonen på detaljhandelen jeg noensinne har sett. Jeg skulle skrive en bok om å selge, men nå vil jeg skrive den med deg." De var kraftige og ydmykende ord.

Rask fremover et par år og utgivelsen av Retail Sales Bible, en av de mest solgte detaljhandelsbøkene de siste fem årene. Konseptet med denne boken er enkel - studere de beste detaljhandlerne i landet og overvåke deres salgsteknikker. Deretter intervjuer kundene sine for å se hvorfor de elsker dem så mye. Til slutt legger du til Rick og min kombinert 50 års detaljhandel, og Retail Sales Bible ble født.

Denne boken lærer en enhetlig salgsprosess for din butikk. Studier viser gode fordeler med en enhetlig prosess. Men viktigere enn forening er kundenes opplevelse i forkant av ideene og teknikkene i denne boken. For mange salgsbøker er kompliserte å behandle salg som en vitenskap i stedet for kunstformen det egentlig er. Det er bare 5 faser i det store salgssystemet (akronymet som brukes i boken.)

- <->

G reeting, R esearching, E xperimenting, A dd-ons og T > ethering I hilsen lærer du at det faktisk er fire salg du lager med hver kunde.

Forskningsfasen vil lære kraften i stor spørsmåleteknikk og hvordan man bruker den kraftigste setningen i salg.

Eksperimentering viser at det aldri er noe eksakt, riktig produkt for en kunde.

Add-ons er den kritiske lenken til lønnsomhet og kundetilfredshet.

Når du Tether en kunde til butikken din, sikrer du at de vil være tilbake igjen og igjen, og blir virkelig lojale i en tid med nettforstyrrelser.

Denne boken vil lære deg andre fordelaktige ferdigheter, så vel som:

Måter å øke hver salgsassistentes DPT, gjennomsnittlig dollar per billett

• Måter å øke hver salgsforeningens LPT, linjer per billett
• Den største åpningen linje som er skrevet med beviste resultater
• De fire ordene som øker en forhandlers salg med 4 til 7 prosent, nesten umiddelbart.
• De fem kraftigste ordene som vil engasjere kunden i samtalen, lære kunden sanne ønsker og behov og kan etablere stol på det øyeblikkelig
• Det er vanskelig å være en uavhengig forhandler disse dager. Du har svært lite penger til å bruke på god trening for dine ansatte. Det er hyggelig å vite at det finnes billige løsninger som kan hjelpe deg med å øke salget av lønnsomheten i butikken din.

Den gjennomsnittlige detaljhandelsalarbeider har mindre enn 1 års erfaring. Store eiere har ikke tid til å trene hver ansatt til det nivået de trenger. Bøker som Retail Sales Bible og online læringsprogrammer som Retail Sales Bible Online-sertifisering kan være en verdifull ressurs til butikkeiere.

Utdanning og opplæring er sølvkulene for murstein og mørtel.

Denne artikkelen er en bokanmeldelse, sant, men hvis du klikker på koblingene i hele, kan du få gratis informasjon og råd fra denne boken uten å måtte bruke en krone.