Lisensiert Forhandler - Types Retail Ownership

Forhandlere kan finne forretningsmodellen til et lisensiert forhandler for å være en blanding av franchise og uavhengig forhandler. Lisensinnehaveren har rett (noen ganger dette er eksklusivt) å selge en merkevare av produkter. I motsetning til en franchise, kan forhandleren selge en rekke merker og generelt ingen avgifter til lisensgiveren. Forhandlerskap kan eller ikke kan identifiseres som en autorisert selger eller ved selskapets varemerke.

Forskjellen mellom en franchise og en lisensinnehaver er i avgiftsstrukturen og støtten. For eksempel får franchise mye støtte fra selskapet. Denne støtten kommer i form av trening og utvikling, markedsføring, lagerstyring og mye mer. Forhandlere, derimot, har en tendens til å forlate forhandleren til å "forsvare seg selv." Dette er egentlig fordi et forhandler har en så sterk merkevarekjennelse at selskapet føler at merket vil bære dagen. Franchises har en større avgift struktur, noe som betyr dollar beløpet de tar hver måned fra deg salg.

Med forhandlere kan det hende noen merkevare- eller produktnavngjenkjenning av kunden. som sagt. Og forhandlerforholdet er mye mer fleksibelt enn en franchise. Med andre ord, mye mindre regler eller rapportering hver måned. Franchise krever intensiv rapportering av din innsats. Tross alt får de en prosent av totalinntektene.

De har også svært strenge skyldigheter på hva du kan og ikke kan gjøre med merkevaren og butikkdesignen.

En forhandler kan være en god forretningsmodell for deltidsforhandlere eller de som nettopp har startet i detaljhandel. I min studie av uavhengige forhandlere har en stor andel av dem aldri vært i detaljhandel før.

De har rett og slett drømmen om å eie sin egen virksomhet. Hvis dette er deg, så er en forhandler eller franchise et godt alternativ. Detaljhandel er en mye mer komplisert virksomhet enn folk innser. Det hjelper å ha et "system" du kan følge versus å måtte finne ut alt på egen hånd. Det er så mange lover og prosesser og prosedyrer som følger med at det virkelig hjelper å ha en selskapspartner bak deg. I tillegg kan det være tøft å administrere en P & L, så denne støtten er verdifull.

På grunn av letthet og fleksibilitet i å komme i gang, kan det være mye konkurranse i et bestemt område for en bestemt type kunde. Som den uavhengige forhandleren hviler hver forretningsavgjørelse på eieren (e). Det er også stor risiko i denne forretningsmodellen. Forhandlerskap er ikke like strenge i deres traktatbeskyttelse som franchise. Ved dette mener jeg at når du kjøper en franchise, er du garantert et territorium (geografi) som skal beskyttes mot en annen franchisetaker som beveger seg inn.

Med forhandlere er det ikke nødvendigvis tilfelle.Derfor er du ikke bare i konkurranse med andre forhandlere, du kan være i direkte konkurranse med en annen forhandler. Og siden merkevaren er forhandleren, vet kundene virkelig ikke forskjellen. Faktisk, i en forhandler vi jobbet med, trodde kundene at alle de tre forhandlerne i byen tilhørte samme person.

Så de hadde ingen lojalitet til ett sted. Vurder dette som en realitet når du tenker på et forhandler.

Uavhengig detaljhandel er veldig vanskelig. Dealerships tilbyr et "plug and play" alternativ. Kundens lojalitet til en forhandler er imidlertid mye mindre enn en ekte uavhengig. Med så mye medfølelse i dag fra min-kanal og på nettet, er det lurt å ta litt tome for å vurdere det riktige valget for deg. Hvis du har stor erfaring, er forhandlingen sannsynligvis ikke det beste alternativet. Men hvis ikke, kan det bare være svaret.