Eksempel på salgsprosjekontroll

Piloter, uavhengig av deres erfaringsnivå, fullfører en sjekkliste før fly hver gang de kommer på et fly. Kontroll sjekklisten før fly hjelper til å sikre at ingen kritisk trinn overses eller glemmes, selv om piloten har det travelt eller opptatt av andre problemer. På samme måte kan en sjekkliste for salgsprosessen hjelpe deg med å spore hvert trinn i salgssyklusen, og er det første skrittet for å lage en salgsprosessplan.

Den spesifikke formen for salgsprosessen din vil variere avhengig av arten av produktene og typen prospekt du selger til. En selger som selger dyrt produksjonsutstyr til store selskaper vil ha en mye lengre og mer komplisert prosess enn en selger som selger brukte bøker til forbrukere. Enhver selger, uavhengig av produkttype, kan imidlertid dra nytte av en sjekkliste gjennomgang. Her er eksempler på både en enkel og en kompleks salgsprosjekliste som passer til dine behov.

- 9 ->

Grunnleggende salgsprosess

Prospektering for ledere
❑ Lederliste kontrollert mot databas for duplikater
❑ Leder passer til grunnspørsmålskravene (f.eks. Inntektsnivå, type virksomhet etc.)

Innstilling av ansettelse
❑ Innledende kontakt (telefonsamtale, e-post, personlig besøk, etc.)
❑ Forkvalifisering fullført
❑ Avtale planlagt
❑ Undersøkelse for å bestemme behovene < - 9 ->

Presentasjon

❑ Endelig kvalifikasjon fullført - prospekt er en sann mulighet
❑ Utsiktsbehov vurdert
❑ Beslutningstaker identifisert
❑ Innkjøpsprosess og krav identifisert
❑ Neste trinn fastslått (planlagt et annet møte, samlet RFP krav, etc.).
Slutt

❑ Prospektinnvendinger og spørsmål adressert.
❑ Passende produkt / tjenestetype valgt og akseptert
❑ Kunde signert kontrakt > ❑ Spurt kunde om tillatelse til bruk som referanse eller vitnesbyrd
❑ Spurt kunde om henvisninger
Etter avslutning
❑ Rapportert salg til salgssjef

❑ Bestilt behandlet og fylt
❑ Sendt takk -Kontakt med kunden
❑ Følg opp for å bekrefte kundetilfredshet
❑ Løst noen spørsmål eller problemer
Her er en mer komplisert sjekkliste som passer for deg hvis du har en langsommere salgsprosess eller å håndtere mer komplekse salgssituasjoner, som selger til flere beslutningstakere.
Kompleks salgsprosess

Prospektering for ledere

❑ Ledelseslisten kontrollert mot databasen for duplikater

❑ Leder passer til grunnspørsmålskravene (f.eks. Inntektsnivå, virksomhetstype osv.)
Innstilling av avtale < ❑ Innledende kontakt (telefonsamtale, e-post, personbesøk osv.).
❑ Forkvalifisering fullført

❑ Avtale planlagt
❑ Undersøkelse av behov for å finne behov
❑ Sendt møte dagsorden og krav til prospekt
Innledende presentasjon
❑ Endelig kvalifikasjon fullført - prospektet er en sann mulighet
❑ Utsiktsbehov vurdert

❑ Beslutningstaker identifisert
❑ Innkjøpsprosess og krav identifisert
❑ Neste trinn bestemt (planlagt et andre møte, samlet RFP krav, etc.)
Informasjonsinnsamling
❑ Prospektprioriteter, utfordringer og krav dokumentert
❑ Konkurrerende komparative styrker og svakheter vurdert

❑ Prospekterte interne advokater identifisert
❑ Prospekterte interne motstander (er) identifisert
❑ Innkjøpsprosess dokumentert og godkjent
❑ Salgsteam og andre samarbeidspartnere informert
❑ Prosjektfinansiering søkt etter og godkjent
Utvikling
❑ Prospektkontakter og / eller besøk bransjereferanser
❑ Forslag utsendt til prospekt og eventuelle forespørsler som er gjennomført

❑ Kontrakter sendt til prospektets juridiske team for godkjenning
❑ Utløpsdato bestemt
Stengning
❑ Prospektinnvendinger og spørsmål adressert
❑ Passende produkt / tjeneste type valgt og akseptert

❑ Kunde underskrevet kontrakt
❑ Bedt kunde om tillatelse til bruk som referanse eller testamente
❑ Bedt kunde om henvisninger
Etter avslutning
❑ Rapportert salg til salgsansvarlig
❑ Bestilling behandlet og fylt

❑ Sendt takknemm til kunden
❑ Følg opp for å bekrefte kundetilfredshet
❑ Løst noen spørsmål eller problemer