Small Business for Sale? Hvordan kjøpe en liten bedrift

Har en liten bedrift til salgs tatt øyet? Hvis du vet hvordan du skal kjøpe en liten bedrift, kan det være en god mulighet til å kjøpe en eksisterende virksomhet uten å gå gjennom prosessen med å starte fra bunnen av. Hvis du kjøper en nøkkelferdig operasjon, kan du hoppe over oppstartfasen helt og starte operasjonen så snart salget er fullført. alt er allerede satt opp og klar til å gå.

Men dessverre er virksomheter til salgs som bruktbiler; Det er mange av dem der ute, men noen av dem er sitroner.

For å unngå å bli sittende fast med en dårlig handel, må du undersøke virksomheten du tenker på å kjøpe. Slik kan du fortelle om den lille virksomheten til salgs er en god avtale eller en clunker.

Slik kjøper du en liten bedrift

1) Finn ut om det har vært en ulykke.

Med andre ord, før du kjøper en bedrift, oppdag den virkelige årsaken til at småbedrifter er til salgs. Ikke bare ta selgerens ord for dette. Visst, folk går i pensjon eller blir syk, men den virkelige grunnen kan være alt fra en storboksforhandler som flytter inn i byen, ved å miste en lukrativ, trafikkkjørende kontrakt som å være postkontor.

Oppdag den sanne årsaken til at virksomheten er til salgs ved å snakke med folk som er kjent med historien til virksomheten du tenker på å kjøpe, for eksempel lokale eiendomsmeglere, andre forretningsfolk og leverandører.

Hvis virksomheten ligger i et kjøpesenter, snakk med andre bedriftseiere i kjøpesenteret om kjøpesenter, leiekontrakter, ankerleiere osv.

En avgangsanker kan bety en stor nedgang i forretningstrafikken for kjøpesenteret eller ledelsen kan være i ferd med å forny leieavtaler med høyere rente.

2) Finn ut hva som er inkludert i forespørselsprisen.

Finn ut hva som egentlig er til salgs og hvilken metode for verdsettelse som brukes. Hvis du kjøper en liten bedrift, hvilke eiendeler får du faktisk?

Personer som selger bedrifter, har vanligvis et spesifikasjonsblad utarbeidet, oppført eiendelene som er involvert og tilbyr et estimat av deres verdi. Be om detaljer hvis noe er uklart. Og sørg for å finne ut om eiendelene som er oppført er gratis og fri for gjeld og rettigheter. du ønsker ikke å kjøpe andres problemer.

Vær særlig oppmerksom på eventuelle immaterielle eiendeler som kan bli notert, for eksempel goodwill. Selgere har en tendens til å oppblåse verdien av dette, og tenker kanskje på den potensielle fremtidige verdien av sitt rykte og etablerte kundebase.

3) Se under hetten.

Husk den gamle vitsen om fyren som kjøpte den flotte bilen bare for å oppdage at han ikke kunne kjøre den bort fordi den ikke hadde motor? Det er bare morsomt når det skjer med noen andre.Pass på at du gjør din due diligence før du kjøper en liten bedrift.

Undersøk virksomhetens tidligere resultater. Be om og undersøke de tre siste årene av virksomhetens regnskap. (Hvis du ikke har trening i å analysere regnskap selv, har du en profesjonell, for eksempel en regnskapsfører, gjennomgå årsregnskapet. Lær hvordan du finner en god regnskapsfører.) Du vil også vite hvem som har utarbeidet disse økonomiske dataene. ble de forberedt av forvaltningen av virksomheten, for eksempel, eller av en regnskapsfører?

Dersom en regnskapsfører skal dokumentene følge regnskapet som skal forklare dybden av revisors gjennomgang. En revisors rapport bekrefter at en full gjennomgang er gjennomført, mens en gjennomgangsforpliktelsesrapport vil presentere resultatene av en begrenset gjennomgang av virksomheten. En melding til leseren betyr at revisor utarbeider regnskapet basert på opplysninger fra virksomheten uten å utføre noen kontroller.

Liker du ikke det du ser eller bare ikke ser nok av det? Spør selgeren om tillatelse til å se de faktiske forretningsregistrene og få din egen revisjon utført.

4) Finn ut hva det egentlig er verdt.

Finn ut hva du faktisk skal betale for virksomheten. Når du kjøper en bruktbil, er dette et enkelt spørsmål om sammenligningshopping, men bedriftsvurdering er betydelig mer komplisert.

Det er vanlig å bruke flere ulike forretningsmessige metoder for å komme frem til en pris. Når du forbereder aktivitetslisten (spesifikasjonsark), kan selgeren f.eks. Ha brukt:

• Bokført verdi (basert på selskapets balanse)
• Endret bokført verdi (bokført verdi justert for å gjenspeile dagens markedsverdi av eiendeler)
• Erstatningsverdi (basert på hva det ville koste å erstatte eiendelen)
• Likvidasjonsverdi (basert på hva aktiva ville bringe inn dersom virksomheten ble likvidert)

Han kan også ha innarbeidet noen Verdien Verdi metoder i virksomhetsevalueringsprosessen for å komme fram til sin endelige spørpris.

Så før du kjøper en liten bedrift, vil du vite hvordan selgeren ankom til sitt estimat av virksomhetens verdi og ankomme etter eget estimat av hvor mye virksomheten er verdt. Det viktige poenget er at en bedrift ikke er verdt x mengder dollar bare fordi selgeren sier det.

Husk at den virkelige verdien av virksomheten er avhengig av inntektene som virksomheten genererer. Ved å undersøke forretningens finansielle poster bør det ha gitt deg et nøyaktig bilde av virksomhetens brutto inntekter, kostnader og fortjeneste. Du vil kjøpe en bedrift basert på avkastningen på investeringen, ikke på oppgitt pris. Med andre ord, det du virkelig kjøper er årlig fortjeneste.

Hvis du har problemer med å finne ut hva virksomheten du vil kjøpe, er faktisk verdt, søk råd fra en profesjonell bedriftsvurdering.

5) Ta det for et snurr.

Før du kjøper en bedrift, få et innvendig perspektiv ved å spørre selgerens tillatelse til å sitte på virksomheten i flere dager.Hvis han eller hun er behagelig, kan dette være en fin måte å finne ut hvordan virksomheten du vil kjøpe virkelig fungerer. (Hvis han eller hun ikke er enig i dette, er det ikke nødvendigvis et dårlig tegn. Han kan fortsatt tenke på deg som en "looky-lou", siden du ikke har gjort et tilbud ennå.)

6) Undersøk dine finansieringsalternativer.

På samme måte som når du kjøper bil, må du se om du virkelig har råd til den virksomheten du vil kjøpe. Hvis du ikke har penger i lommen, er det på tide å se hvem som er interessert i å finansiere virksomheten du kjøper og hvor mye finansieringshjelpen vil koste. De vanlige småbedriftsfinansieringskildene er venner, familie og tradisjonelle utlånsinstitusjoner (som banker og kredittforeninger).

Du kan oppleve at de tradisjonelle utlånsinstitusjonene er vennligere enn vanlig, fordi finansiering av en etablert virksomhet generelt anses å være mindre risikabel enn å finansiere en oppstart.

Du kan også vurdere å spørre selgeren om å finansiere en del av kjøpet av sin virksomhet. En felles ordning er at selgeren skal ha et notat for en del av kjøpesummen. (Merk at hvis du skal nærme seg selgeren for finansiering, må du gjøre opsjonen attraktiv for ham. Det kan hende du må tilby en rente på over den aktuelle prisen.)

7) Lag en by på.

Forutsatt at prosessen ikke har brutt seg på et tidspunkt før dette, og du vil kjøpe virksomheten, er det på tide å gjøre et tilbud og begynne å forhandle. (Se 5 måter å forhandle mer effektivt på.) Du lager et tilbud og selgeren gjør et mottilbud. De to av dere vil gjennomgå en prosess som forhåpentligvis ser deg møte på midtvei.

Ikke bli overrasket hvis du blir bedt om å følge med på tilbudet om å kjøpe en bedrift med et ikke-refunderbart depositum; Selgere er vanligvis bare interessert i å håndtere alvorlige kjøpere. De vanlige reglene gjelder. Vær alltid forberedt på å gå bort og ikke bli så opptatt i prosessen som du blir trukket forbi prisen du er forberedt på å faktisk betale.

8) Få en kjøp / salgsaftale utarbeidet.

Når du og selgeren har kommet til enighet om vilkår, må detaljene spesifiseres i en kontrakt. Fordi kontrakten må spesifisere alle aspekter av salget, bør det utarbeides av en advokat.

Slik kjøper du en liten bedrift i ett ord: Forsiktig

Ikke vær redd for å kjøpe en bedrift som noen andre har startet og vokst. Å kjøpe en bedrift kan virkelig være muligheten til å eie og drive den vellykkede virksomheten du har drømt om - så lenge du motstår fristelsen til å bli trukket inn av en skinnende malingsjobb og gjøre mer enn bare spar dekkene før du lager en by på.

Se også: Skal du kjøpe en franchise?