Guide til å skape en markedsføringsplan for Go to Market

Din markedsføringsplan for markedsføringen må svare på følgende spørsmål:

• Hva markedsfører du?
• Hvem markedsfører du?
• Hvordan kommer du til målgruppen din?
• Hvor vil du markedsføre ditt produkt og / eller tjeneste?

virker lett nok, ikke sant? Den uheldige tingen er dette er trinnet de fleste bedrifter savner.

De fleste bedrifter har ikke skjønt fordelene ved å ha en sterk markedsstrategi. Jeg tror at hvis flere gründere var klar over fordelene de ikke ønsker å drive sin virksomhet uten en GTM-strategi.

Fordeler inkluderer:

• Reduser tid til marked.
• Redusere kostnader knyttet til mislykkede produkt- / tjenestestarter.
• Øker din evne til å tilpasse seg markedsendring.
• Sikrer og effektiv kundeopplevelse.
• Sikrer en vellykket produkt / service lansering.
• Holder deg av feil vei.
• Holder deg fokusert.
• Skaper en vei for vekst.
• Forklarer en plan og retning for alle involverte.

Det triste er at de fleste bedriftseiere begynner å være reaktive i stedet for å være aktive for å få sine produkter / tjenester foran mennesker, og det er aldri en reell sterk konkret plan bak den.

Hvorfor Unngå Forretninger Markedsplanlegging?

Fordi planlegging virker som en skremmende oppgave, og det gjør forretninger ofte svar på de vanskelige spørsmålene og noen ganger gjør de innse at de ikke har planlagt i det hele tatt. En plan vil også finne feilene i produktet / tjenesten du tilbyr.

Så hvor begynner du?

1. Hva er din unike salgsposisjon eller verdioppstilling?
   Hvorfor bør en forbruker være interessert i det du tilbyr? Hvorfor skal de kjøpe ditt produkt / tjeneste? Hvordan legger du til verdi eller løser et problem med det du tilbyr? Hvordan kan du bevise det?
   Målet med ditt unike salgsprosjekt og verdioppsett er å få dem til å tro at du er det riktige valget for dem. Gjør din det? Hvis ikke, må du legge litt mer arbeid inn i den.
2. Hvem er ditt målmarked og målgruppe?
   Hvem er målmarkedet og publikum som du prøver å nå? Hvor finner du dem? Jo mer spesifikk du kan få lettere, det vil være å gå videre til neste trinn.
   Spørsmål å svare som vil hjelpe deg med å starte:
   Hvilket sex målretter du mot?
   Hvor gammel er de? Hva er deres alder demografisk?
   Hvor er de plassert, hva er deres beliggenhet demografisk?
   Hvis du skulle lage en persona av hvem din kunde / kunde, hva ville det se ut?
   Hvor gammel er de?
   Hva er deres interesser?
   Hva er deres livsstil som?
3. Hvordan vil du nå ditt målmarked?
   Hvis du brukte tid på andre trinn, bør dette trinnet være ganske enkelt. Du har allerede anerkjent hvem de er, så det er enkelt å finne dem. Det er ulike markedsføringskanaler å bruke. Vil du bruke direkte kanaler, indirekte kanaler eller begge deler? Er de lokale eller nasjonale? Hvor får de informasjon? Hvordan kan du plassere deg selv i disse informasjonsstrømmene?
   Noen få kanaler å vurdere:
   E-handel / Online
   Direkte salg
   Detaljhandel (både online / offline)
   Indirekte salg
   Privat etikett eller partnerskap
   Hvilke markedsføringskanaler Er rett for deg? Ta hensyn til følgende:
   Hva er fortjenestemarginen ved hjelp av kanalene?
   Hvor kompleks er kanalen?
   Gir kanalen din merkevare troverdighet?
   Hvor mye tid tar det å gå til markedet ved hjelp av den kanalen, og er det noe du er komfortabel med?
   Bruk av kanalen er målvidden verdt prisen? Hvor mange kunder kan du nå med den kanalen?
4. Hva er din kampanjeplan?
   Hvor vil du fremme det du tilbyr? Hvordan kommer du til beslutningstakerne? I det forrige trinnet identifiserte du hvordan du skal nå dem, nå må du identifisere kampanjeplanen. Noen ting å huske når det gjelder salgsfremmende plan:
   Er kampanjeplanen din rettet mot målmarkedet ditt?
   Er det fokusert på å nå beslutningstakerne?
   
   Hvilke typer kampanjer vil du bruke? Promotionskanaler til å vurdere:
   PR> Sosialmedier
   Produktdemonstrasjoner
   Utstillinger
   Grassroots / Gorilla tactics
   Reklame (Online / Tradisjonell)
   
   Kraftmeldinger
5. Du må bruke tid på å få meldingene riktig. Det er det som vil "selge" ditt produkt / tjeneste til målmarkedet ditt. Jeg har funnet ut at ved løsning posisjonering din melding vil du finne det enkelt å integrere din unike salgsposisjon og din verdi proposisjon. Formålet med meldingen er å vise dem at du legger til verdi eller løser et problem, og får dem interessert nok til å handle. Nøkkelen til de mest vellykkede selskapene har vært å finne det "kall til handling" som et prospekt ikke kan nekte.