Det overraskende svaret til "Hva er Copywriting?"

Gjestepost av Pam Foster, AWAI (amerikanske forfattere og artister, Inc.)

Hva er copywriting? Den enkle definisjonen er dette:

Copywriting er ferdighets- og arbeidsfeltet - der folk skriver salgsfremmende kampanjer og andre markedsføringsmateriell for produkter, tjenester, innsamlingsaksjoner, etc.

Det er håndverket å skrive overbevisende meldinger som spør folk til å handle (kjøpe noe, spørre om en tjeneste, last ned en gratis eBok, doner til en sak, etc.).

Du vet at TV-reklamen du nettopp så på før kveldsnyheter? En tekstforfatter skrev skriptet for den kommersielle.

Hva med brosjyrene du plukket opp på lokalt hjem og hageutstilling? Ja, forfattere skrev også disse.

Og innholdet på nettstedet du nettopp har besøkt? Jepp. En eller flere tekstforfattere skrev sannsynligvis innholdet på hver enkelt side på dette nettstedet.

Dette er eksempler på kringkasting, utskrift og online copywriting, og for å være klart - copywriting handler IKKE om juridiske varemerker. Å beskytte ens oppfinnelser eller kreative arbeider er en opphavsrett, et helt annet tema.

Nå er det overraskende svaret på "Hva er Copywriting?"

Copywriting er en ferdighet som trengs overalt i dag. Den brukes i tusenvis av tusenvis av materialer og meldinger sendt ut for å nå bestemte målgrupper døgnet rundt hver dag. Dette betyr at det er et løpende utvalg av markedsføringstillatelser for tekstforfattere for enkeltpersoner som kan skrive for et stort utvalg av prosjekter.

Tradisjonelt, før Internett-dagene, var copywriting nødvendig for omtrent et dusin forskjellige typer markedsføringsmaterialer, inkludert direktepostpakker, postkort, aviser og magasinannonser, TV- og radioannonser, brosjyrer, plakater, kuponger, selge ark (for salgsrepresentanter å bære), og til og med frokostblandinger.

I dag har kopieringsverdenen eksplodert på nettet som en kritisk komponent på 75-100 eller enda mer forskjellige typer markedsføringsverktøy og taktikk, for eksempel nettsteder, e-postkopiering, elektroniske artikler, sosiale medier, blogger, nettbaserte annonser, videoer, webinar presentasjoner, og så videre.

Tenk på det. En markedsføringskampanje for bare ett enkelt produkt kan kreve alle disse typer copywriting og mange flere, avhengig av produkttype:

• Produktsalgsside online (tenk LL Bean eller Amazon produktbeskrivelser)
• Produktets emballasje / etikett (ja, noen skrev ordene på den boksen)
• Produktannonser i Google, Facebook-annonser og andre populære nettsteder
• Produktannonser i trykte magasiner
• Brosjyrer som skal deles ut på et messesenter
• Produktdemonstrasjonsvideoer
• Et hvitt papir eller en spesiell rapport om et problem produktet løses
• Emails som markedsfører produktet
• Case-studier som forklarer hvordan kundene nyter godt av produktet
• Produktspesifikasjonsark og hvordan- Bruke websider
• Artikler og blogginnlegg om produktet
• Testimonials og kundehistorier
• Salgstegn for direkte mail og / eller nettsider på Internett

Jeg kunne fortsette, men du får ideen.Hvert selskap som lager produkter, selger tjenester eller øker penger, trenger god copywriting for å konkurrere om kunder og dollar.

Så her er et annet viktig spørsmål: Hva er GOOD Copywriting?

Ha! Det er en stor forskjell mellom so-so copywriting og effektiv copywriting. Effektiv copywriting er å skrive som fungerer veldig bra i kjøreresponser og økende kjøp.

La oss se på fem av komponentene i god copywriting ved hjelp av et kattprodukt for å illustrere våre poeng.

God Copywriting er skrevet til en bestemt målgruppe.

Hvis du markedsfører et produkt som gir ferskvann til katter døgnet rundt, må copywriting snakke med katt eiere. I en en-til-en "samtale" vil du forklare hvordan produktet løser kattens eier ønske om å gi friskt, sunt vann.

God Copywriting gir en unik fordel eller lov til den målgruppen

Katteeiere har tusenvis av produktalternativer å vurdere, så copywriting må skille dette kattevannproduktet fra andre tilgjengelige.

Hva gjør dette til den beste løsningen (det enkleste, sikreste, sunneste osv.)?

God Copywriting tilbyr sterkt bevis for at produktet er en vinnere.

For å sikre at katteeiere ikke nøler eller bekymrer seg for at produktet ikke skal leve opp til sine løfter, er det best å gi et konkret bevis på at produktet arbeider, for eksempel kundefortellinger, testresultater i forhold til andre kattevannsprodukter, kanskje en markedsføringsvideo om hvor enkelt det er å bruke, etc.

God Copywriting veileder publikum til en tiltalende eller fordelaktig "Call to Action:"

Hvis du prøver å få katt eiere til å se en demonstrasjon av denne briljante vanndispenserende oppfinnelsen, må copywriting tydelig veilede dem med et kall til handling, noe som kan være: klikk på videoen for å se hvor enkelt det er Det er. I tillegg bør copywriting tilby noe spesielt som gjør at kattens eier ønsker å handle nå: "Spar $ 25 hvis du bestiller etter XX / XX-dato. "

Ideelt sett blir gode copywriting testet og tweaked over tid for å forbedre resultatene.

Noen få enkle kopieringsendringer kan øke responsen med 10%, 20% … til og med 150%, så det lønner seg å teste forskjellige meldinger og tilbud.

Få mer informasjon om Copywriting som fungerer.

Du kan bla gjennom hundrevis av gratis copywriting artikler på AWAIs nettsted, som inneholder ekspertråd fra noen av de beste tekstforfatterne i bransjen. Dette er også en god ressurs hvis du vil finne ut hvordan du blir tekstforfatter - en av de raskest voksende karriereveiene i dag for forfattere som er interessert i å gjøre en god jobb som gjør frilansearbeid hjemmefra eller som en heltidsansatt tekstforfatter for et selskap.

- 9 ->

Om forfatteren: Pam Foster er direktør for Copywriting Training på AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , som har hjulpet folk med å utvikle ferdigheter til Skaffe økonomisk trygghet, uavhengighet og frihet siden 1997. Og som verdens ledende utgiver av direktrespons copywriting, reise skriving, fotografering og grafisk design hjemme-studier, har AWAI hjulpet tusenvis av mennesker gjør nettopp det.

Se også

: Hvorfor din markedsføring ikke fungerer, og tre trinn for å fikse det akkurat nå