SWOT-analyse: En Small Business Owner's Secret Weapon

SWOT-analysen bør være et forretningsverktøy som er tilgjengelig i verktøykassen til alle små bedrifter. Men å drive en bedrift tvinger deg til å fokusere på problemene og brannene som brenner i dag, ikke i morgen. Lær hvordan du bruker en SWOT-analyse til din bedrift og posisjonerer deg selv foran konkurrenter.

Hva er en SWOT-analyse?

En SWOT-analyse kan høres ut som en form for oppdragsplanlegging for James Bond. En SWOT står bare for: Styrker, svakheter, muligheter og trusler.

Hvert område danner en boks på et rutenett og du fyller ut hver seksjon for å bidra til å formulere en markedsføringsstrategi.

Styrker og svakheter fokuserer virksomheten din på å se internt på hva virksomheten din kan gjøre. Mange bedrifter er flotte på å se innover, men unnlater å se seg utenfor deres firma. Trusler og muligheter er eksterne; fokuserer på forholdene i virkeligheten. Det er her en SWOT-analyse er nyttig. Det utfordrer deg til å se utover bedriftens vegger for å avgjøre hvilke muligheter som er åpne for din bedrift og hvordan du kan kapitalisere på dine sterke sider.

Mens det meste av analysen din vil være subjektiv, kan SWOT gi flere fordeler til småbedrifter. Disse fordelene kan omfatte:

• Innsikt i hvor virksomheten din kan fokusere på å vokse
• Økt forståelse av bransjen
• Fokus på reklame og markedsføring som gir deg en konkurransefortrinn på markedet
• Forsight for å se truende trusler og reagere proaktivt

For å utvikle din egen SWOT-analyse, vurder hver seksjon med en vis grad av realisme og være spesifikk. Kundene dine vil kjenne deg på markedet for bestemte attributter eller ting som gjør at de sier "WOW". Ikke glem klager på sen forsendelse eller kundeproblemer. For å effektivt fullføre en SWOT-analyse for din organisasjon, bør du vurdere følgende spørsmål.

Styrker

Vurder dine styrker i forhold til dine konkurrenter og fra kundenes perspektiv. For eksempel kan alle dine konkurrenter selge ved hjelp av telefonen, mens du bruker direkte ansikt til ansikt som selger. Alt en kunde ønsker det du gir og konkurrenten din ikke, kan være en mulig styrke.

Svakheter

Det er langt lettere å skrive ned bedriftens styrker enn svakheter. Tenk på innvendinger dine kunder reiser under salgsprosessen. Tenk på konkurrenternes kommentarer. Er det noen sannhet til hva de sier?

Muligheter

Din småbedrift påvirkes av det ytre miljøet, for eksempel: juridiske, politiske, teknologiske og kulturelle faktorer. Vurder hva som kan gjøre virksomheten din foreldet, og hva skal erstatte den. Trusler kan bli muligheter eller omvendt.

Trusler

Trusler kan omfatte forretningslokalisering eller produkt eksklusivitet, patenter eller proprietære varer, begrensede menneskelige ressurser og ansatte, høye kostnader for produksjon, produkter eller tjenester som ligner konkurrentene, regjeringsforskrifter, utvikling av ny teknologi, ny erstatning produkter som kommer opp, priskonkurranse og økonomisk press.

SWOT-analysen er et raskt og enkelt verktøy for å forstå det generelle store bildet.

Det er utgangspunktet for strategisk planlegging. Når du har en SWOT-komplett, kan det være lurt å prøve mer avansert analyse, som for eksempel Porter's Five Forces.

Den viktigste løsningen fra denne øvelsen er å bruke denne kunnskapen til småbedrifter. Ta alle nødvendige tiltak for å redusere truslene mot din bedrift og posisjon deg selv for å utnytte mulighetene.

Redigert av Alyssa Gregory.