Terskel Analyse: Franchise Distribution Options

I del 1 av Terskelanalysen forklarte vi hvordan det å bli en franchisegiver er som å starte en ny virksomhet og skissert en enkel test for franchisabilitet. I denne del to, dekker vi hvordan du kan bestemme franchisability kriterier for din grenseanalyse.

En terskelanalyse er utformet for å utforske franchising i sammenheng med andre distribusjonsstrategier. Når den skal gjennomføres, skal den også gi en vurdering av fordelene og ulempene ved andre typer utvidelse som er tilgjengelig for selskapet.

Franchising er jo bare en alternativ ekspansjonsstrategi, og få franchisører bruker i dag franchising ved utelukkelse av alle andre tilgjengelige strategier.

Gjennomføring av en grenseanalyse er ikke et lovlig krav før franchising. Dens eneste formål er å bistå ledelsen med å avgjøre om franchising er et levedyktig forretningsmulighet for dem å investere i. Det er ikke en strategisk plan, og er ikke tilstrekkelig til å bli brukt til utforming og utvikling av franchisesystemet eller som en grunnlinje for utarbeidelse av de nødvendige juridiske dokumentene.

Kriteriene som ble brukt for å avgjøre franchisabilitet, bør være hensiktsmessige for din næringsliv og virksomhet, og faller vanligvis inn i noen sammenhengende og gjensidige store bøtter, inkludert:

En analyse av den underliggende virksomheten

Kvaliteten på selskapets produkter og tjenester
Konkurransen til "detaljhandel" tilbudet
Franchisegiverens evne / vilje til å lokalisere produktene og tjenestene, hvis nødvendig

Hvor godt virksomheten kan systematiseres for nye og eksisterende franchisetakere

Selskapets evne til å overføre de nødvendige ferdighetene til franchisetakere, ledelse og ansatte.
Kompetansene og eventuelle faglige lisenser som kreves å drive virksomheten i detaljhandelen
Bakgrunnen og evnen til franchisegivers organisasjon
Støtten som kreves for å administrere systemet, etablere og håndheve Brand Standards, og gi støtte til franchisetakere
Ledelsens langsiktige forpliktelse til å franchising
Franchisees markedsførbarhet til de tilsiktede klassene av franchisetakere
Tilgjengeligheten av franchisetakere i hver av de tiltenkte klassene for å møte systemets utvidelseskrav
Differensialitetspoeng med andre franchisegivere og andre investeringer som kan konkurrere om samme klasser av franchisetakere
Driftskravene og forpliktelsene for hver forventet klasse av franchisetaker
Kapitalressurser kreves og tilgjengelig for finansiere utvikling og opprettholde levedyktighet til systemet forfaller og oppnår en positiv kontantstrøm.
Initial investering, enhedsøkonomi og avkastning på investering for hver klasse av forventet franchisetaker
Økonomien til franchisegiveren og dets tilknyttede selskaper. samtykke til kriteriene i forkant av å gjennomføre vurderingen, inkludert de økonomiske hindringene som må oppfylles.Hver entreprenør har en naturlig tendens til å overse noen mangler, og å ha forutbestemte kriterier og arbeide med uavhengige eksterne forretningsfolk når utførelsen av vurderingen vil beskytte deg mot deg selv.
Noen av de største terskelanalysebokene MSA vanligvis bruker er:

Den underliggende virksomheten

Systematiseringen av virksomheten

Tilgjengelige franchisetakere
Støttesystemet og gebyrene
Din evne til å utvide < Den underliggende virksomheten
Det er ingen harde og faste regler for antall steder du trenger eller hvor lenge de har vært i drift før franchising. Forretningsopplevelsen din og ledergruppen din vil ha noen innflytelse, og det er ofte determinant, og det er mulig å ha en enkelt enhet, men det er å foretrekke flere steder som lykkes med å operere på flere markeder, slik at konseptets levedyktighet blir ytterligere validert.
Suksessfulle driftssteder, mens det er viktig, har begrensninger i vurderingen av franchisability hvis konseptet er et "indre marked" fenomen. Når du arbeider med et konsept som aldri har reist, er det viktig å forstå om det har evnen til å lykkes andre steder.

Forholdsregler må tas hvis prototypesteder eller deres arenaer er så unike at de vil være vanskelige å replikere på andre markeder. Bruk av steder i Times Square er generelt av liten verdi hvis de foreslåtte franchisene vil være på landlige markeder hvor det samme nivået av trafikk ikke eksisterer. På samme måte, hvis du franchiserer et konsept bygget på en begrenset servicevirksomhet på 900 kvadratmeter, men i stedet franchiserer et konsept på 2 500 kvadratfot, vil analysen din lide av lignende begrensninger. Modelleringssteder og -markeder er avgjørende for å forstå den økonomiske investeringen og levedyktigheten til virksomheten som skal franchise, og gjør det mulig å vite, ikke gjette, på de operasjonelle kravene til å drive virksomheten og hva som vil være nødvendig for å støtte franchisetageren for å gjøre det mulig for dem og deres ansatte til å levere på ditt merke løfte.

Systematisering av virksomheten

Et varemerke er mer enn et firmanavn. Et merke omfatter alle aspekter av kundenes erfaring med merkevaren. Branding lar deg forutse opplevelsen du vil ha før du går inn i noen Starbucks eller Wal-Mart eller Toys R Us.

Vi baserer våre merkevareforventninger på vår egen handleopplevelse og på anbefalingene vi mottar fra våre venner. Våre forventninger påvirkes også av det vi lærer i media, blant annet sosiale medier, og fra reklame og publisitet som et selskap skaffer seg.

Brands gir bedrifter mye av sin bærekraftige verdi. Som et eksempel blir det ofte sagt at dersom alle Coca Colas planter og andre fysiske eiendeler i Atlanta skulle forsvinne over natten, vil selskapet fortsatt fortsette å operere rett og slett fordi verdien i sin merkevare overstiger dens driftsmidler. For å beskytte verdien av Coca-Colas merkevare til sine interessenter, må Coca Cola, som alle franchisegivere, sette og håndheve sin merkevarestandard gjennom hele distribusjonskanalen sin.Å utøve rimelige kontroller over en franchisegivers intellektuelle eiendom er et grunnleggende element i franchising og andre indirekte distribusjonssystemer.

Vellykkede merker oppfyller sluttbrukerens forventninger konsekvent fra sted til sted, og de gjør det uavhengig av hvem som eier eller driver lokasjonen eller hvor virksomheten er lokalisert. Ved å se på systematisering er det viktig å avgjøre om virksomheten kan systematiseres slik at uavhengige bedriftseiere har kapasitet til å operere til en franchisegivers merkeliv til forbrukerne. Det er derfor viktig å forstå:

Om virksomheten på enhetnivå kan defineres og deles opp i klart definerte og kjørbare trinn;

Om franchisetakere (avhengig av klassene av franchisetakere du velger) og deres ledelse og ansatte (inkludert erstatningspersonell) kan undervises innen rimelig tid og til en rimelig pris for å utføre trinnene ovenfor til systemets standarder ;

Om franchisetakerens ansatte krever spesialiserte ferdigheter eller lisenser;

Om tilstrekkelig dyktig og lisensiert personale er tilgjengelig for å møte din planlagte utvidelse i målrettede markeder;
Hvem trenger å bli trent av deg og hvem kan trent av franchisetakeren;
Hvor lang trening vil kreve, hvor trening vil finne sted og kostnaden for å gi opplæringen; og
Enten du kan gi støtte til valg av nettstedvalg for å replikere plasseringene du er modellering for franchisen, etc.
De fleste nye franchisesystemer er kapitalbegrenset til en eller annen grad og annet enn kostnaden for å anskaffe en ny franchisetaker, systematisering av konseptet og trening av franchisetakere og deres ansatte kan være den mest kapitalintensive delen av å få franchisetakere klar til å drive sine lokasjoner. Du må finne ut om du har forståelse for bedriften din og har de operative og finansielle evnene til å definere konseptet i dets komponenter tilstrekkelig til å skape det nødvendige operasjonsmanualbiblioteket, inkludert, men ikke begrenset til, den daglige driften, nettstedutvikling, forsyningskjede, markedsføring, feltstøtte, etc. Du trenger også den fysiske plassen til å utføre klasserom og opplæring på jobb.
Det er generelt umulig for franchisetakere og deres ansatte å levere til forbrukerne hva de aldri har opplevd, og du må kunne modellere hva du vil at de skal replikere. For å gjøre det, i tillegg til din egen detaljhandel og merkevare ytelse, må du være sikker på at den fysiske tilstanden til detaljhandelsnivå operasjonene er på det nivået du vil forvente fra dine franchisetakere. Det er derfor viktig å evaluere virksomheten din og dens plasseringer og ha den kapitalen som kreves for å bringe dem opp til dine egne merkestandarder.
Selv om opplæring er avgjørende for å undersøke franchiseevnen din, må du forstå hvordan franchisetakerenes erstatningsledelse og de ansatte vil bli opplært for din langsiktige bærekraft.Som ved førstegangstrening, må erstatningstrening leveres på en måte som fungerer med franchisegiverens drifts- og økonomiske krav og kan betales av deg på en rimelig måte.

I Terskelanalysens tredje del dekker vi de ulike klassene av franchisetakere og hvordan du bestemmer hvilken klasse eller klasser du bør fokusere på når du utfører analysen.