Toppen Hjemsalgsfeil du må unngå

Folk sier de beste dagene til å eie båt er dagen du kjøper båten, og dagen du selger den. Det er ikke sant når det gjelder hjem eierskap (med mindre du bor på en båt). De beste dagene i hjemmet eierskap er når du kjøper et hjem og alle årene du bruker, bor der.

Mange hjem eiere gråter når de selger, skjønt. Det er fordi selgere har utviklet relasjoner med sine hjem, og har bygget verdifulle minner der.

Det er vanlig at selgerne er veldig følelsesmessige om sine hjem og blir overvunnet av selgerens anger.

Noen selgere gråker av en annen grunn. De sober fordi de ikke kan selge sitt hjem.

Hjemmet er priset for høyt

• Den verste hjemmemarkedsfeil en selger kan gjøre er å henge feil prislapp på et hjem. Hvis hjemmet er priset for høyt, vil kjøperne ikke se på det. Hvis det er priset for lavt, beroliger selgerne at de vil gi bort fortjeneste.
• Prissetting av et hjem å selge er en kunst. En del av markedsverdien er basert på sammenlignbart salg, men andre faktorer som skal vurderes inkluderer markedsbevegelse, etterspørsel, hjemsted og tilstand.
• Hvis hjemmet er overpriset, kan kjøpere sende inn lowball-tilbud, noe som pleier å resultere i et øyeblikkelig tilbudsavslag. Disse ekstremt lave tilbudene har en tendens til å forvirre og fornærme selgere.
• Noen agenter overbeviser beviset verdien av et hjem og driver en selger for å signere en overpriced notering. Det er mange grunner til at agenter gjør dette, men den kalde virkeligheten er at selgere mister en konkurransefortrinn når de senere reduserer prisen. Bunnlinjen er selgere som "test markedet" får stung.

Hjemmet er i dårlig stand

• Å få huset ditt klar for markedet går utover å gjøre sengene og vaske skitne retter. Selv om jeg har sett mange boliger med leker spredt overalt og retter stablet i vasken; kjøpere kan ikke komme seg ut av disse boligen raskt nok. Det er minst 10 viktige skritt å ta for å forberede hjemmet til salgs.
• Noen hjem trenger oppdatering og raske løsninger. Å gjøre reparasjoner før videresalg kan øke sjansene for raskt å selge. Hvis ting brytes eller kjøpere ser utsatt vedlikehold, lurer de på hva annet er galt. Det er dyrere, faktisk, ikke å fikse huset.
• Klær på hjemmet ditt for showings kalles oppføring av et hjem. Tenk på prosessen som å arrangere blomster i en attraktiv vase. Hvis du eller din agent mangler visjonen eller evnen til å skape, bør du vurdere å ansette en profesjonell hjemmestager.

Når jeg ser et dårlig skuddfotografi i MLS, og kanskje det er det eneste bildet, vil jeg riste agenten og skrike: "Hva tenker du?" Men agenter og selgere gjør mange markedsføring feil.

Kampen om frustrerte selgere er: "Hvorfor er ikke mitt hjem selger?"Dette er sannsynligvis selgere som ikke bruker markedsføringsstrategier som er utformet for å avsløre et hjem til det største kjøpsbassenget. Her er 10 gode markedsføringstips som tar gjetningen av å selge hjemmet ditt.

• Når en kjøper har kommet inn i et hjem, Markedsføringen fortsetter. For å øke sjansene for at en kjøper vil underholde et tilbud, er her 10 hjem som viser tips.
• Selger ansatt en uerfaren agent
• Du kan leie en god liste agent eller en middelmådig agent. De koster alt om det samme. Her er 10 grunner til å ansette en agent.

Hvis du vil ha full service, må du leie en fullservice-agent. Hvis du er ganske sikker på at ditt hjem vil selge uten en fullservice agent, kan du snakke med en rabatt megler. Lær forskjellen mellom REALTORs® og eiendomsmeglere.

• Les nøye gjennom noteringsavtalen for å sikre at agenten som bringer en kjøper, blir ganske kompensert fordi en sikker måte å sikre at en agent ikke vil vise ditt hjem er å tilby en dum provisjon prosentandel.
• På t Ime of writing, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, er en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.