E-handel Suksesshistorier er bygget på denne måten

Slik går det, det er en god sjanse for at i løpet av tiden du tar for å lese denne artikkelen, hadde et dusin e-handelsbedrifter blitt lansert. Men det mer interessante faktum er at nok en halv dusin ville ha kommet ned. På den ene siden har denne omveltningen blitt vanlig. På den andre siden har det blitt viktig at det er en industriell e-handel innadgående. For å bli tatt seriøst, trenger enhver industri å modne; den må bli gammel.

Selv om det er flere seriøse spillere i e-handel, eksisterer det fortsatt et stort behov for å få et større antall suksesshistorier for e-handel. Og det vil bare skje når spillere får det grunnleggende.

Faktorene som førte til den høye sviktfrekvensen i e-handelssektoren

For å løse dette problemet, skal jeg ha mer virtuelt papir og blekk enn jeg har til rådighet for tiden. Det samme, siden jeg har jobbet med dusinvis av e-handelsvirksomheter, er mitt forsøk her å fange de få grunnleggende faktorene som fører til nesten uunngåelig e-handelssvikt.

• Investor Money

  Jeg tror at den store bølgen, hvis ikke boble, av private equity investeringer (uansett navn: risikokapital, frø penger, engel finansiering, …) som finner veien til e-handel sektor har gjort mer av en disservice til e-handel industrien. Se på det på denne måten, noen av de største utfordringene som enhver bedrift står overfor, har en tendens til å være i rommet eller snu og gjenværende lønnsom. Med flommen av investorpenger som kommer inn finner jeg at noen gründere mister sin evne til å se forskjellen mellom inntekter og investorens penger. I denne vanvittige søken etter høyere verdsettelser på baksiden av høyere tap, vil ingen komme vinneren - absolutt ikke private equity investor.

• Ingen strategi

  Opprettelse av et e-handelsnettsted er ikke en strategi i seg selv. Å ha gode bilder eller sette opp en e-handelsblog kan i beste fall være instrumenter i din e-handelsstrategi. I mange næringer mislykkes bedrifter fordi deres strategi ikke virker. I tilfelle av e-handel frykter jeg at det ikke er feilen, men fraværet av strategi som er synderen. Hvis du, e-handelsentreprenøren, ikke kan bry deg om å tenke på en strategi, er det bare rettferdig at virksomheten din ender opp som bare en kadaver i massegraveyardet av e-handelsvirksomheter.

• Ingen Differentiator

  Når noen forteller meg at de har en ide for en e-handel, angriper jeg dem med spørsmålet mitt, "Hva er forskjellen din?" Jeg sier "angrep" fordi jeg faktisk nekter å snakke videre hvis de ikke kan gi meg et svar på dette spørsmålet. Legg merke til at jeg ikke snakker om å gi meg et godt svar. "Bra" er subjektivt.Jeg snakker om å bare gi meg et svar. Jeg fortsetter å bli overrasket over det faktum at de fleste gründere bare prøver å hoppe inn på e-handelsgravene, med håp om at noen av den sausen ved et uhell vil splitte i sin retning.

• Enkel distribusjon

  Jeg vet, jeg vet, jeg lager e-handel entreprenører høres ut som moroner. Sikkert må jeg gi dem mer kreditt. Så hva ender opp med å forårsake alle disse fotgjengerfeilene? Hvorfor er strategi en ettertanke? Hvorfor bruker ikke e-handel fagfolk nok tid til å skape differensier? Svaret ligger i det faktum at å sette opp en e-handel nettsted er bare for enkelt. Så i et passe av inspirasjon setter du opp et e-handelsnettsted. Du følger opp med dollar brukt på å skaffe kunder ved hjelp av PPC-annonsering. Og voila! Du er en e-handelsvirksomhet - bare en e-handelsvirksomhet, ikke en vellykket e-handelsvirksomhet.

• Tech Disconnect

  Og den siste spiken i kisten kommer fra det faktum at de fleste e-handel-entreprenører kommer fra teknologistabil og ikke fra detaljhandelens bakgrunn. Muligheten til å opprette et nettsted, hoste det, sette opp en betalingsgateway, etablere noe sikkerhet, og å utføre andre tekniske oppgaver er noen sett som en klar vei til e-handel-entreprenørskap.

Konklusjon

Hvis e-handelsvirksomheter ikke følger de første forretningsprinsippene, kommer de ikke til å lykkes.