Læring Supply Chain Vilkår Med Superheroes & Villains

To spørsmål:

1. Hva er forskjellen mellom en superhelt og en forsyningskjeden?

En slår ufattelige fiender, sparer dagen og vinner den uendelige beundring av massene. Den andre er en tegneserie karakter.

2. Når du forhandler en leveringsavtale, hvordan er det ikke mulig å behandle leverandøren din som den overbevisende personen han er?

Forsyningskjedeledere gjør ofte kamp mot leverandører, spesielt når hammer ut mutter og bolter i en leveringsavtale.

Men husk da The Batman trodde han trengte å drepe Superman i "Batman V Superman: Justice of Justice"? Batman behandlet Superman som om Superman var hans fiende. Men de kunne ikke nå en avtale som fiender. Det var ikke før de slo sammen at de var i stand til å oppnå noe meningsfylt (I. E. Nederlag Doomsday). Og det hjelper alltid å ha Wonder Woman på din side.

Som leverandør av forsyningskjeder kan du hjelpe til med å drive leverandørforholds suksess ved å samarbeide med leverandørene for å skape strategiske relasjoner. Å behandle dem som veiledere betyr bare at de kommer opp i oppfølgeren (dvs. når det er på tide å omforhandle denne avtalen) større og badder.

Supply chain og superhelter har en åpenbar forbindelse. Begge er kjempebra. Så bruk denne superhelten univers / forsyningskjeden guide for å forstå viktige forsyningskjeden roller og forsyningskjeden terminologi.

Wonder Woman = Supply Chain Manager

Forsyningskjedeledere blir bedt av sine selskaper om å bekjempe kampene som ingen andre kan vinne (for eksempel kostnadene for varerforhandlinger).

Ledere i forsyningskjeden marsjerer først og fremst i ingen manns land og må avlede kulene som er avfyrt på dem (noen gang vært på et S & OP-møte?).

Supply chain-ledere utfører overmenneskelige oppgaver, mens de forblir selskapets moralske kompass (sikre levering på tid og lagerstyring samtidig som selskapets kostnader blir nede).

Visst, det kan virke litt presumptuous for en supply chain manager (dvs. meg) å henvise til alle ledere av forsyningskjeden som en av de største superheltene hele tiden - men hvis du skal spørre leverandørkjeden din til sørg for at bedriften din leverer det kundene vil ha, når de vil ha det, og gjør det ved å bruke så lite penger som mulig, vil du bedre håpe at de er Wonder Women and Men.

The Flash = Freight Forwarder

Når du trenger å flytte kritiske produkter fra den ene siden av verden til den siden av verden du er på, er du avhengig av fraktrater. Speditører har ikke nødvendigvis eierne av transportørene som flytter produktet ditt, men de koordinerer med de mange, mange hender som må røre produktene dine for å få det til deg.

Du kommer ikke til å ønske å håndtere lastebilsen som er støttet til kaien på leverandørens fabrikk. Eller håndtererene som flytter produktet fra lastebilen til holdeområdet i leverandørens land - slik at det kan fjerne utgående toll og komme på skip eller fly. Deretter laster noen på det skipet eller flyet. Så, når den krysser verden, må den - igjen - tømme skikker. Og så bli losset. Og så levert til døren din.

Speditører gjør det for deg. Og, som The Flash, har de muligheten til å gjøre det med hastigheter som du ikke klarer å oppnå.

Du kan ikke håpe å reise så fort som en fraktreder - eller The Flash - så la transporten til dem.

S. H. I. E. L. D. = Tier II Leverandør

Tier II leverandører er leverandører som sørger for at leverandørene har det de trenger for å levere deg. For eksempel er din lokale Safeway din leverandør av peanøttsmør. Men Skippy er leverandørens leverandør, Skippy vil være din Tier II leverandør.

For å fortsette med superhelteksempelet, er The Avengers hvor du vender deg til når verden trenger å redde fra Chitauri-invasjonen. Men S. H. I. E. L. D. lever Avengers nært nok til ormen / portalen / tinget slik at de er tilgjengelige for deg.

S. H. I. E. L. D. er din Tier II superhelte leverandør.

De er ikke superhelter selv, men de gjør superhelter mulig. Og mens du kanskje ikke tror at du har mye sving over Tier II-leverandørene i livet ditt (hvordan kan du muligens håpe å kjøre endringer på Skippy?) - Husk at SHIELD har endret seg over tid (smashing en Operation Insight Helicarrier i hovedkvarteret ditt vil hjelpe akselerere en endring).

Dine Tier II-leverandører er svært kritiske for din forsyningskjede. Du bør vite hvem de er, hva deres ledetider og kostnader er og hvordan de skal jobbe med dem for å sikre at leverandørene dine leverer til deg på tid, med administrerte varekostnader.

Magneto = Leverandør

La oss innse det - Magneto og Charles Xavier har hatt et vanskelig forhold. De har gått mye sammen og Charles har satt Magneto bak stolpene mer enn en gang (om enn plastik). Men så mye som disse to superdrevne mutantene har kjempet gjennom årene, får du virkelig følelsen av at de trenger hverandre …

… Mye som deg og dine leverandører.

Ja, du er Charles Xavier, og leverandørene dine kan sikkert være Magneto som du kjemper mot hver dag. Men den eneste måten at Charles og Magneto klarte å beseire den mektige mutantapokalypsen var å innse at de er i stand til å bli mer ferdige sammen. Din spesielle apokalypse kan være kostnad for varereduksjon eller levering på tid eller produktinnovasjon - men du kan finne mer suksess med å samarbeide med Magneto enn å sette ham i et plastfengsel.

Hulk = Kunden

Uforutsigbar, destruktiv og flyktig. Er det din kunde eller The Avengers Big Guy? Hulken kan ha ødelagt en halv S.H. I. E. L. D. Helicarrier og revet opp halvparten av Harlem, men det er liten tvil om at The Avengers ville være det vellykkede superlaget at de er uten Bruce Banners alternative ego.

Kundeforholdsadministrasjon kan være en vanskelig oppgave, men gjør det til en prioritet å ha din egen Black Widow som kan koble til The Hulks i kunden din - og bygge en robust etterspørselsplanlegging og metriske rapporteringsprosess. Fordi på et tidspunkt vil disse kundene smadre. Det ville være fantastisk av de hjalp deg med å smadre salgsrekorder og ikke din forsyningskjede.

Superman = Salg

Jeg svarer bare til salg til Superman i tilfelle noen selger leser dette langt ned i artikkelen.

Superman er en fremmed som flyr rundt i verden og tenker at han er super nyttig, men går vanligvis som en masse ødeleggelse i sin vei. Så kanskje salgs sammenligningen er riktig.

Batman og Wonder Woman brukte Superman's potensielle destruktive kraft som en grunn til å danne Justice League, så hvis ditt volatile salgsteam får deg til å skape resultatdrevne prosesser for å holde seg utenfor kundenes behov og leverandørfluktuasjoner, så kanskje din Salgsteam er fra Krypton.