Hvordan du designer effektiv visuell markedsføring i butikken

Salgsstedet, eller som næringsmiddelindustrien kaller det, POS, er all markedsføringstiltak på butikknivå for å få shopperen til å stoppe, se på et merke og forhåpentligvis kjøpe den. Det er en del av den større bevegelsen kalt Shopper Marketing, og det er å streve for å forstå hvordan vi handler, hvorfor vi handler, når vi handler og hvor vi handler.

Point of Sale Displays, som er en del av den større arenaen for Visual Marketing, er peppered over hele supermarkedet som sluttdisplayer, frittstående bølgebrytere og lignende.

POS inneholder også alle tegnene, kalt hyllepratere, som tar deg oppmerksom på varer i salg, som Kjøp en - Få en av 10 for $ 10. Digitale elektroniske skilt kryper inn i gangene og kan erstatte trykt salgssted i den ikke for fjerne fremtiden.

De 4C er forsøkt og sant

Jeg lærte de fire C-er, de kritiske faktorene ved å selge mer varer i et supermarked eller spesialforretning:

• Kommando oppmerksomhet
• Koble til shopper
• Send informasjon
• Lukk salg

Jeg vil dekke dem nærmere senere i artikkelen.

Detaljhandelskunder har en annen å gripe forbrukerne oppmerksomhet

Jeg intervjuet Richard Butwinick, grunnlegger av Sellcheck. com. Han har skapt en mest innovativ virksomhet som evaluerer effektiviteten av salgsstedet (POS). Din salgsfremmende strategi for salgsprodukter må adressere denne statistikken som du har omtrent 1 sekund for å ta tak i forbrukerens oppmerksomhet.

POS (det er bransjens forkortelse for Point of Sale) er viktig for å få forbrukerens oppmerksomhet i et mest opptatt og overfylt miljø.

Jeg liker å referere til Pretzel Crisp Brand-butikk-kampanjer … deres fokus er å være stor, fargerik og enkel for hyllepratere, matemballeringsdesign og i-butikk-avsender.

Richard forklarte at "vi bare koblet prikkene. Varemerker spiste tid og penger for inkonsekvente POS-resultater, forhandlere var i fare når de begikk plass, og vi hadde en bevist prosess for å forbedre resultatene for begge."

Selg Check var utformet for å hjelpe markedsførere til å skape og evaluere sine shopper-kommunikasjoner. Det hjelper merkene med å få de gode greiene raskere og billigere. Vi ønsket å utvikle noe som var autoritativt og forankret i beregninger og tilgjengelig for alle rimelig.

Måle og øke markedsføringsløft

Fungerer Sellcheck? Ifølge Richard bruker de 4 C-prinsippene sine slik at "Brands kan forvente betydelig salgsfremmende heis som gir en investering på 40: 1". Salgsprisen er best beskrevet i boken Marketing Metrics: Den Definitive Guide to Measuring Marketing Performance som "det økende salg som genereres av bestemte markedsføringsaktiviteter over baseline salg."Denne grunnlinjen har vanligvis andre innflytelser, for eksempel sesongmessige eller konkurransedyktige kampanjer fjernet for å bestemme effektiviteten av kampanjen din.

Hva er Four C's

Individuelt, hver av de 4C representerer et kognitivt skritt som shopper opplever når de er engasjert i salgsmateriale. Det begynner med å bli klar over et produkt eller et tilbud om å velge å kjøpe. Du kan tenke på det som en mental kjøp-til-kjøp som oppstår når salg.

Her er hvordan SellCheck forbedrer dine POS-materialer ved hjelp av 4 C's

Command Attention - Et stykke som ikke blir lagt merke til, vil aldri være effektivt!

> Det første trinnet i 4C-prosessen er å sikre at ditt POS er merkbart i detaljhandel eller på nettet.

Koble til shopper

- Når materialene har kommentert kundens oppmerksomhet, må du sikre at shopper gjenkjenner hva den står for, men du har ikke mye tid - vanligvis 1 sekund eller mindre. Hvis din POS ikke registrerer som gjenkjenning izable og relevant, shopper beveger seg på uten en annen tanke. Kanskje det er grunnen til at du ikke genererer salg som får dine produkter ut av butikkhyllen? Befordre informasjon

- Nå som kunden har STOPPET på hyllen og evaluerer matvareproduktet, hvor effektivt du kan formidle en klar, overbevisende melding til shopper, får dem fra å vurdere nærmere på å kjøpe produktet! Lukk salget

- Du har befalt kundens oppmerksomhet, Forbindelse med henne, og Innledet opprinnelig informasjon. Hva må brikken gjøre for å lukke salget og få produktet i kurven? Dette er hvor SellCheck skaper enestående verdi ved å anbefale effektive materialer som får produktet fra hyllen og inn i handlekurven.

Ineffektive materialer er bevist for å hindre å lukke et salg … så kan dette være hvorfor du ikke genererer salg som får dine produkter ut av detaljhandelens hylle?

4C var ment å være et grunnleggende språk. Banen til innkjøpsinstituttet vedtok 4C som sine kriterier for designkonkurransen. Det legger også til vitenskap og akademikere til shopperadferd og POS-design.

Shoppere avmarkerer før de velger, signalene forteller oss hvordan du formidler en melding og hvordan du lukker. De tilbyr også måter å optimalisere POS-designen på.

Bruke de 4 C-ene i detaljhandelsstrategien din

En måte er å kontakte Sellcheck for å se hva de kan gjøre for deg. "Å det er for dyrt," sier du. Vel, det er dyrere å bruke $ 5000 på ineffektive hyllepratere og avsenderdisplayer. Tror ikke tallet er riktig? Få noen sitater og se.

Det er for dyrt å starte ditt nye produkt med en matmegler som vil belaste deg $ 1250 i måneds beholdning i seks måneder for å reise rundt og lage detaljhandelskunder presentasjoner. Åh … du visste ikke at meglere tar vare på en beholder i begynnelsen?