Betydningen og bruken av brutto fortjenstmargen

Brutto fortjenestemargin er en finansiell beregning som forteller deg mye om selskapets generelle økonomiske helse. Det avslører hvor mye penger som er igjen for drift, utvidelse, gjeldsutbetaling, utdeling til eiere og aksjonærer og andre diverse utgifter.

Beregning av brutto fortjenestemargin

Brutto fortjenestemargin er forholdet mellom inntekter igjen etter fradrag av kostnaden for varer solgt til inntekter:

Brutto fortjenestemargin = (Inntekt fra salg minus kostnaden for solgte varer) ÷ Inntekter fra salg

For eksempel kan et selskap ha salgsinntekter på $ 75 millioner og en solgt varekostnad (som vi kommer inn i ytterligere under) på $ 57 millioner. Så i dette tilfellet er beregningen:

Brutto overskuddsmargin = ($ 75M-57M) ÷ $ 75M, som tilsvarer. 24 eller 24%.

For å få full nytte av denne beregningen, som i seg selv er ganske enkel, krever at du forstår den nøyaktige betydningen av noen underliggende begreper:

Inntekter < , for de fleste bedrifter, er stort sett det samme som

salg . Forskjellen mellom de to er at inntektene er det mer omfattende begrepet. Det inkluderer salg, men også inntekt fra utleieeiendommer, royalties eller, faktisk, nesten alt som gir inntekt. Dette skillet er en av grunnene til at beregningen av brutto fortjenestemargin er en god omtrentlig måling av bedriftshelse, men kan ikke være helt nøyaktig i mange tilfeller.

Hvis et farmasøytisk selskap har lisensiert et legemiddel til et annet selskap, kan det i første år av stoffets utgivelse få svært store royalties. Disse forvrenger effektivt forventede inntekter i de kommende årene. I slike tilfeller kan en rettsmedisinsk regnskapsfører - en profesjonell ser dypt inn i selskapets økonomi - legge til et notat i inntektsfortegnelsen, og påpeke at fremtidige inntektsstrømmer fra royalties vil komme ned år etter år med en relativt forutsigbar rente og da, ved utløpet av patentet, vil avta kraftig.

Likevel, selv om det er ufullkommen, er inntekten hva brutto fortjenestemargensligningen bruker, ikke salg sammen.

Bruttoavance

er inntektene gjenværende etter fradrag for alle kostnader knyttet til salget av disse varene. Det er telleren i brutto fortjenestemarginalen over: Inntekt fra salg minus kostnaden for solgte varer.

Kostnaden for solgte varer refererer kun til variable kostnader. Dette er en annen grunn til at beregningen av bruttomarginen, selv om den er nyttig, ikke forteller deg alt du trenger å vite for å bestemme hvor godt et selskap gjør. Variable kostnader inkludert faktiske produksjonskostnader, som lønn, materialer, salgskvoter og andre kostnader som varierer med produksjonsutgang, for eksempel kredittkortgebyrer knyttet til salg.Det inkluderer imidlertid ikke faste kostnader, som for eksempel leie, betalinger til lønnede ansatte (som skiller seg fra produksjonsarbeidere som betales hver time) og alle utgifter knyttet til det fysiske anlegget. I de fleste tilfeller, hvor disse faste kostnadene er innenfor normale grenser, øker eksklusiviteten litt nøyaktigheten av beregningen av brutto fortjenestemargin fordi det gir deg et bedre håndtak på selskapets kostnader direkte knyttet til produksjonen av produktet. I noen tilfeller kan utelukkelse av faste kostnader fra denne ligningen gi et misvisende bilde av fortjenestemarginene.

Et produksjonsfirma som leier lokaler i Brooklyn, som raskt har blitt gentrified i det 21. århundre, kan ha økende, og til slutt uholdbare leieøkninger, men disse vil ikke dukke opp i denne spesielle økonomiske metriske. Til tross for sine begrensninger er imidlertid beregningen av bruttomarginene en nyttig måte å spore lønnsomhet på.

Slik øker du bruttovinstmarginen

Småbedriftseiere ser alltid ut til å forbedre sine brutto fortjenestemarginer. Med andre ord vil de redusere kostnadene for solgte varer mens de øker salgsinntektene.

Når du skal gjøre dette, er det å øke prisen på produktet. Du må være forsiktig med å gjøre dette, spesielt i et dårlig forretningsklima. Hvis du gjør en feil og øker prisene for mye, kan salget redusere. For å øke prisene med suksess må du måle det økonomiske miljøet, konkurransen din, og tilbud og etterspørsel etter produktet ditt, sammen med nyttig informasjon du kan samle om kunden din, inkludert inntekter, forbruksvaner og kredittpreferanser.

Du kan også redusere kostnadene ved å lage produktet - variabelkostnadene. Dette er like vanskelig som å øke prisen på produktet ditt. Du kan gjøre produktet mer effektivt. Dette kan medføre å redusere arbeidskraftskostnadene, noe som igjen kan innebære oppsigelser eller andre kostnadsbesparende begrensninger som påvirker goodwill for ansatte. Hvis du reduserer lønnskostnadene dine på denne måten, kan det påvirke kvaliteten på produktet ditt.

Endelig kan du redusere produksjonskostnadene dine med hensyn til materialer. Du vil kanskje prøve å finne en leverandør for materialer som tilbyr dem til en billigere pris. Du kan også prøve å forhandle volumrabatter hos din nåværende leverandør. Hvis du kjøper materialer i bulk, kan leverandøren gi deg rabatt. Når du er ute etter en leverandør som tilbyr materialer til en billigere pris, mister du aldri kvalitet. Takata airbag fiasco, som har alvorlig innvirkning på inntekter for Honda, et selskap som hittil hadde et godt rykte for kvalitet, viser faren for å bestemme materialvalg ved bruk av kostnad som hovedkriterium.

Ytterligere lesing på lønnsomhet:

Typer lønnsomhetsforhold

Hva er driftsresultatmarginalen?

• Bruk lønnsomhetsgrader i finansiell analyse