Hva er Mutli-Level Marketing (MLM)

Markedsføring på flere nivåer, eller MLM, er en form for direkte salgsvirksomhet hvor uavhengige representanter selger varer og tjenester fra et selskap til en sluttbrukere. Multi-level aspektet refererer til hver representant evne til å rekruttere og trene andre representanter, og tjene en provisjon på deres reps salg.

Inntekt opptjent i MLM kommer fra provisjonen opptjent på personlig salg, samt en prosentandel av salget opptjent av andre representanter rekruttert av deg.

MLM-vilkår for å vite:

Planen:

De fleste MLM-representanter refererer til deres program som "planen" som skisserer deres markedsførings- og kompensasjonsplaner. Sponsor:

Sponsoren er representanten som direkte rekrutterer en annen person inn i virksomheten. For eksempel rekrutterer MLM-medlem A medlem B. Medlem A er sponsor og er ansvarlig for treningsmedlem B.

Rekruttering:

En rekruttering kan også bli henvist til et lagmedlem. Det er en person som er tatt med i virksomheten av en sponsor som et nytt medlem. Downline:

Din downline inneholder rekrutter hentet under deg. Dette kan inkludere medlemmer du har rekruttert, så vel som de rekrutterne dine har brakt inn i virksomheten. Upline:

Upline består av representantsponsorene som kom inn for deg. For eksempel, hvis rep A rekrutterte rep B, som rekrutterte rep C, som rekrutterte deg, er uplinen C, B og A.

Kompensasjonsplan:

I likhet med planen skisserer dette alle reps som tjener penger. For å være lovlig og ikke en svindel, må fokuset være på salg av produkter og tjenester, ikke på rekruttering av nye medlemmer. Sammen med provisjoner på salg fra deg og ditt team, betaler mange bedrifter bonuser og øker provisjonsfordeler basert på volumet av salg.

Nettverksmarkedsføring:

Markedsføring på flere nivåer kalles også nettverksmarkedsføring. Er MLM Legal?

Det er mange myter og misoppfatninger om MLM, inkludert det er ulovlig. For en MLM å være lovlig, trenger den tre ting:

1. Et kvalitetsprodukt eller tjeneste

2. Inntekt er fortjent av salg av produkter eller tjenester

3. Fokus ligger på salg, ikke rekruttering alene.

Et program med ingen eller et lavkvalitetsprodukt, eller med fokus på å få betalt per rekruttering, kan være en ulovlig pyramideordning. Men ikke la termen pyramide kaste deg av. Det er ikke formen på organisasjonen som gjør det ulovlig. Det som gjør det ulovlig, er mangel på kvalitetsprodukt, eller at inntekten er opptjent ved rekruttering, ikke provisjoner fra salg.

Er MLM-bedrifter vellykkede?

MLM-bedrifter får en dårlig rap fordi de har en så høy "feil" rate. Det er imidlertid mye feilinformasjon om denne statistikken. For det første er feilfrekvensen i virksomheten generelt ganske høy.For det andre er det lettere å gå bort fra en bedrift hvor du investerte $ 50 mot en hvor du investerte $ 5 000. Til slutt, på grunn av måten MLM presenteres, registrerer mange mennesker seg for rask pengene, i stedet for å være oppmerksom på om eller ikke de liker produktet eller er villige til å følge markedsføringsplanen. Disse problemene er ikke feil på MLM-virksomheter.

Som enhver bedrift, faller suksess eller fiasko av eieren / representanten.

Sannheten er at en MLM-virksomhet er som enhver annen virksomhet. Du kan lykkes med en MLM-bedrift hvis du gjør det som trengs for å tjene penger. Mens de fleste MLM-bedrifter har egne markedsføringsstrategier, for å lykkes, må du ansette tidstestede forretningsbyggingsaktiviteter; finn målmarkedet, tiltrekke markedet, og selg til markedet.

Hva om metning?

En strategi som noen sketchy MLMers bruker til å rekruttere, er å gi inntrykk av at hvis du ikke blir med nå, vil du gå glipp av det. De forteller deg at hvis du ikke kommer tidlig, vil markedet mette og derfor vil det ikke være noen for deg å selge eller rekruttere. Men den myten er tull. Først, hvor mange mennesker vet du og hvor mange kjøp fra eller er i en MLM? Odds er svært få, noe som betyr at det er mange potensielle kunder og rekrutter.

Videre er det hver dag folk som fyller 18 år og innvilger kvalifisering til å bli med i et MLM-selskap. Endelig blir nye mennesker født hver dag, noe som betyr om 18 år, de vil bli flere folk til å selge og rekruttere. Tanken om at du kommer tom for kunder eller potensielle rekrutter er køye.

Slik blir suksess i MLM

Suksess i MLM krever flere ting:

1) Finn et selskap som er medlem av Direct Selling Association, som krever at medlemmene opprettholder etiske retningslinjer.

2) Velg et produkt eller en tjeneste du liker og kan bli begeistret for å dele med andre. Et forbruksprodukt er ofte den beste innsatsen, slik at du kan få vanlig re-salg for å gjenta kunder.

3) Studier selskapets historie og kompensasjonsplan. Forstå hvordan pengene er laget og anbefalinger for markedsføring av virksomheten din.

4) Behandle din MLM-virksomhet som en bedrift. Til tross for hva du kanskje hører, er MLM ikke en rik ordning. Som enhver bedrift krever det at du skal definere målmarkedet, nå ut til markedet og gjøre salg. Du har en sponsor for å hjelpe deg, men hun skal ikke gjøre jobben for deg. Din suksess i MLM eller enhver bedrift er basert på kvaliteten på arbeidet du gjør.

Oppdatert april 2017 av Leslie Truex