Seks essensielle du trenger å vite for firmanavnet

Å velge et navn for din nye virksomhet er ikke lett. Et navn gjør mer enn å identifisere firmaet ditt. Det forteller kunder hvem du er, hva du gjør, og mer enn litt om hvordan du gjør det. Ditt navn skiller deg fra dine jevnaldrende, teller kundenes interesse, og inviterer videre etterforskning - hvis du gjør det riktig.

Jeg gjorde det ikke riktig. i det minste, ikke i begynnelsen

Alle gründere gjør feil, og jeg lagde en av mine første rett utenfor flaggermuset.

Gledet seg med den spennende virksomheten jeg begynte, denne dyrebare bedriften så nær og kjære til mitt hjerte, døde jeg mitt firma Diadem Communications. Diadem betyr krone - et passende navn for det jeg følte var en stor prestasjon.

Hva sier Diadem til deg? Fremkaller det tanker om at jeg kommer inn i firmaet ditt, og trener salgsteamet ditt til å være den beste booth-staben noensinne, noe som sikrer at hver eneste messe du møter viser seg å være utrolig vellykket? Gjør det meg så bra at du ikke kan vente med å ansette meg?

Nei. Det sier det heller ikke til meg. Og enda verre, det sa det ikke til noen av mine potensielle kunder. Går alene etter navn, ingen vil kunne bestemme minst informasjon om meg, mitt firma eller tjenestene vi tilbyr. Navnet sa ingenting, og det gjorde ingenting for meg.

Navnet måtte gå. Enda viktigere, det måtte erstattes av noe effektivt.

Hvordan kommer du opp med et effektivt navn?

-3 ->

Et effektivt navn

Etter å ha fulgt en rekke enkle trinnvise instruksjoner for å matche bedriftens identitet med mitt tilbud, kom jeg opp med det kjente navnet: Trade Show Coach. Dette navnet forteller omgående kundene hva jeg gjør - hjelper selskaper med messer - og litt av måten jeg gjør det på - coach, i stedet for å diktere, direkte, veilede eller organisere.

Se forskjellen? Så gjorde kjøperen, noen av hvem ble raskt mine beste kunder. Det samme kan skje for deg - hvis du velger riktig navn.

• Forteller hvem du er: Ditt navn skal gjenspeile din identitet. Dette er et viktig aspekt av branding. Du vil fremme dette navnet, og få det så mange øyne som mulig så ofte som mulig. Hvordan vil du at publikum skal tenke på deg?

  For noen betyr det å integrere ditt personlige navn i navnet på virksomheten din. Dette er svært vanlig i noen yrker: juridisk, medisinsk og regnskapsmessig sprang i tankene.

  Andre foretrekker et mer beskrivende navn. En vellykket liten baker driver sin virksomhet under navnet "The Cookie Lady" fordi det er hvordan hennes første kunder identifiserte henne. Det er tvilsomt at de fleste av kundene selv kjenner sitt fornavn (Det er Pat), men alle i hennes marked kjenner "The Cookie Lady".

• Forteller hva du gjør: Det er utrolig hvor mange firmanavn gir lite hvis det er noen indikasjon på hva slags arbeid organisasjonen egentlig gjør. Ta følgende eksempler:
  Kan du fortelle meg hva noen av disse selskapene gjør? Selvfølgelig kan du ikke. De stoler på at kundene allerede vet hvem de er (et vanskelig forslag til nye bedrifter!) Eller ved å få navnet sitt i "kontekst", for eksempel gule sider eller onlinekartotek.
  • Smith og sønner
  • Hulbert Brothers
  • Only One
• Forteller hvordan du gjør det: Ordene er veldig kraftige. Ved å nøye velge hvilke ord du bruker i ditt navn, kan du formidle mye om bedriftens bilde. Tenk på navnene på tre forskjellige massasje- og karosseriområder:
  • Champlain Valley Therapeutic Massage
  • Skyer over massasje
  • Speedy Spa
  Alle tre selskapene tilbyr samme service: massasjeterapi. Likevel synes den første å favorisere en mer medisinsk tilnærming, den andre, en drømmende, luksuriøs tilnærming, og den tredje fokuserer på rask service.
• Differensierer deg fra dine kolleger: Ditt firmanavn er den første muligheten til å fortelle kundene hvordan du adskiller seg fra konkurransen. Dette kan gjøres ved å understreke hva som gjør deg unik, og identifisere hvilket aspekt av produktene og tjenestene du ikke finner andre steder - eller det gjør du bedre enn noen andre.
  

  Tenk på massasjeterapeksemplet vi så på i nummer tre. Hver organisasjon har tydeligvis et annet fokus og tilnærming til deres kundebase. De tiltrekker seg ulike typer klienter, som søker fundamentalt forskjellige tilnærminger. Alle er formidlet i mindre enn fem ord.

• Toppene Kundens interesse: Skape kundeinteresse er en kunst og en vitenskap. Tenk nøye om målgruppen din. Hvilke kvaliteter av tjenestene dine er av største import til kundene dine? Hva slags ord vil sannsynligvis appellere til dem?
  

  Legg vekt på viktige kvaliteter i ditt navn. For eksempel er opptatt huseiere trukket til det iboende løfte om fart som tilbys av "Bob's Instant Plumbing", mens en leser på jakt etter et godt mysterium vil grave mot «Crime Pays Books».

  Ordvalg er også viktig. To garnbutikker kan begge spesialisere seg i spesialfibre, men den som merker seg "All Hemp All Time", vil trekke seg i en bestemt annen mengde enn den som heter "Natural Beauty: Organic Garns".

• Inviterer videre undersøkelse: Kunder er morsomme skapninger. Hva en gruppe synes å være morsom og engasjerende, slår en annen gruppe av. Du vil at navnet ditt skal være innbydende og tilnærmet - som kvaliteter oppfattes av målgruppen din.
  

  Det beste eksempelet på dette kan ses i det enkelte investor segmentet i finansnæringen. Charles Schwab har tilbrakt mange år å dyrke et klassisk, formelt bilde - men nå som forbrukerbasen skifter fra «gamle mennesker med penger» til «alle med 401K», har Charles Schwab lansert kampanjen "Talk to Chuck" i et forsøk å være mer tilnærmet.

  Pass på at navnet ditt ikke skremmer kundene unna! Enkelte næringer er mer formelle enn andre, men adopterer pretensjon etter din fare.