Trinn for å gjennomføre en konkurransedyktig analyse

Du kjenner dine produkter og hvem dine kunder er, men hvordan vet du hvilken form for markedsføring som vil være effektiv, eller hvilke prisstrategier du bør bruke for dine produkter eller tjenester? Hva gjør din bedrift unik? Hva er din konkurransefortrinn?

Det er viktig for nye bedrifter å fullføre en konkurransedyktig analyse i forretningsplanleggingsfasen. Konkurransedyktig intelligens kan også være nyttig for markedsføring, prising, administrasjon og annen strategisk planlegging for forhandlere i enhver fase av virksomheten.

Før du kan vite din konkurransefortrinn, må du kjenne din konkurrent.

Spørsmål om konkurransedyktig analyse

Det første trinnet i å bestemme konkurransemessige fordeler er å gjøre en analyse av dine konkurrenter. Skriv ned deg primær konkurranse og svar på disse spørsmålene for hver bedrift.

• Hvor er konkurrenten din lokalisert?
• Hva er konkurrentens styrker?
• Hva er deres svakheter?
• Hva er konkurrentens årlige salg?
• Hva er selskapets produktlinje?
• Hvordan sammenligner produktene dine med kvalitet, utseende og andre kriterier?
• Hva er deres prisstruktur?
• Hva er selskapets markedsaktiviteter?
• Hva er selskapets forsyningskilder for produkter?
• Er selskapet ekspanderende eller kutte tilbake?
• Hva gjør de bedre enn deg?

Svar på spørsmålene med forskning

For å svare på disse spørsmålene, må forhandlere gjøre noe detektivarbeid og samle konkurransedyktig intelligens. Konkurranseforskning og vurdering trenger ikke å være komplisert.

Det er ikke nødvendig å ansette noen til å gjøre hva du kan gjøre selv, men vurder å ansette forskningsmiljøer for å finne informasjon som ikke er offentlig tilgjengelig. Her er noen verktøy du kan bruke til å skaffe seg konkurransedyktig intelligens.

• Online søk er en rask metode for å finne konkurransedyktig informasjon. Dette søket gir imidlertid bare informasjon som er blitt offentliggjort.
• På stedet observasjoner av konkurrentens parkeringsplass, kundeservice, volum og mønster av leverandørens leveranser mv. Kan gi nyttig informasjon om tilstanden til konkurrentens virksomhet.
• Surveys og i nterviews kan gi mange data om konkurrenter og produkter. Forskningsundersøkelser og fokusgruppeintervjuer gir generelt mer inngående perspektiver fra et begrenset utvalg.
• Konkurransedyktig benchmarking brukes til å sammenligne organisasjonens virksomhet mot konkurrentene sine. Ved å gjøre konkrete sammenligninger innen en bransje, får en organisasjon informasjon om felles markedsføringspraksis, ledig arbeidsstyrke og leverandører.

Sett det på jobb

Resultatene av din konkurransedyktige analyse fastslår hvilke ferdigheter som er nødvendige for å lykkes i detaljhandelen din og definere din konkurransedyktige fordel .

For å dra nytte av din forskning, ta så mange svakheter av dine konkurrenter som mulig og gjør dem til potensielle styrker for bedriften din. Begrens listen til bare de elementene som gir deg konkurransefortrinnet.

Pass på at listen din er:

• Kostnadseffektiv og realistisk.
• Planlagt å løse et bestemt problem eller møte et bestemt behov.
• Attraktivt til et nisjemarked.

Hvis du starter en bedrift uten å utføre en konkurransedyktig analyse, risikerer du å opprette markedsføringsverktøy og produkt- eller tjenestetilbud som er langt unna merket.

Dette kan koste deg verdifull tid og penger i de tidlige månedene som er så kritiske.

Du bør også planlegge å samle konkurransedyktig intelligens når bedriften din vokser. Dette vil hjelpe deg å holde deg konkurransedyktig. Konkurransedyktig analyse er en kontinuerlig prosess, og forhandlere bør alltid samle informasjon om sine konkurrenter.