Kjøpe en e-handelsvirksomhet vs. Oppsett av en ny

Som i mange andre forretningssituasjoner, når du skal komme inn i e-handel, har du muligheten til å starte fra bunnen av eller kjøpe en e-handelsvirksomhet. Den gode nyheten er at uansett hvilken skala du vil operere på, vil det alltid være en rimelig selger. Fra et helt nytt "nøkkelferdig" e-handelsnettsted hvor alle skript og innstillinger er på plass for e-handelsvirksomheter som utfører millioner av virksomheter per år, er de helt til salgs.

I denne artikkelen har vi tenkt å evaluere andre parametere enn bare verdsettelsen (når det gjelder å kjøpe en bedrift vs starte en ny).

Fordel ved å kjøpe en eksisterende bedrift

Annet enn det faktum at du kan lande en god verdsettelse, er det flere fordeler med å kjøpe en eksisterende virksomhet. Visdomsordet her er at det er mange fødselsproblemer som enhver ny bedrift må gjennomgå. Noen av disse smertene kan være så alvorlige at de kan være dødelige. Hvis du er i stand til å kjøpe en bedrift som allerede er utenfor disse fødselsårene, er det en luksus at du bør være villig til å betale en premie for.

Ulempen ved å kjøpe en eksisterende bedrift

Selv om ovennevnte fordel er ganske ekte, kan det virke som om å føde en tenåring. Sikker på at du vil ha unngått alle tenner, nattetid, tidlig skolegang og andre påkjenninger. Men er det veien du vil ta?

Vil du heller ikke sette opp virksomheten din, med den typen kultur du verdsetter, og med den slags posisjonering du tenker for merkevaren din?

Kjøpe en bedrift kan gjøre mer fornuftig når du utvider til et annet territorium

En situasjon der man kjøper en bedrift, gir mye mening, er når du utvider til et nytt territorium.

Hvis dette nye territoriet er i et nytt land eller kontinent, kan det være for mange nye kulturelle spørsmål å ta vare på. Som om å sette opp en ny bedrift ikke var vanskelig nok til å begynne med, kunne et helt nytt kulturoppsett gjøre virksomheten din ugjennomtrengelig. Det er derfor hver gang en e-handelsgigant ekspanderer internasjonalt, ser vi at de skaffer seg en lokal virksomhet som allerede har alle de riktige ingrediensene.

Identifisering av det riktige lokale målet når du utvider internasjonalt

Det slutter aldri å forbløffe meg for at folk blir overrasket av oppkjøpsvalget til den overtagende e-handelsgiganten. Populære medier skriker om det latterlige valget av oppkjøp. I de fleste slike tilfeller kan populær mening være latterlig.

Tenk på det på denne måten. Hva er det som overtakeren søker? Hvis vi så på et innenlandsk oppkjøp, ville de primære faktorene være merkevarestyrke, inntekter, transaksjon, produktsynergier, forsyningskjedestyrke, ledergruppe og de andre vanlige mistenkt.Men når det kommer til et internasjonalt oppkjøp, har det primære målet å få fotfeste i et nytt marked. Som et resultat blir noen av de vanlige faktorene som overtakere anser som irrelevante.

Ta tilfelle av merkevaresalat.

I de fleste tilfeller slukker den overtagende globale majoren faktisk eksisterende varemerket og omdirigerer e-handelswebområdet til sitt eget lokale nettsted. I så fall blir styrken eller salience av merkevaren ganske irrelevant. På den annen side blir evnen til å jobbe med det eksisterende teamet av avgjørende betydning, som også forhold knyttet til styring.

Endelige ord

Selv om det er geografisk ekspansjon, er det fordeler med å kjøpe inn i en eksisterende e-handelsvirksomhet. Til slutt, i et klima med e-handel investorer som er ivrige etter å avhende sine porteføljer, er vanligvis "buy" -alternativet mer levedyktig i stedet for "make".