Selgere som mistes ved å snakke med agenter og kjøpere

Når en hjemme selger forteller meg at hun heller ikke vil ha en lockbox på sitt hjem, får jeg en følelse av frykt. Det er ikke fordi ingen lockbox betyr færre visninger, som det gjør, men fordi jeg mistenker at problemer ligger foran oss. Selgere som snakker til kjøpere og kjøperens agenter, staver nesten alltid problemer.

Selgere er tilbøyelige til å si feil ting. Kjøperens agenter er opplært til å samle informasjon og bruke den mot selgeren.

Agenter som er REALTORS® har ikke lov til å snakke med selgeren på en måte som vil bli ansett uetisk eller som forstyrrelser. Ikke alle agenter er en REALTOR®. Men selv et uskyldig spørsmål kan bli et komplisert svar, hvorav noen kan påvirke selgeren på en dårlig måte.

Typer spørsmål som en selger ikke bør snakke om med en kjøper

Selgere tror aldri de sier noe som kan komme tilbake til å bite dem. De vil være vennlige og informative og hjelpsomme. Jeg kan fortelle dem å holde munnen lukket, men det gjør ikke noe bra. I stedet foreslår jeg at de sier, "Vennligst diskuter det med megagenten," som en måte å avdekke og avlede spørsmål på. De kan også la kjøperen og kjøperens agent vite at de ikke er uhøflige, men deres opplysningsagent har rådet dem til ikke å svare på noen spørsmål, uansett.

Her er spørsmål som kan føre til problemer i en transaksjon hvis selgeren snakker til kjøperen om dem:

• Hvor lenge har du bodd i huset?

  Hvis du har bodd i hjemmet i bare noen få år, kan kjøperne tro at du selger fordi hjemmet ikke er det du trodde det ville være når du kjøpte det. at noe er galt med det. Hvis du har bodd lenge i hjemmet, tror kjøpere at du har så mye egenkapital at du ikke vet hva du skal gjøre med det.

• Hvor mange tilbud har du mottatt?

  Hvis du har mottatt mange tilbud og ditt hjem ikke er solgt, vil kjøperne lure på om det er noe galt. Hvis du ikke har mottatt tilbud, vil de også tro at det er noe galt. Du vinner ikke noe ved å svare på dette spørsmålet.

• Hvor mye var ditt høyeste tilbud?

  Hei, hvis du aldri spør, forteller ingen deg noen gang. Det er tanken bak dette spørsmålet. Noen ganger er det gledet inn så raskt at en selger vil svare uten å innse det. Du vil aldri vise hånden din.

• Hvor fort trenger du å flytte?

  Hvis du forteller kjøperen at din kone har blitt overført utenlands og du ønsket at du hadde solgt forrige måned, forteller du kjøperen at du er desperat etter et tilbud. Desperate selgere får lowball tilbud.

• Hvor flytter du?

  Hvis du flytter til et billigere fellesskap, vil kjøpere tro at de ikke trenger å betale listeprisen din fordi de kanskje bestemmer seg for at du ikke trenger det.Hvis du flytter til et høyere priset område, kan kjøpere være redd for å gjøre et tilbud fordi de bekymrer seg over at de ikke vil oppfylle dine nettkrav.

• Hvorfor selger du?

  Hvis du svarer på dette spørsmålet, kan du også stencil på pannen din skrive et lowball-tilbud. Til og med tuller om det og sier, å lage hauger med penger kan komme tilbake. Agenter og kjøpere vil dømme deg på dette spørsmålet og prøve å bruke informasjonen mot deg. Bare ikke svar på det.

• Hva er dine naboer som?

  Folk er dømmende. Ikke gi en kjøper en grunn til å eliminere hjemmet ditt fra listen over muligheter. Hvis de vil vite om naboene, la dem snakke med naboene uten at du er inntatt. Med mindre det er noe om dine naboer som gjør dem til et materiell faktum, må en grunn til ikke å kjøpe, ikke snakke om dem. Hvis du sier at de er fantastiske, og kjøperen senere mener at for å være en falsk erklæring, kan de saksøke deg.

• Hvor mye skylder du?

  Hvorvidt du har et boliglån, hvor mye skyldes på boliglånet ditt, er egentlig ingen virksomhet, men din og agentens. Med mindre boliglånbalansen gjør salg til en kort salg, er det ikke viktig og ubetydelig for transaksjonen.

• Hva slags reparasjoner har du gjort i huset?

  Mange selgeropplysningsdokumenter diskuterer reparasjoner. Det er ingen grunn til å diskutere dem før et tilbud. Selgere husker ofte reparasjoner som koster mer enn reparasjonene virkelig koster. I mange tilfeller legger kostnaden av en reparasjon ikke mye til verdien av hjemmet. Du vil ikke ha en kjøper å lure på om ditt hjem faller fra hverandre.

Det er derfor selgerne ikke skal være hjemme når en kjøper kommer til tur. Ikke bare gir selgerens fravær kjøperens personvern og tid til å vurdere hjemmet som sin egen - som hun ikke kan gjøre hvis selger er tilstede under visning - men det forhindrer kjøperen til å snakke med selgeren. Det stopper også kjøpernes agent fra å snakke med selgeren.

La agenten snakke med kjøperens agent. Det er derfor du har ansatt en agent for å representere deg. La agenten gjøre sin jobb, og du vil bli mye lykkeligere ved å lukke.

_{På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.}