Skriv markedsføring og salgsstrategier-delen av forretningsplanen

Før du starter din bedrift, er det viktig å skissere din nåværende situasjon og målene resulterer i en forretningsplan. Opprettelsen av planen tvinger ikke bare deg til å ta en god titt på alle aspekter av virksomheten din, fra økonomi til målgruppe, og mer, men også blir veien til suksess.

En av de viktigste delene av en forretningsplan er markedsførings- og salgsstrategier som skisserer planen for å nå og selge til målmarkedet.

Mens du vil ha et fantastisk produkt eller gi en fantastisk service, er det alt for ingenting hvis du ikke har kunder og kunder. Din markedsplan er nøkkelen til effektivt og rimelig å finne dine kjøpere.

Hvorfor trenger du en forretnings- og markedsføringsplan

Det er en debatt om behovet for hjem bedriftseiere å ha en formell forretningsplan, spesielt hvis du ikke ber om oppstartsfinansiering. En forretningsplan handler imidlertid ikke bare om å appellere til banker. Sannheten er, hver bedrift, uansett størrelse trenger en forretningsplan. En forretningsplan hjelper deg:

• Bestem hvor du nå er i forhold til hvor du vil gå.
• Identifiser nødvendige ressurser for å starte og drive virksomheten din.
• Utvikle klarhet og fokus på hva som må gjøres.
• Få innsikt i og forståelse for bransjen, markedet og mer.
• Beregn matematikken for å starte opp og hva som må skje for å bygge en lønnsom virksomhet.
• Slå på tilbudet ditt, hvordan det er forskjellig fra dine konkurrenter, og hvordan det fordeler din potensielle kunde / kunde.

• Skaff finansiering.
• Bestem om du trenger å leie eller kontrakt uten hjelp.

Hva skal inkluderes i markedsførings- og salgsstrategier-seksjonen

Grunnleggende om markedsførings- og salgsseksjonen har å gjøre med markedsføringsens 5 P, samt å finne ut hvordan du vil måle markedsmiks suksess.

Her er de 5 Pene for markedsføring:

• Produkt - Beskriv produktet eller tjenesten som tilbys til kunden av din hjemmevirksomhet, inkludert de fysiske egenskapene til produktene eller tjenestene dine, hva de gjør, hvordan de er forskjellige fra konkurrentene dine og hvilke fordeler de gir til dine potensielle kunder.
• Pris - Sett opp dine prisstrategier som vil hjelpe deg med å nå målet ditt fortjenestemargin. Hvordan du vil pris ditt produkt eller din tjeneste slik at prisen forblir konkurransedyktig, samtidig som du tillater deg å tjene godt. Når du beregner prisen, sørg for at du tar hensyn til både faste kostnader og variable utgifter, for å sikre at du lader nok til å tjene penger. Diskutere også om prisen din blir lavere eller høyere enn konkurrenten din, og hvordan du kan rettferdiggjøre forskjellen (dvs.e. hva får kjøpere ved å betale mer for produktet ditt?).
• Plasser (Distribusjon) - Angi hvor virksomheten din vil selge sine produkter eller tjenester, og hvordan den vil få de produktene eller tjenestene til forbrukerne. For eksempel vil du selge på nettet? Vil du sende produkter til lokale butikker? Når du vet hvilke utsalgssteder vårt produkt og tjenester vil være tilgjengelige, angi hvor mye du forventer å selge på hvert sted. For eksempel vil 65 prosent av salget ditt bli gjort online og 35 prosent gjennom ansikt til ansikt avtaler? Inkluder også eventuelle leveringsvilkår og kostnader, og hvordan disse utgiftene vil bli dekket (f.eks. Lagt til salg av varen). Indikeres om det er krav til frakt eller merking som må vurderes og hvordan du skal oppfylle disse kravene. Endelig skisser transaksjonsprosessen og returregler.
• Kampanjer - Hvilke kampanjemetoder du vil bruke til å formidle funksjonene og fordelene med dine produkter eller tjenester til dine målkunder. Vil du annonsere? Hvis ja, hvor? Hvilken prosentandel av annonsering vil bli håndtert av hvert annonseringskøretøy? Hvor mye virksomhet forventer du at hver form for reklame vil resultere i? Hvor mye koster alt dette? Angi også om du planlegger å tilby kuponger eller andre insentiver for å få kunder i døren.
• Mennesker - Bestem hvordan ditt servicenivå og de personene som vil levere den tjenesten, vil bli brukt til å markedsføre dine produkter eller tjenester til kunden. Hvem er de som vil gi denne tjenesten og hvilken type opplæring de vil motta. Har du tenkt å tilby noen incentiver til dine kundeservicerepresentanter, og hvordan har du tenkt å måle kundetilfredshet?

I hovedsak vil markedsføringsplanens 5 (eller 4) markedsførere utgjøre grunnlaget for markedsføringsplanen. Hvis du vil gjøre markedsplanen din et frittstående dokument, vil du også inkludere informasjonen du har utarbeidet i Market Analysis-delen for forretningsplanen din.

Salgsstrategien i å skrive en forretningsplan

Hvis det gjelder virksomheten din, skisser du salgsstrategien. Har du for eksempel en selgerstyrke? Vil salgstrening bli gitt? Vil salgsteamet få incentiver til å oppmuntre dem til å øke salget og møte eller overgå sine mål?

Evaluering av markedsføringseffektivitet

Når du gjør dine markedsføringsbeslutninger, bør du vurdere hvordan du vil vite hvilke strategier som fungerer og de som ikke er. Det er ingen mening å kaste bort tid eller penger på salgsfremmende taktikker som ikke fungerer. Hvis du bruker sosiale medier til å markedsføre virksomheten din, vil du måle dine sosiale medieranalyser. Vurder å bruke A / B-testteknikker for å sikre at du bruker de beste tilbudene. Uansett hvilken form for markedsføring du bruker, finn en måte å kvantifisere resultater slik at du kan vite om det er verdt tid og penger å fortsette å bruke det.

Oppsummering av en forretningsplan: Forretningsplanoversikt - Organisasjon og ledelse