Ti måter å få kundene til å kjøpe nå

Du har sendt ut det beste direktemeldingsstykket du noensinne har sett. Din katalog tilhører Smithsonian. Brosjyren din er så flott at du har innrammet den og satt den ved siden av bildene til barna dine. Og du opprettet en online kampanje som ville gjøre Internett-gudene gråte tårer av glede.

Så hvorfor får du ikke salg?

Vel, det er noen grunner til at dette kan skje. For det første bringer ingenting oppmerksomhet til feilene i et dårlig produkt som god reklame.

Men antagelig er ditt produkt eller din tjeneste stor, og du står bak den 100%. Hvis produktet ikke er feil, og annonseringen bringer inn kunder, er det på tide å se på banen du gir. Og viktigst, kallet til handling.

Med reklamemateriell er det avgjørende at du får potensielle kunder til å handle. Nå! Bruk følgende teknikker for å skape et anrop til handling som vil få telefonene dine til å ringe av kroken, og fortjenesten din gjenoppfinner salgsgrafer:

1: Gi en frist for bestilling

Vi har alle mottatt en form for salgsfremmende materiale som har en frist for bestilling. Tilbudet kunne ende på den datoen. Eller du kan bruke tidsfristen i forbindelse med en oppgradering eller gratis gave. For eksempel, "Bestill innen 15. og motta …"

Prøv også å lage avskjæringsdatoen i samme måned som materialene dine vil bli mottatt. På den måten vet dine potensielle kunder at de bare har en begrenset tid til å svare, og de vil ikke bli offer for «Jeg skal gjøre det senere» syndromet.

2: Varsle kunder av en prisøkning

Folk ønsker å komme inn på en god avtale. Hvis prisen din går opp på en bestemt dato, la kundene dine vite det. De vil ønske å kjøpe før produktets prisøkninger. Et godt eksempel på dette kommer fra Amazon, som annonserte lanseringen av Prime økning måneder før det skjedde.

De så en stor stigning i Prime-medlemskapet.

3: Etablere en prøveperiode / innledende periode

Prøveperioder er en fin måte å få nye kunder på. Tilbyr en spesiell avtale, ekstra service eller en lavere pris i løpet av prøveperioden / introduksjonsperioden. Og når tiden kommer til å avbryte, sørg for at det ikke er en lang, innviklet og omhyggelig vanskelig prosess. Ikke få folk til å hate deg.

4: Tilbyr en fantastisk gratis gave …

Ingenting tiltrekker seg nye kunder som gratis gaver. Som en ekstra insentiv for bestilling, tilbyr du gratis gave til de første 100 eller 1000 som svarer.

5: … eller en "No Risk" eller "Risk-Free" Trial

Folk vil vite at det ikke er noen risiko involvert hvis de ikke er fornøyd med produktet / tjenesten. La nye kunder vite at de kan avbryte av hvilken som helst grunn før prøveperioden utløper.

6: La folk vite at det er "Ikke tilgjengelig i butikkene"

Er produktet ditt eksklusivt til postordre? Hvis produktet ikke er tilgjengelig i butikkene, sørg for å fortelle kundene dine. De vet at de bare kan bestille produktet fra deg i stedet for å besøke de lokale butikkene.

7: Tilbyr en virkelig gratis oppgradering

En enkel linje kan øke salget. "Bestill innen 10 dager, og vi vil oppgradere deg til deluxe-modellen." Folk elsker å få noe for ingenting, og dette er en

8: Håndfri tilbehør og tilbehør

Du har sett denne teknikken som brukes med salg av datamaskiner. Kjøp en datamaskin og motta en gratis skriver. Dette fungerer med en hel rekke produkter. Men vær sikker på å inkludere en dato på tilbudet ditt. Dette oppfordrer høflig folk til å utnytte tilbudet før tiden går ut.

9: Bruk kraftige handlingsfraser

Uansett hvordan du nærmer deg din egen handling, vær sikker på å ta med handlingsfraser:

• Ring nå.
• Tollfritt.
• 24 timer om dagen.
• Send denne kupongen i dag i porto-betalt konvolutt.
• Fak svarkortet ditt.

10: Unngå passive setninger

Pass på å unngå passive setninger som:

Du vet hvordan du kommer til oss. Ring når du er klar til å bestille.

Gi dine kunder fordelene med å svare umiddelbart. De vil ta tak i lommeboken, og du vil se en økning i fortjenesten.