27 Handel Vis tips om hvordan å selge på messer

Det er mange måter å forbedre lagets ytelse på messer fra snazzy nye skjermer og intensiv trening til belønninger og incitamenter for toppprodusenter. Men mange av disse forbedringsmetodene kommer med heftige prislapper.

Ikke fortvil. Det er mange måter å pumpe opp messesultatet uten å bryte banken. Faktisk er det 27 lave eller ingen kostnader for å forbedre ditt neste messe.

Disse tipsene om hvordan du selger på messer, vil gjøre din neste til ditt beste noensinne!

en. Forskning messen før du forplikter: tiltrekker det et stort antall mennesker fra målgruppen din?

2. Gi deg nok tid: Planlegging og forberedelse til et stort messe kan ta 12 til 18 måneder.

3. Involver toppledelse i planleggingsprosessen. Du får bedre resultater fra laget ditt hvis de vet at øverste ledelsen støtter deres innsats.

4. Send e-postpåminnelser til lojale kunder og sterke utsikter før showet, og oppfordrer dem til å stoppe ved standen din.

5. Definer mål og mål for messen din deltakelse.

6. Del disse målene og målene med booth staff. De kan ikke nå dine mål og mål hvis de ikke vet hva de er.

7. Plan for sikkerhet etter behov: du vil ikke ha dyre prototyper eller demomodeller "gå bort".

8. Kort teamet ditt på felles messespionasje og hvordan du kan forsvare seg mot dem.

9. Send nok folk til å sikre tilstrekkelig messeomslag i hele showet.

10. Gi hver booth staffer en bestemt rolle, med jobben forventninger tydelig stavet ut.

11. Stress verdien av vennlige hilsener, høflige manerer og passende kroppsspråk.

12. Ta deg tid til å bli kjent med teamet ditt med førsteklasses samlingsteknologi du skal bruke før messen.

13. Sørg for at noen av folkene som går på showet, er forberedt på å svare på tekniske spørsmål.

14. Send vennlige, hyggelige mennesker med en ekte entusiasme for firmaet, dets produkter og tjenester. Disse kan ikke være dine mest eldre mennesker: Gjør dine valg basert på effektivitet, ikke senioritet.

15. Sjekk inn med teamet ditt gjennom messen for å vurdere ytelse, belønne positive oppføringer og stoppe negative trender før de kommer ut av hånden.

16. Opprett en kleskode for dine medarbeidere: De vil se mer profesjonelle og fungere som bedre ambassadører for din bedrift.

17. Ikke glem sko, hår og tilbehør: folk legger merke til detaljene. Manikyr er avgjørende, ettersom teamet ditt vil skake hender hundrevis, kanskje tusenvis av ganger under showet.

18. To ord: Breath Mints.

19. Øv spør etter kvalifiserende spørsmål med booth staffers.

20. Produktdemonstrasjoner er en fin måte å tegne en mengde på: Sørg for at laget ditt vet hvordan å gi en effektiv og engasjerende presentasjon ved å ha dem til å praktisere før messen.

21. Hvis du sponser underholdning, en høyttaler eller en annen hendelse, må du sørge for at laget ditt vet hva du skal gjøre i løpet av denne tiden. Fra å arbeide publikum for å samle kundeemner, er det nok de burde gjøre for å fremme bedriftens navn og bilde.

22. Oppgi en "go-to" person for å fungere som en kontakt med messen ledelse. Jo bedre forholdet ditt med ledelsen er, desto bedre blir showopplevelsen din.

23. Utstillerens servicehåndbok, messearrangørene sendte deg når du registrerte deg? Les det: Det er fullt av verdifull informasjon for å sikre et stressfritt show.

24. Kopier passende sider fra utstillingsservicemanualen og send dem videre til de aktuelle medarbeiderne. Det hjelper deg ikke å vite når alt skal brytes ned og utenfor showet, hvis du ikke er den som gjør det arbeidet.

25. Bestil tjenester på forhånd. Gjøre tidsfrister = store besparelser.

26. Etablere en oppfølgingsprotokoll for varme ledere, lovende potensielle kunder og sannsynlige kunder. Bruk denne protokollen til å slå ledere til salg.

27. Si "Takk" til deltakerne for å stoppe, til alle som fyller ut undersøkelsesinformasjon eller deltar i en demonstrasjon, under oppfølging.

Og send håndskrevne notater til kvalifiserte prospekter - det er typen oppfølging som kan skille deg fra konkurrentene dine.