6 Hemmeligheter for å selge mer på messer og messer

Hjemme show. Industri viser. Håndverk messer. De er alle gode muligheter til å markedsføre småbedrifter og selge varer. Enten du har en messeserie som du kjører regelmessig eller utstiller på ditt eneste arrangement av sesongen, gjelder de samme prinsippene for suksess. Slik kan du øke salget når du har tatt dine produkter og tjenester på veien.

1) Velg de rette stedene.

Hvis du er kunstner eller crafter, vet du allerede dette, men det gjelder for alle virksomheter.

Den første hemmeligheten om å selge mer på noe show eller rettferdig er at du og dine produkter og tjenester vil bli dømt delvis av de rundt deg.

Så uansett, hvis ting rundt deg er søppel, vil den oppfattede verdien av dine produkter og tjenester lide. På samme måte, hvis alt rundt deg er topp, vil dine produkter og tjenester umiddelbart få glans.

Så det er viktig at du undersøker ethvert sted du planlegger å selge på forhånd, så godt du kan.

Før du deltar på denne messen, forteller du hvordan du velger de beste utstillingene for produktene og / eller tjenestene dine, og forklarer hva du skal gjøre for å maksimere fortjenesten.

2) Pris dine produkter på riktig måte.

Før du begynner å slå på klistremerker på noe, les og husk denne første prisregelen:

Pris handler ikke om hva det er verdt; Det handler om hva det vil selge for.

Har du det?

Nybegynnere gjør ofte feilen i å prissette sine produkter og tjenester i henhold til materialer og / eller tid som legges inn i dem.

For eksempel vil en person som lager treleker, legge til kostnaden for tre, lim og annet materiale de kjøpte for å produsere lekene, og deretter legge til i timene de brukte kutt og hugge dem for å komme opp med hva leketøy er verdt - og skriv det på en merke eller et tegn som prisen.

Men det er ikke en pris; Det er slik du gjør en pause-jevn analyse.

Glemmer fortsatt?

Ok. Hva er forskjellen mellom et maleri av en suppe og et maleri av en suppe av Andy Warhol?

Hvis du svarte "millioner av dollar", har du rett. Men tror du virkelig at Andy Warhol tilbrakte hundrevis og hundrevis av timer med å skape det ene maleriet?

Så for å oppnå en passende pris, ja, gjør en jevnlig analyse først, fordi det forteller deg prisen du ikke må gå under hvis du skal tjene penger.

Gjør deretter undersøkelsen nødvendig for å sjekke konkurransen din og notere hva de lader for samme eller lignende produkter eller tjenester.

Og velg deretter din strategi. Skal du betale mindre, det samme eller mer enn konkurrentene dine for dine produkter eller tjenester?Husk at du bare skal betale mer hvis du kan rettferdiggjøre økningen som en oppfattet verdi til kunden.

Med andre ord, ta en kikk på deg selv og ditt produkt eller din tjeneste. Er du den eneste som malte suppe-kanen eller en Andy Warhol? De fleste av oss faller et sted i mellom - og det er kunsten å prise.

Les mer: Lær hvordan du lager en komplett markedsføringsplan.

3) Lag et messeshow som skal tegne kunder til din messe.

Tenk synlighet først før noe annet.

Før du kan selge noen noe, må du få dem til din messe. Hvis du noen gang har deltatt på et stort messe, vet du at det ser ut til å være store elektroniske skjermer overalt, som viser alt fra blinkende ord gjennom full lengdefilmer om deltakerens produkter.

Vel, det kan også fungere for deg, avhengig av sted og hva du selger.

Men du trenger ikke å bruke en skjerm for å få folk til å ta hensyn og komme over. På en nylig bondenes marked gikk jeg til, en av leverandørene var kledd som en pirat (som bundet perfekt til navnet på gården hans) og hans stall full av grønnsaker ble mobbet.

En gang på et kunst- / håndverksutstilling kom jeg over en all-white messe med en person kledd alt i hvitt, inkludert en hvit hodedeksel. Ingenting annet var synlig. Jeg vedder på at du allerede vet hva som skjedde.

Det stemmer. En jevn strøm av folk holdt nærmer seg den personen og spurte dem hva som foregikk - en perfekt salgsmulighet.

Nå sier jeg ikke at du må ha en skjerm eller kle deg for å øke stallsalg, men absolutt må du gjøre standen din og dine varer synlige for potensielle kjøpere på en eller annen måte.

Les disse to artiklene for å hjelpe deg med å gjøre det:

• 11 tips for messeshowdisplayer
• Lag en effektiv messeshowdisplay

4) Aktivt engasjere besøkende på skjermen.

Bare stå der og la folk se på ting, kommer ikke til å oppnå antall salg du drømmer om.

Visst, hvis dine produkter eller tjenester er fristende nok, vil noen mennesker kjøpe. Men de fleste vil ikke.

Her er en annen hemmelighet for deg - de fleste kjører en løkke med grunner ikke for å kjøpe gjennom hodet når de ser på varene dine. Din jobb som selger er å motvirke disse grunnene og gi dem en grunn til å kjøpe i stedet.

En grunn som jobber med mange mennesker, er grunnen til at jeg forklarer i punkt 5 nedenfor. Men det er mange andre grunner til at tittere vil bli til kjøpere, fra kvaliteten på et produkt gjennom hvor enkelt et produkt ville være å sende til noen som en gave - alle grunner som aldri vil bli aktivert med mindre du aktivt samarbeider med folket som besøker din messe.

Lær mer om hvordan du gjør dette i 3 Trade Show Secrets.

Jeg anbefaler også at du leser 5 ting som er viktigere for kjøpere enn hva du selger, spesielt hvis du føler at selger ikke er din forte.

5) Lag og spill opp historien.

En annen hemmelighet vil du bruke så mye du muligens kan når du chatter med potensielle kunder: (nesten) hver person elsker en historie.Så gi dem en.

Hvordan ble det gjort? Hvor er det fra? Hvem eier andre? Eller til og med noen ganger Hvem andre eide den ene?

Dette er alle spørsmål som potensielle kjøpere kan spørre om et stykke eller en tjeneste hvis de var interessert i det.

Så snu den rundt. Stimulere deres interesse ved å gi dem svar på spørsmålene de kanskje ikke hadde tenkt på.

Noen ganger kommer ting med sin egen herkomst. Tenk antikviteter. Eller ting som kjendiser har brukt.

Men hvis ikke, er det ikke så vanskelig å lage en.

Det er ikke bare et kjede. Det er et kjede laget av sjøglass som du personlig høstet fra Canadas robuste West Coast Trail.

En tiltalende historie kan gi merverdien som vil klare salget.

6) Gi kundene et incitament til å markedsføre dine produkter / tjenester.

Ta et øyeblikk til å tenke på din typiske salgstransaksjon. Går det slik?

• Kunden sier at de ønsker å kjøpe et produkt.
• Du belaster deres kontanter / debetkort / kredittkort for salgsmengden.
• Du pakker / poser elementet og gir det til dem eller tar ordninger for å levere tjenesten.
• De går og du ser dem aldri igjen.

Hvor mye vil salget øke hvis du kan endre den siste delen til "de kommer tilbake og kjøper noe annet" eller "de kommer tilbake med en venn, og de kjøper begge noe? "

Masse, ikke sant?

Den siste hemmeligheten jeg skal dele med deg i denne artikkelen:

Pengene er returkunden, ikke den nye.

Så alt du kan gjøre for å oppfordre noen som har kjøpt noe fra deg til å returnere og kjøpe noe annet fra deg, er en god ting.

(Se 6 sikre måter å øke salget for mer om hvordan du kan skifte salgsfokus fra nye til eksisterende kunder og spore salg.)

Derfor har så mange bedrifter hoppet på lojalitetsprogramvognen.

Og det er ingen grunn til at du ikke kan kjøre en versjon av et kundeloyalitetsprogram selv. Rett punch korttyper der kundene kan kjøpe x antall varer og deretter få en gratis er populært, men jeg tror at programmer som oppfordrer kundene til å ta med andre potensielle kunder, er enda bedre - for eksempel å gi kundene et rabattkort de kan passere til noen og så få en rabatt selv når kortet er slått på.

Engasjere først; Så selg

Hvis du noen gang har hatt opplevelsen av å være på et show eller rettferdig og se folk streame forbi din messe som ligger andre steder, vet du hvordan deprimerende en slik opplevelse kan være både lommeboka og egoet ditt. Men det trenger ikke å være slik. Bruk rådene jeg har gitt ovenfor for å få folk til å stoppe på din messe og engasjere seg for deres interesse - og se på salgssveien.