Agent Vis Hjem - Liste Agent Vis og selg Hjem

En leser spør: "Det er dårlig nok at min agent ønsker å sparke meg ut av huset når en kjøper kommer over, men min agent lar andre agenter vise mitt hjem. Jeg forstår dette. Hvorfor ville ikke agenten min være tilstede når en kjøper og kjøperens agent er der? Min agent vet mer om mitt hjem og kan selge alle sine unike egenskaper. I stedet sier han ikke engang noe til kjøpere. Han sier det er bedre å være stille. Jeg tror han er lat. Hva skal en agent si når han viser et hjem? " - Fed Up Selger

Svar: Du høres ut som en hjemmemarkør, hvis hjem har vært på markedet en stund. Det er lett å føle seg litt frustrert når du har høye forventninger til et raskt salg, og ingenting ser ut til å skje. Det er forståelig at du vil se din eiendomsmegler for å utføre. Men hva du forventer at agenten din skal gjøre og hva agenten din føler er den riktige tingen å gjøre, er nok to forskjellige ting.

La oss se på denne situasjonen fra begge synsvinkler. Du vil at din agent skal følge kjøperen gjennom hele hjemmet og snakke om sine mange funksjoner, ikke sant? Som de agenter på HGTV som blir fortalt å si, "Og her er kjøkkenet - over det er stuen." De snakker som om ingen har noen øyehull i hodet. Det er ikke salg. Det snakker for å høre lyden av ens egen stemme.

Når en kjøper går inn i et hjem, er de første 3 minuttene kraftige. Det er i løpet av de første 3 minuttene at kjøpers sanser er forlovet med hans eller hennes omgivelser.

En kjøper tenker:

• Er hjemmet visuelt tiltalende?
• Ville jeg sette et bord i oppføringen?
• Speilet ser bra ut på den veggen.
• Jeg ville male langt veggen en mørkere farge.
• Jeg liker ikke dette teppet.
• Lukter jeg vanilje?
• Er sofaen min for høy til å sette ved vinduet?
• Dette føles hjemlig for meg.
• Hva er den brisen? Er et vindu åpent?

Alle disse tankene og mer kjører gjennom en kjøpers hoved. En kjøper vil ikke lytte til en agent yammer om kvadratfot eller høyden på hvelvede tak. En kjøper vil oppleve hjemmet.

Du kan tro at det er noe som en aggressiv agent kan si for å få kjøperen til å kjøpe hjemmet ditt, men det er ingen gratis gave med kjøp, ingen ekstra sett med biffkniver hvis du kjøper blenderen i dag. Eiendomsmegling er mye mer subtil og stille. En eiendomsmegler kan bare påvirke en kjøper når en kjøper bestemmer at han eller hun ønsker å kjøpe hjemmet. En agent kan ikke få en kjøper å bli forelsket. Vi har ingen fe støv å drysse.

Noen taktikker som en agent kan ansette når du viser et hjem, er å få kjøperen til å opptre som en villaeiere.Det kan omfatte å tilby kjøperen noe å drikke en slik iste eller en varm eplecider, avhengig av sesong, og spørre om kjøperen vil sette seg ned.

Jeg brukte denne tilnærmingen med en kjøper som ikke ønsket å kjøpe et bestemt hjem i Med Center i Sacramento. Han ville ikke engang gå inn i huset fordi det ikke hadde aircondition. Men jeg følte det ville være perfekt for ham. Så jeg inviterte ham til å sitte ned i stuen og stirre ut vinduene.

Å late som om dette var hans hjem, og han kom nettopp hjem fra jobb. Han likte det. Han kjøpte den. Men han kom til konklusjonen selv.

En agent kan stille spørsmål til kjøperen for å avgjøre kjøperens interesse i hjemmet. Disse spørsmålene skal være åpne og ikke typen som kan besvares ja eller nei. Noen utvalgstyper kan være:

• Hvordan ser du deg selv hjemme i dette hjemmet?
• Hva synes du om kjøkkenutstyr?
• Hvis du kunne male huset noen farge du ville ha, hvilken farge ville det være?
• Hva slags pris vil du tenke på å tilby for dette hjemmet?
• Hva er tankene dine om layoutet?

Når du viser et hjem, bør en agent virkelig la kjøperen gå gjennom kjøperens eget tempo, og ikke forstyrre kjøperens tankeprosess. Hvis kjøperen har et spørsmål, vil kjøperen stille det spørsmålet.

Kjøpere vil ikke føle seg trykket eller presset. En god eiendomsmegler vet når du skal åpne munnen og når du skal lukke salget.

Videre er det i mange lokalsamfunn vanlig at kjøperens agent følger med kjøperen og gjør avtalen for å vise kjøperen. Oppføringsagenten er ofte ikke involvert i utstillingsprosessen til det er på tide å forhandle et tilbud. Men det kan variere avhengig av din lokale tilpassede. I California, for eksempel, viser noteringsagenter sjelden hjem til en annen agents klient, med unntak av visse typer luksushjem.

_{På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.}