Video: LFTR (Liquid Fluoride Thorium Reactor) Defended by Kirk Sorensen @ ThEC2018 2025
Gjestepost av Charlotte Hicks Crockett, administrerende redaktør for B2B-skrivesuksess
"Velkommen! Du har fått post! "
Det har vært lang tid siden vi først hørte AOLs signaturhilsen. Og mens du får en e-post, er det mye mindre en nyhet i dag, er det fortsatt et kraftig verktøy for B2B-markedsførere.
I følge en studie fra McKinsey & Company har e-post 40 ganger effektiviteten av sosiale medier-plattformer Facebook og Twitter.
Direct Marketing Association (DMA) rapporterte gjennomsnittlig avkastning på investering (ROI) fra e-postmarkedsføring er en enorm3800%! E-post kan være en eldre teknologi, men det er absolutt ikke død. Takket være automatiserte e-postmarkedsføringssystemer med robust segmenteringsfunksjoner og mye bedre spamfiltre, så bare legitime e-postmeldinger blir levert, er B2B e-postmarkedsføring fortsatt svært effektiv.
Se også:
5 måter å legge til epostabonnenter på listen din Først e-post er eid media - i motsetning til LinkedIn, Facebook og til og med Google. Du eier din e-postliste, alltid.
Selv om regjeringens forskrifter kan endres og påvirke hvordan du sender e-post, er det ikke risikoen for at aktiva dine forsvinner over natten.
Med din egen e-postliste har du gjestelisten tilgjengelig når som helst.
For det andre er e-post en integrert del av arbeidsdagen for de fleste ansatte - 61% sier at e-post er "svært viktig", ifølge Pew Research. McKinsey & Company anslår at ansatte bruker gjennomsnittlig 13 timer i uken å lese e-post. (Sannsynligvis mer når møtene blir kjedelige.)
Og mens sosiale medier bruker på jobb, kan det bli frynst, ingen spør noen om at de jobber i sin e-postboks, spesielt hvis e-postadressen er fra et selskap de driver med.
For det tredje kan e-postene enkelt videresendes til andre i selskapet som er involvert i kjøpsbeslutningen. Og en e-post som videresendes fra en kollega, blir ikke bare lest, men nøye vurdert.
Det er klart at en e-postliste kan være en svært verdifull ressurs, men det må være riktig utnyttet for å oppnå maksimal fordel. La oss se på tre viktige spørsmål du må spørre for å få mest mulig ut av B2B-e-postmarkedsføringen.
Se også:
3 måter å gjøre e-postautomatisering til din bedrift 1. Har du klart definert målet med e-posten din?
Hver kommunikasjon du har med et prospekt eller en klient, bygger enten forholdet - eller bryter det ned …
Mange selskaper har en misforståelse om at e-post er "gratis" siden du ikke trenger å betale for utskrift og porto, men i virkeligheten er det ikke.Dårlig epost praksis kan være veldig dyrt.
Sender kringkasting av e-post uten å vurdere deres formål, kan føre til at e-postene dine blir ignorert, merket som spam, eller til og med koster deg en potensiell klient.
Send aldri en e-post med mindre den har en hensikt og vil bygge forholdet med ditt prospekt eller klient.
Vet hva målet ditt er for hver e-post, og sørg for at meldingen din er fokusert på den hensikten.
Se også:
Hvordan øke tillit og salg med e-postmarkedsføring
B2B-kjøpere er ikke stodgy, kjedelige folk hvis største spenning beregner pi ut noen få hundre siffer, så slutte å behandle dem på den måten.
Gjør e-postene dine interessante og (gisp) enda morsomme. Jo, det kan hende du må kommunisere spesifikasjoner eller produktegenskaper - men e-posten din trenger ikke å være tørr og kjedelig.
En av måtene du kan gjøre informasjonen mer interessant, er å fortelle en historie. Er det en interessant tilbakemelding i utviklingen eller produksjonen av produktet ditt?
E-postene dine kan også inkludere kommentarer om hva som skjer i bransjen, et sammendrag, og lenke til relevante artikler eller videoer, eller et nyttig tips de kan implementere i sin virksomhet.
Når du etablerer et mønster for å sende relevante, interessante e-postmeldinger, vil dine åpne priser forbli sterke og meldingene dine vil bli lest.
Se også:
Slik lager du øyeblikkelig e-postinnhold som selger 3. Segmenterer du listen din?
En av de største fordelene med e-postautomatisering er muligheten til å segmentere e-postlisten din. Ikke bare kan det redusere antall personer som markerer e-posten som spam eller avmeldinger, det gir deg også mulighet til å sende en melding som er mye mer målrettet mot personen som mottar den.
Den mest åpenbare segmenteringen er mellom prospekter og kunder.
Dine nåværende kunder vil trenge forskjellig informasjon enn dine potensielle kunder. Hver gruppe vil ha unike spørsmål de trenger besvart. Klienter vil trenge mer informasjon om hvordan du bruker eller får verdi fra produktet eller tjenesten din, hvor potensielle kunder vil trenge mer informasjon for å gjøre kjøpsbeslutningen.
Hvor er prospektet ditt i kjøpesyklusen?
E-postene dine er mest verdifulle når de spesifikt retter seg mot prospektets spørsmål og interesser der de er i kjøpsprosessen. Er de i bevissthet, evaluering eller konverteringstrinn?
Hva trenger de akkurat nå for å flytte til neste trinn? Match dine opplysninger til deres behov, og du vil få mye bedre resultater fra e-postene dine.
Se også:
4 enkle trinn for å øke salget fra eksisterende kunder med e-post Hvem vil lese din epost?
En epost du sender til noen i Operations skal ha en annen melding fra en sendt til CFO.Mens de begge er involvert i evalueringen av produktet, er CFO bekymret for de økonomiske konsekvensene av kjøpet - ikke de tekniske spesifikasjonene.
Segment listen din og send en e-postmelding som
spesifikt svarer på spørsmålene mottakeren kan ha, og du får bedre resultater. En undersøkelse fra DMA rapporterer faktisk at 77% av avkastningen fra e-postmeldinger kommer fra segmenterte, målrettede og utløste kampanjer i motsetning til kringkastede e-postmeldinger.
En annen fordel ved B2B e-postmarkedsføring er hvor bra det fungerer som en del av en flerkanals mediekampanje. Du kan enkelt integrere e-postmarkedsføring med sosiale medier, betalte annonser og nettstedet ditt for å øke resultatene av hver enkelt.
E-post er et verktøy som har eksistert i over 25 år. Det er et modent medium som er stabilt med lett tilgjengelige automatiseringsverktøy. Men best av alt … det blir resultater!
Charlotte Hicks Crockett er administrerende redaktør for B2B Writing Succes, som hjelper copywriters av alle erfaringsnivåer til å utnytte den store muligheten til B2B-markedet. Medlemmene har full tilgang til et stadig voksende bibliotek med artikler, videofilmer og live treningsøkter fra topp B2B copywriting-eksperter for å hjelpe dem i alle typer B2B copywriting-prosjekter fra blogginnlegg til e-postmarkedsføring til hvite papirer.
5 B2B-markedstendenser du må vite akkurat nå
Bli en vismangel: Nøkler til livslang selvutvikling
Vellykkede mennesker utøve livslang selvutvikling. Studier viser at de har den samme egenskapen til villighet til å vokse ved å utfordre seg selv.
Nøkler til Business Phone Greetings
Når det kommer til telefonhilsener, er det makt i enkelhet. Her er de tre tastene for å svare på en bedriftstelefon.
Kontanter for Nøkler til Boligeiere i Foreclosure
Lær mer om penger for nøkler, et arrangement der utlåner gir Boligeier eller leietaker kontanter for å flytte ut av et utelukket hjem.