4 Timer i uken i salg: Del 2

I del 1 av om 4-timers arbeidsuke i salg, detaljerte vi hvilke aktiviteter som utgjør en typisk salgsekspertens arbeidsuke. Nå er det på tide å se om vi kan redusere en typisk 40 timers arbeidsuke ned til den magiske 4 timers arbeidsuke.

Hva å eliminere?

Forutsatt at du vil redusere antall timer du jobber og som du vil øke eller i det minste opprettholde din arbeidsinntekt, hvilke aktiviteter kan kuttes eller elimineres?

Merk at mens noen oppgaver kan skyves av til timer eller helger, kvalifiserer arbeidstid, uansett når den blir brukt, fortsatt som arbeidstid.

1. Trening - Med mindre du selger et statisk, ikke-skiftende produkt eller en tjeneste, må du holde deg oppdatert med produktendringer, konkurrentens tilbud, samtidig som dine salgsfunksjoner blir skarpe. En stor feil som mange gjør i salget er å slutte å forbedre og lære. Dette kan spare litt tid, men fører ikke til noe godt. Beklager, men hvis du ikke investerer minst 2 timer i uken med trening, trenger du ikke å bekymre deg for å kutte arbeidstiden din ned. Din arbeidsgiver kan ta vare på det for deg. Den harde måten!
2. Møter - Det er ingen tvil om at mange timer er bortkastet ved å sitte i salgsmøter, men det er også liten tvil om at noen salgsmøter er en fantastisk investering. Oppriktig bestemme hvilke møter som er kritiske for din karriere og suksess, og be om å bli unnskyldt fra alle andre. Hvis du har ansvaret for å kjøre møter, gjør ditt beste for å holde møtene på oppgave. Utfordre deg selv til å kutte møttidene i halvparten og deretter halv om igjen. Det er realistisk å kutte din ukentlige møtetid ned til 30 minutter per uke.

1. Prospektering - Det er en farlig ting å vurdere å kutte tiden på prospektering for ny eller utvidet virksomhet. Det er imidlertid flere metoder for nesten uanstrengt prospektering at du kanskje kan ansette. Disse inkluderer, men er absolutt ikke begrenset til;
   • Sosiale medier
   • Online annonsering
   • Direkte postkampanjer

Alle disse "prospekteringsmetodene" kan og har jobbet for mange i salg, men alle krever også at salgspersonalet enten outsources disse markedsføringsoppgaver eller bruke tid på å sette opp, teste, overvåke, forbedre og følge opp på kampanjer og resultater. For å være aggressiv antar du at du i gjennomsnitt kan bruke 1 time i uken prospektering på denne måten.

Kunde møter

Den fjerde oppgaven som de fleste salgspersonell bruker sin tid på, og den som fortjener sin egen artikkelseksjon, er tid brukt hos kundene. Dette inkluderer ansikt til ansiktstid, tid på telefonen og meldinger. I del 1 av denne artikkelen anslår vi at 20 timer per uke er (eller burde være) brukt direkte med kunder.

Over min karriere har jeg hatt noen kunder som konsekvent sender meg salg uten at jeg må jobbe aktivt med å fremme salgssykluser med dem. Alt jeg trengte å gjøre var å noen ganger møte dem, ta dem til lunsj og la dem få vite at deres virksomhet er verdsatt.

Men med mindre du har nok kunder på auto-pilot eller med mindre du har kunder som kjøper nok av deg til å opprettholde din inntekt, må du enten bruke tid med kundene dine for å holde dem som kunder, for å øke din innflytelse med dem og å fortsette å starte og fremme salgssykluser med dem.

Du kan være mer effektiv og effektiv med tiden du bruker møte med kunder, men eliminere denne tiden for de fleste salgsmedlemmer ville være et veldig dårlig karrierevalg.

Endelige tanker

Kan et salg profesjonelt redusere arbeidstiden ned til 4 per uke? Uten spørsmål er svaret "ja". Men 99% av de som gjør det, vil ikke være i sin posisjon veldig lenge. Nesten alle salgs profesjonelle som er fokusert på å redusere antall timer de jobber, kan redusere antall timer de legger inn ved å bli mer fokusert, produktiv, effektiv og effektiv i arbeidstiden.

Du må være egoistisk med hvem og hva som hevder din tid og har modet til å si "nei" til noen og alle tidsforespørsler som drar deg av formålet. Du trenger også en kraftig nok tegning som kommer fra utenfor arbeidet ditt for å holde deg motivert og forpliktet til å bruke mindre tid på jobb og mer tid på å gjøre det som drar deg fra jobb.

Til slutt, hvis du regnes som en ansatt, hvor mye du jobber, er i stor grad opp til arbeidsgiveren din, og hvis du har en, din salgsansvarlig. Å komme ned til 4 timer per uke er sannsynligvis ikke realistisk for deg. Det er imidlertid realistisk å redusere antall timer du bruker, gjør ikke-essensielle oppgaver.

Hvis du er en av de modige som anses å være en uavhengig salgsrepresentant eller en entreprenør, så har jeg et spørsmål til deg? Hvis du gjør noe for din karriere som du liker og er lidenskapelig om, hvorfor vil du bare gjøre det 4 timer i uken?

Kanskje, hvis du synes at du ønsker å jobbe i jobben din så lite som mulig, samtidig som du kan opprettholde inntektsnivået ditt, bør du begynne å spørre deg selv om hva du gjør i jobben din, er noe du vil gjøre .