Hva er en markedsføringskalender?

Et verktøy som viser hvilke markedsføringshendelser, mediekampanjer og merchandising-anstrengelser som skjer når og hvor, samt resultatene kalles en markedsføringskalender.

Det høres enkelt nok ut og det er. Men kraften i denne kalenderen er i sin evne til å kommunisere, koordinere og måle ytelsen. Det er med andre ord ikke bare en kalender for planlegging; Det er et verktøy for hele laget ditt (foran og bak) for å justere og planlegge for best resultat.

For ofte blir en strålende markedsføringshendelse spisset av mangel på lager eller dårlig planlegging og utførelse av teamet.

Her er 4 måter en markedsføringskalender vil utvide virksomheten din:

Kommunisere

Alle vil fortelle deg at kommunikasjon er nøkkelen til suksess. Effektiv kommunikasjon er imidlertid svært vanskelig i en butikk. Mange butikker velger "meldingstavlen" i pauseomrommet. Denne form for kommunikasjon bør imidlertid kun brukes som en oppdatering eller påminnelse. Når du forlater kommunikasjonen din til et stykke papir, åpner du deg selv til tolkningen av den ansatte. Er det viktig eller ikke? Hvor mye av en prioritet er det? Vanskelig å fortelle fra papir, men kan uttrykkes og forstås gjennom verbal kommunikasjon.

Det er imidlertid en god ide å legge ut markedsføringskalenderen for måneden i pauseomrommet. Igjen har du gitt den til alle ansatte og diskutert i møtet ditt, og trent på det i treningsøkten.

Så denne kopien er en konstant påminnelse om hvor viktig det er for alle å være en samme side. Som fører oss til neste tips.

Koordinere

I arbeidet med forhandlere finner jeg ofte eksistensen av "siloer" i virksomheten. Dette refererer til det faktum at salgsteamet ikke er samordnet med operasjonsteamet.

For eksempel, under et av salgsarrangementene i mine butikker, savnet vi tapslederelementet på salgsgulvet. Operasjonsteamet hadde begravet boksene og visste ikke at de var en del av et salgsfremmende arrangement. I dette tilfellet var den skyldige meg. Jeg klarte ikke å sikre at alle ansatte kjente annonsen og kampanjen. Med andre ord, hvis jeg hadde tatt med markedsføringskalenderen i ukentlig butikkmøte, ville dette vært unngått. Operasjonsteamet ville ha vært koordinert med salgsteamet og hadde de rette produktene klar til å gå.

Pass på at du kommuniserer til hele laget, ikke bare salg. Medarbeiderne vil ofte påpeke problemer eller ting som må koordineres for å lykkes.

Mål ytelse

Det største helseproblemet i en butikk er årets vekst i salget. Selger din butikk mer i mai i år enn det gjorde i mai i fjor for eksempel.Ofte glemmer vi at årsaken til at salget fra forrige år var så bra var på grunn av et salgsarrangement vi planla i butikken. I mine butikker gjorde vi mange DIY ferie arrangementer. Dette er praksisen med å lage et salg rundt vår egen ferie. Eller noen ganger feiret vi bare uansett ferie som nasjonal hotdogsdag.

Ingenting å gjøre med sko, men skapte buzz og salg til butikken.

Å ha en markedsføringskalender fra i fjor hjalp meg med å planlegge for dette året. Det gjorde at jeg ikke glemte en tilfeldig DIY-begivenhet fra i fjor. Det sørget for at jeg "årlige" hendelser. Nå betyr det ikke at du må gjøre de samme hendelsene hvert år. Men det betyr at du må være forsiktig når du planlegger å slå i fjor at du vurderer hva som førte kundene inn.

Planlegging

Sannsynligvis den beste fordelen med en markedsføringskalender planlegger. Hvordan bruker du åpent for å kjøpe? Hvordan bruker du annonserings- eller markedsføringsdollar? Hvordan planlegger du ansatte? Alle disse er drevet av Begivenheter i butikken din. Og alle disse er de mest kontrollerbare utgiftene i butikken din. Så planleggingen blir den viktigste bidragsyteren til fortjenesten i butikken.

Som en del av din årlige gjennomgang av virksomheten, planlegger du kalenderåret din på forhånd. Det er greit å justere og redigere mens du går, men dette startet vil tjene deg godt.