9 Ting - Bestem din "Hvorfor"

La oss innse virkeligheten: Det er ingen hemmelighet for suksess i salg, forretning eller liv for den saks skyld. Det som virker for en person, kan kanskje ikke fungere for noen andre, og at en ting som en person hevder å ha vært deres kritiske "ting" var absolutt bare en av tusen ting.

Så mye tid og energi har blitt bortkastet av folk i salg på jakt etter den magiske kulen, den "hemmelige" som ville garantere suksess, skyrocket inntektene og lansere dem til toppen av sin bransje.

Den "en" tingen eksisterer ikke.

En av mange

Sannheten er at mens du kanskje finner noe som gjør hele forskjellen for deg i din salgskarriere, vil en enkelt handling / beslutning / tanke aldri være en "singel" ting. Suksess i salg er aldri garantert og kommer alltid som et resultat av å gjøre mange av de riktige tingene. Du, som salgsprosessør, vil være mye bedre ute med å fokusere på å gjøre mange tidstestede og påviste ting i stedet for å fortsette et desperat søk etter en fraværende hemmelighet.

En enkel formel

Så hva er det som alle selgere kan gjøre for å flytte dem fremover i deres lykke til suksess? Et solid fundament som mange av de mest vellykkede i salget har brukt er 3 ganger 3 formelen. I sin essens utfordrer 3 ganger 3 deg til å tenke dypere på bestemte handlingstyper og taktikker som du tror vil forbedre et bestemt område av virksomheten din, og gir deg en metode for å holde deg selv ansvarlig for de avgjørelsene og løftene du har gjort for deg selv under 3 ganger 3 prosessen.

Imidlertid vil 3 ganger 3 prosessen, som alle andre livs- eller forretningsforbedringsmetoder, bli kort hvis du mangler det kritiske grunnlaget for lidenskap.

Hvorfor?

Life Coach, bestselgende forfatter og personlig utvikling guru Anthony Robbins sier at hvis "du har en stor nok 'hvorfor' så 'hvordan' er enkelt." Det han mener med dette er at hvis du er svært motivert, inspirert eller drevet for å oppnå noe, er det enklere å finne ut hvordan du skal oppnå målet ditt.

Tenk på noe stort som du har oppnådd i livet ditt. Mer enn sannsynlig startet du prosessen med å oppnå ved å ta en beslutning ut av enten inspirasjon eller desperasjon for å nå målet ditt. Din første lidenskap eller lyst var kraftig nok til å gi deg nok av en "hvorfor" for å bære deg gjennom dagene da motivasjonen din gikk ned. Din grunn til å oppnå var for sterk til å tillate deg selv den oppfattede luksusen av fiasko.

Med andre ord, din "hvorfor" var så stor at taktikken og strategien du brukte for å nå målet ditt var av sekundær betydning.

Det begynner med klarhet

Før du begynner på din vei mot større suksess i salgskarrieren, må du være krystallklar på hvorfor du vil ha større suksess i salgskarrieren din.Faktisk må du komme til det emosjonelle punktet når du blir vellykket slutter å være en vil og blir et must!

Spør deg selv disse spørsmålene for å utvikle din klare "hvorfor."

1. Hva vil jeg ha i mitt liv når jeg nå mitt mål?
2. Hvor mye bedre vil livet mitt være når jeg slår målet mitt?
3. Hva vil jeg miste om jeg mislykkes eller gir opp?
4. Hvilke områder av livet mitt vil bli forbedret?
5. Hva er de tre beste tingene jeg får når jeg når målet mitt?

Din liste over spørsmål kan være annerledes.

Listen din kan være mye lengre, eller du trenger bare ett spørsmål for å lage en "hvorfor" så stor og inspirerende at suksessen din bare er et spørsmål om tid. Gjør alt du trenger for å komme deg til det punktet hvor feil er rett og slett ikke et alternativ, og ønsket om å oppnå suksess er så kraftig at det får deg opp om morgenen og holder deg i arbeid mot målet ditt dypt inn i natten.

Hvis du mangler stor nok, "hvorfor" vil 3 ganger 3-formelen gi resultater langt unna suksessnivået du kan nyte.

Nå som du vet din "Hvorfor" la oss oppdage hvordan.