Hvordan globale strategiske allianser arbeider

Hva er en global strategisk allianse? Vel, hvis du har nådd et punkt som du føler at du har oppnådd så langt du kan, selv ved å kartlegge eksportstrategien, er det en god tid å vurdere å knytte seg sammen med et annet selskap med tilsvarende størrelse og markedssituasjon som ligger i et fremmed land der du allerede driver forretninger, eller vil. Det er en global strategisk allianse. Før du kan gå videre, er det viktig å forstå nøyaktig hvordan en global strategisk allianse fungerer, og hva den kan og ikke kan gjøre for deg.

En global strategisk allianse er ikke en anskaffelse

En global strategisk allianse er vanligvis etablert når et selskap ønsker å kaste seg inn i en forretning eller et nytt geografisk marked - spesielt en der regjeringen forbyder import for å beskytte den innenlandske industrien. Vanligvis dannes allianser mellom to eller flere selskaper, som hver er basert i hjemlandet, i en bestemt tidsperiode. Deres formål er å dele i eierskapet til et nystiftet venture og maksimere konkurransemessige fordeler i deres sammensatte territorier.

Kostnaden for en global strategisk allianse deles vanligvis likeverdig blant de involverte selskapene, og er generelt den minst kostbare måten for alle involverte å danne et partnerskap. En oppkjøp, derimot, gir en raskere start i å utnytte et utenlandsk marked, men har en tendens til å være et mye dyrere foretak for det overtagende selskapet - en som sannsynligvis vil være utenfor rekkevidde av en soloperatør.

Mens en global strategisk allianse fungerer godt for utvidelse av kjernevirksomheten og utnytter eksisterende geografiske markeder, fungerer et oppkjøp bedre for umiddelbar inntrenging til nye geografiske områder. Derfor gir en allianse en god løsning til globale markedsførere som mangler nødvendig distribusjon for å komme inn på oversjøiske markeder.

En global strategisk allianse er også mye mer fleksibel enn et oppkjøp med hensyn til graden av kontroll som hver part har glede av. Avhengig av ressursene dine, kan du strukturere et aksje- eller ikke-aksjesamarbeidspartnerskap. Innenfor et aksjeselskapspartnerskap kan du holde en minoritets-, flertalls- eller likestilling. I et ikke-aksjesamarbeidspartnerskap har vertslandspartneren en større andel i avtalen, og har dermed en majoritetsinteresse. Men hvem du velger som partneren din er uten tvil viktigere enn hvordan partnerskapet er strukturert. For når det kommer til forretning, vil du ha en partner som vil ha et aktivt bidrag til å gjøre, og hvem er fleksibel og i stand til å løse konflikter som alliansen utvikler seg. Enda viktigere er imidlertid at du tydelig holder på med hva du søker å få fra alliansen, og at du velger en partner hvis bidrag vil gjøre det mulig for deg å oppnå disse målene.

Hvor skal importører og eksportører søke etter partnere?

Du kan bli overrasket over å finne ut at du kan bygge gjensidig fordelaktige allianser med noen usannsynlige allierte. Mange bedrifter gjør bevisste beslutninger for å danne partnerskap med komplementære eller konkurrerende selskaper som kan tilby dem markedsandel i land de har slitt seg for å bryte inn i årevis.

Nokia og Microsoft har for eksempel inngått en bred global strategisk allianse der de planlegger å kombinere eiendeler og utvikle innovative mobile produkter på en enestående skala. Ved å benytte sine komplementære styrker og ekspertise sikrer disse potensielle konkurrenterne deres gjensidig overlevelse i det nye globale mobile økosystemet og markedet.

Selv om du ikke er et internasjonalt teknologibedrift eller verdens ledende mobilleverandør, kan du følge Nokias og Microsofts eksempel og se hvilke kontakter, kollegaer, kolleger og konkurrenter i det internasjonale markedet som kan ha kompatible behov og mål. Du vil sikkert føle deg trygg med et selskap som du allerede har et relativt langvarig forretningsforhold til, spesielt hvis du har oppnådd en betydelig salgsvekst sammen.

Det kan være din distributør i Sør-Afrika, en produsent som tok distribusjonen av produktet i Kina, eller det handelsselskapet i Japan som ikke kan følge med etterspørselen fra forbrukerne! Enhver av dine kontakter med et problem du kan løse eller et behov du kan oppfylle kan tjene som en potensiell partner.

10 Fordeler med Global Strategic Alliance

Det er mange spesifikke fordeler med en global strategisk allianse. Her er ti. Du kan:

Få umiddelbar markedsadgang, eller i det minste raskere innføringen til et nytt marked.

1. Utnytte nye muligheter for å styrke din posisjon i et marked hvor du allerede har fotfeste.
2. Øk salget.
3. Få ny kompetanse og teknologi.
4. Utvikle nye produkter med fortjeneste.
5. Del faste kostnader og ressurser.
6. Forstørre distribusjonskanaler.
7. Utvid din virksomhet og politisk kontaktbase.
8. Få større kunnskap om internasjonal toll og kultur.
9. Forbedre bildet ditt på verdensmarkedet.
10. Seks ulemper ved den globale strategiske alliansen

Det er også noen uunngåelige avveier å vurdere:

Svakere ledelsesengasjement eller mindre egenkapitalandel.

1. Frykt for markedsisolering på grunn av lokal partneres nærvær.
2. Mindre effektiv kommunikasjon.
3. Dårlig ressursallokering.
4. Vanskelig å holde mål på målet over tid.
5. Tap av kontroll over slike viktige problemer som produktkvalitet, driftskostnader, ansatte, etc.
6. For eksempel, hvis du inngår en global strategisk allianse med enda litt mindre egenkapitalandel, sier 49% du mister ledelseskontroll. Du kan ende opp med egenkapitalandelen fordi vertsregeringen bare tillater opptil 49% for en outsider, fordi du bare kunne forhandle det beløpet, eller fordi du var villig til å akseptere en minoritetsandel i bytte for gevinster (f.eks.g. , ansvar for forskning og utvikling) som du trodde var viktig i forhandlingsfasen. Uansett hva, hva skal du gjøre hvis fortjenesten faller, produktkvaliteten forverres, eller kundene er misfornøyde? Du har ikke nok interesse i ventureet til å handle. Din 49% kan raskt avskrives når det gjelder å utøve noen kontroll. I et hvilket som helst partnerskap har flertallsinteressanten en tendens til å dominere, sette sine behov først, deres partner er sist. Den ideelle situasjonen er et 50-50-partnerskap som tillater begge parter å dele i gjensidig suksess, men hvis du avgjør en minoritetsinteresse, må du sørge for at du opprettholder nok kontroll for å oppnå målene dine i målmarkedet.

Det er også kritisk å utforske alle juridiske og økonomiske konsekvenser før de inngår et partnerskap med et utenlandsk selskap. Søk juridisk rådgiver som har god erfaring med internasjonal handel, oppkjøp, joint ventures og avsalg for å gå over de beste og worst-case scenarioer med deg. Du bør ansette råd både i ditt eget land og vertslandet for maksimal beskyttelse av dine rettigheter. Du søker ikke bare å sikre partnerskapets grunnleggende integritet, men også å utarbeide viktige rettigheter og forpliktelser som opphavsrett, varemerker, patenter, skatter, antitrust og valutakontroll.

Endelige tanker

Du må også holde deg informert om vertslandets politiske og økonomiske stabilitet. Ta kontakt med lokale økonomiske utviklingskontorer i vertslandet. De skal kunne vurdere landets fremtidige investeringsklima og gi deg fortid, nåtid og fremtidig veksttrening. Dette vil gi deg en bedre ide om hva slags risiko du vil pådra deg hvis du går videre med alliansen.