Hvordan du arbeider med en internasjonal distributør

Det finnes flere forskjellige eksportmetoder, en er en direkte eksport ved en distribusjonsavtale. Avtalen blir en avtale mellom en produsent og en distributør som beskriver vilkårene for forholdet, for eksempel produksjon, distribusjon, eierskap, varighet, pris og immaterielle rettigheter, for å nevne noen få. Her undersøker vi hva en internasjonal distributør gjør og hva du trenger å vite før du utpeker en.

Hva gjør en internasjonal distributør?

en. Kjøper produktet direkte, tar tittel og utgjør en risiko for å selge i det lokale landet.

En internasjonal distributør kjøper produkt fra et firma i et annet land til det som ofte er en betydelig rabatt på grunn av forventningen om at distributøren vil kjøpe i volum for å kompensere for kostnadene ved å flytte produktene over tusenvis av miles. De merker vanligvis opp et produkt for å dekke deres fortjeneste. Distributøren bør være kunnskapsrik om markedet, inkludert lokale lover, og ha mestre over bransjen der produktet blir solgt.

2. Importerer produktet eksklusivt eller ikke-eksklusivt.

En internasjonal distributør importerer produktet på en eksklusiv eller ikke-eksklusiv avtale og basert på vilkårene i den forhandlede kontrakten. En produsent kan velge å ha flere distributører på et utenlandsk marked, forutsatt at det er avtalt i kontrakten.

Alternativt kan en produsent utnevne en eksklusiv distributør, forutsatt at distributøren oppfyller spesifikke salgsmål over en bestemt tidsperiode. Hvis de ikke har det, har produsenten rett (så lenge det er oppgitt i kontrakten) å gå tilbake til en ikke-eksklusiv avtale og ansette andre distributører for samme territorium.

3. Lager produktet i sitt lokale lager.

En internasjonal distributør lager produktet i sitt lokale varehus og distribuerer det videre til sin kundebase i det lokale landet. Det er derfor forsiktig for produsenten å besøke anlegget i person godt før man signerer en kontrakt for å sikre at den oppfyller alle lagringsstandarder, inkludert lagerstyring og aktuelle arbeidslover i det lokale landet. Distributører opptrer vanligvis ganske fort med kunder i et lokalt land. Tross alt er det jobben sin og tjener penger.

4. Markeder og annonserer produktet i det lokale landet.

En internasjonal distributør er ansvarlig for aktivt å markedsføre og markedsføre produktene via alle relevante online og offline markedsføringskanaler, for eksempel messer, sosiale medier, reklametavler, direktemelding og nyhetsbrev. Dette kan også kreve oversettelse av markedsføringsmateriell til innfødte i et lokalt land for å forstå produktets evner og brukspolitikk.

5. Kommuniserer med hjemmekontoret (original produsent) med rettstidsrapporter.

Produsenter kan velge å høre fra en distributør så ofte som de anser nødvendige for å måle fremdriften. Dette er forhandlet i kontrakten, og trikset er å sette et minimumsmål - si månedlige eller kvartalsvise e-post, telefonsamtaler eller Skype-samtaler - for å sikre regelmessig kommunikasjon.

Videre kan du også inkludere en erklæring i kontrakten som oppfordrer til en rørledning av nye produktideer basert på lokale markedstrender, samt kundeemner fra kunder som kan brenne en ny produktutvidelse eller ny avenue for vekst for begge parter.

6. Håndterer alt etter salgsstøtte og service.

En internasjonal distributør vil være ansvarlig for å ta opp alle kundesalgsforespørsler, garantier, garantier, tekniske problemer, opplæring og reparasjoner (feilsøking) som involverer kjøp og / eller forbruk av et produkt. Distributøren må ha en kompetent salgsstyrke for å kunne betjene markedet godt.

7. Absorberer alle kredittrisiko og skatteforpliktelser i det lokale landet.

En internasjonal distributør pådrar seg kredittrisiko og skatteforpliktelser i det lokale landet på vegne av produsenten fordi distributøren fungerer som en "uavhengig entreprenør" for produsenten.

8. Utfører i henhold til vilkårene i den internasjonale forhandleravtalen.

Ikke glem at kontrakten skal dekke priser, kvantitet som skal bestilles, geografisk jurisdiksjon, eksklusivitet eller ikke-eksklusivitetstidsavtale, varighet av kontrakt, produktansvarsforsikring mv. Jo mer spesifikt og klart det er, jo mer nyttig det vil være for å håndheve alt du forventer gjort.

Å sette sammen en solid avtale kontrakt som oppfyller behovene til både produsenten og den internasjonale distributøren er kritisk i begynnelsen av forholdet. Å ansette en internasjonal advokat anbefales sterkt for å minimere potensielle farer, inkludert men ikke begrenset til å beskytte produsentens immaterielle rettigheter. En siste kritisk detalj som alle har en tendens til å overse: Opprett en klar forståelse for hvordan man kommer ut av kontrakten, hvis den ikke virker.