Tips for hvordan du arbeider med distributører

Finne den riktige grossistforhandleren kan hjelpe din produktvirksomhet på en stor måte! De kan få dine produkter på hyllene til forhandlere, så vel som gi deg mange andre spennende muligheter.

Derfor er det viktig at du forbereder produktet for distribusjonssuksess. Hvis produktet ikke er klar til å gå, setter du virksomheten i fare for ikke å generere salget du må vinne!

Med det sagt er det noen ting å tenke på før du begynner med grossistforhandlere.

Gjør deg klar for markedet

Ditt første skritt er å sikre at produktet er klart for markedet! Produktet må være fullt utviklet (f. Eks. Ingen prototyper) før kontakt med distributører.

I tillegg bør du vite prisen på produktet, hvordan du pakker det, den beste måten å markedsføre den, og hvordan du skal levere produktet hvis etterspørselen plutselig skyrockets. Distributører er ikke interessert i å representere produkter som er måneder unna full produksjon.

Bunnlinjen - sørg for at produktet er klar til å gå før du nærmer deg grossistforhandlere!

Utvikle en markedsføringsplan

Distributører vil vite hvordan du planlegger å markedsføre produktet.

Hvorfor? Fordi på slutten av dagen er det fortsatt ditt ansvar å få folk til å kjøpe produktet hos forhandlere! Produsenten er alltid i siste instans ansvarlig for å skape forbrukernes etterspørsel.

Derfor er mitt forslag å bruke alle markedsføringsressurser du kan for å bidra til å drive etterspørselen og sikre at forhandlere fortsetter å plassere bestillinger hos distributøren din.

Bottom line - Jo mer du selger, desto bedre fordeler produktet! Så utvikle den markedsføringsplanen!

Forstå distributøren din

Arbeide med distributører betyr at du selger direkte til dem, ikke forhandleren!

De fleste innser ikke dette. Derfor er din sanne kunde din distributør, og du må sørge for at du forbereder produktet tilsvarende!

Finn ut hva som betyr noe for dem når du tar på nye produkter. Distributører kan ha en annen tilnærming til frakt, emballasje mv.

Bottom line - Læring som betyr noe for distributører, vil bare hjelpe deg med å finne et selskap som vil representere deg raskere!

Finne ditt målmarked

Den beste måten å få et vellykket partnerskap med en distributør på, er å sikre at du valgte den som kan hjelpe deg med å komme deg på markedet så raskt som mulig. Derfor må du sørge for at distributøren du velger selger til ditt eksakte målmarked. I tillegg vil du vite at denne distributøren har lykkes med å selge produkter til målmarkedet ditt!

Ett forslag er å finne ut hvem som distribuerer konkurrentene sine produkter.Og når jeg sier konkurrenter, mener jeg de som selger massevis av produkt. Å finne distributøren som representerer lignende og vellykkede produkter, kan bidra til å få produktet til å markedsføre raskere fordi disse distributørene allerede har bevist at de vet hvordan de skal vinne!

Bunnlinjen - Velg en distributør nøye. Finn en som allerede har suksesssalg til ditt ideelle målmarked!

Få referanser

Din distributør er som en forretningspartner - du må sørge for at du kan jobbe sammen og at du er på samme side. Bare fordi noen sier at de er villige til å kjøpe produktet, betyr det ikke at de er den riktige distributøren for deg. Gjør leksene dine og sørg for riktig passform mellom de to selskapene.

Gå til messer og spør detaljkjøpere om referanser. Hvem vil de anbefale, basert på målet ditt demografisk? Sett opp din egen handel messe og har masse materiale for potensielle distributører og salgsrepresentanter. Sørg for at du får all kontaktinformasjon og oppfølging etterpå. Når du senere evaluerer dem, vær ikke redd for å be om referanser og henvisninger fra kunder.

Bunnlinjen - Hvis du velger en stor distributør, bør kundene dine gjerne dele sine erfaringer!