Viktige spørsmål til forhåndsskjermer utenlandske distributører

Så du har lest "Hvordan finne og prekvalifisere importere grossister for produktlinjen din i utlandet", og du tror du har funnet den perfekte utenlandske distributøren. Hvordan vet du sikkert? Den eneste måten å finne ut er å stille mange spørsmål - 50 for å være nøyaktig. Her har vi opprettet en sjekkliste over alle spørsmålene du bør spørre om å forhåndsdefinere distributører. Du kan organisere denne listen slik som helst du ønsker å bedre imøtekomme dine behov.

Skriv deretter ut det og ta det med deg neste gang du intervjuer en kandidat.

1. Hvorfor er du her?

2. Hva interesserer deg for vårt firma?

3. Hvorfor tror du at du er den rette kandidaten for å få jobben gjort?

4. Hva handler din bedrift om?

5. Hvor lenge har du vært i Forretninger?

6. Kan du dele noen få suksesshistorier om lignende, men ikke-konkurrerende produkter du har solgt?

7. Har du representert andre utenlandske selskaper? Forklar hva du gjorde.

8. Hvor lenge har du rel Ationship varte med de tre største selskapene du representerer?

9. Har du spesifikt importert produkter fra _________ (fyll inn landet ditt)?

10. Hvordan vil vår linje passe inn eller utfylle din eksisterende produktportefølje?

11. Hva er din spillplan for å bygge merkevaren vår i ditt land?

12. Hva er dine lokale toll- og importplikter på _____________ (fyll ut produktlinjen din)?

13. Er du oppmerksom på eventuelle restriksjoner på _________________ (fyll ut produktlinjen din)?

14. Hvilke dokumenter vil du trenge å importere _______________ (fyll ut produktlinjen din) fritt?

15. Hvor mye ledetid trenger du før du kan begynne å importere _________ (fyll ut produktlinjen din)?

16. Er du oppmerksom på eventuelle dokumenter som krever forhåndstillatelse fra konsulatet, regjeringen eller ambassaden?

17. Er det noen spesielle lokale bestemmelser eller begrensninger (f.eks. Kartongmarkeringer, produktmerking, spesielle språkkrav, kulturfaktorer, nummereringsproblemer osv.) Som vi må vite om på forhånd for å fullføre?

18. Er du kunnskapsrik om krav til produktregistrering, hvis noen, på ____________________ (fyll ut produktlinjen din)?

19. Vil ____________________ (fyll ut produktlinjen din) kjøre effektivt ut fra ditt lands elstrømssystem eller vil det bli tilpasset?

20. Hvordan påvirker temperaturen __________________ (fyll ut produktlinjen din) under import, lagring, distribusjon og normal detaljhandelssyklus?

21. Har du god markedsdekning, inkludert en utdannet og utdannet salgsstyrke?

22. Hvilket spesifikt territorium er du interessert i å dekke?

23. Har du sterke relasjoner med kunder som vil kjøpe våre produkter?

24. Kan du identifisere hvilke typer kunder som vil kjøpe ________________ (fyll inn produktlinjen din) (f.eks. D. I. Y. nærbutikker, maskinvare, elektrisk, rabatt, auto, varehus, butikker)?

25. Kan du effektivt administrere viktige kontoer?

26. Hvor ofte vil du ringe på kontoer?

27. Vil du demo eller prøve produkter basert på kundeforespørsler?

28. Vil du gi månedlige, kvartalsvise eller årlige aktivitetsrapporter på en nødvendig måte eller i henhold til vår avtalt kontrakt?

29. Sporer du trender i vår bransje for å holde oss fremover og relevante?

30. Kan du levere på forhåndsdefinerte salgsmål?

31. Kan du opprette og utføre på en avtalt strategi?

32. Er du økonomisk lydig?

33. Vil du være villig til å gi fortjeneste / tap uttalelser de siste tre årene?

34. Vil du betale regninger i tide?

35. Hvordan vil du betale oss, i hvilken valuta (for eksempel, ser du etter det erfaringsnivået distributøren har med å etablere betalingsbetingelser - sikteutkast, kredittkort, overføring) og under hvilke vilkår (tid: 30, 45 eller 60 dager)?

36. Hvordan vil du markedsføre våre produkter i ditt marked?

37. Hvordan vil du måle effektiviteten av kampanjen din?

38. Hvem skal betale for medieaktivitetene?

39. Hvor ser du merkevaren vår i 3, 5 eller 10 år?

40. Hvilken støtte forventer du fra oss i markedsføring av våre produkter i ditt land?

41. Vil du være villig til å gi oss tre referanser til selskaper du representerer i dag?

42. Hvor ofte forventer du at vi skal besøke lokalene dine?

43. Vil du være vår kontinuerlige kontaktpunkt? Hvis ikke, hvem vil være?

44. Hvordan kommuniserer vi (for eksempel e-post, telefon, Skype) og hvor ofte?

45. Har du lagringsfunksjoner?

46. Vil du slippe fra ditt lager direkte til kunder?

47. Hvordan vil du tjene din fortjeneste (e. G., Markup, provisjon eller annet)?

48. Hvordan blir feil, utløpt eller utgått __________ (fyll ut produktlinjen din) håndteres?

49. Hvordan vil du administrere inventar?

50. Kan du oppsummere hvilken suksess som ser ut til din mening om å distribuere _______________ (fyll ut produktlinjen din) i ditt land?

Hvis en distributør kan svare på de fleste ovennevnte spørsmål til din tilfredshet, er du godt på vei til å velge riktig distributør for produktlinjen.

I mellomtiden er det noen spørsmål vi mangler?