Hva er den beste dagen til prospekt?

Av alle trinnene i en salgssyklus er det så mye skrevet om kaldt anrop som det har vært om å lukke salget. Alfa og omega Trinn ett og (ifølge noen) det siste trinnet. Salgsrepresentanter rundt om i verden forstår at kaldt anrop (eller prospektering, forretningsbygging, forretningsutvikling eller hva som helst som du liker å bruke) er viktig for å holde rørledninger fylt med muligheter, men svært få vil innrømme at de nyter kaldt ringer.

Den mest vellykkede i virksomheten vil si at mens de kanskje ikke liker kaldt ringer, nyter de resultatet av kaldt ringer. Hvis presset, ville de fleste salgsfagfolk si at de hater resultatet av å ikke gjøre prospekteringssamtaler mer enn noe annet.

Resultatene av å ikke ringe? Svært få salg. Og svært få salg er en veldig, veldig dårlig ting.

Gjør kaldt anrop mer fornøyelig

La oss innse fakta, kaldt anrop er tøft, og hvis du tror at du kan gjøre det hyggelig, stopp! Det er noen som virkelig liker kaldt ringer, men for oss mennesker, holder fast på ideen om at det er mulig å få kaldt å kalle en morsom og hyggelig oppgave, er å sette deg opp for feil og skuffelse.

Arbeid kalles arbeid av en grunn: Det er ikke spilletid. Det betyr at mens du har litt moro og nyter jobben din, er det flott å forvente at en viktig oppgave som kaldt å kalle seg for å være morsomt, vil bare inspirere deg til ikke å gjøre prospekteringsanrop når du skjønner at de ikke er mye moro i det hele tatt.

"Så hva er en salgsrepresentant?"

Å få ideen om at prospektering er en potensielt flott måte å tilbringe en ettermiddag ut av ditt sinn er trinn ett. Trinn to er å sørge for at prospekteringsevner og alle dine salgsfunksjoner er skarpe. Trinn tre er å gå ut og ringe, men du må gjøre dem på riktig tidspunkt og på de riktige dagene.

De verste dagene til prospektet

Å sette kundene dine først er nøkkelen til å forstå hvilke dager som ikke skal prospekteres. For å gjøre det, tenk på hvilke dager i uken er de travleste dagene dine. For mange mandager og torsdager er de travleste dagene i uken.

På mandager er de fleste sliter med å komme seg tilbake til arbeidssyklusene (selv etter en to-dagers helg), opptatt av å se på hendelsene og planleggingen i forrige uke. Å ha en salgsrepresentant på mandager passer vanligvis ikke inn i en vanlig forretnings profesjonell tidsplan.

Torsdager er også grove. Hvorfor? Uken er nesten over, og de fleste har ikke fått gjennom alle de tingene de trenger for å få gjort for uken i torsdag. Det betyr at mange bruker torsdag for å få tak i sine ukentlige aktiviteter.

Siden fredag ​​er den siste arbeidsdagen i uken for mange i virksomheten, vil de fleste ha så mange ukentlige oppgaver gjort før siste dag.De vil at deres fredager skal være litt mer avslappende og ikke være under press for å fullføre en oppgave de har forpliktet seg til å få gjort den forrige mandagen.

Vel, hvis mandager og opptatt planlegging, gjennomgang og kartlegging av uken fremover og torsdager er fylt med å prøve å få alle tingene gjort for uken, tirsdager, onsdager, og fredager er igjen for oss til kaldt anrop.

Og av de tre dagene som er igjen, har tirsdager vist seg å være den beste dagen for salgspersonell å sende e-post, post og kaldt anrop. Ved tirsdag er folk tilbake i sin ukentlige rutine, og de går ut av arbeid. De gleder seg ikke til helgen ennå, siden det fortsatt er så mange dager unna.

Tirsdager er de beste dagene du kan prospektere, men det betyr ikke at du kan ta onsdager og fredager av. Bare ordne planen din for å få flertallet av samtalene dine på tirsdager.

Til slutt, følg prospekteringsarbeidet ditt og se om en annen dag (eller en bestemt tid på dagen) fungerer best for deg. Tirsdagene kan være best for de fleste, men ikke nødvendigvis best for deg!