Business Acumen 101

Kjører noen forretninger er et komplekst puslespill. For å se på det store bildet i virksomheten din, må du vite svarene på noen grunnleggende økonomiske spørsmål. Det er ikke nok for din finansdirektør eller en annen "bean counter" å vite denne informasjonen. Forretningsansvar krever at hver leder skal være oppmerksom på disse svarene, slik at du vil kunne lede bedriften til suksess. Ledere bør også kunne svare på hvert av følgende spørsmål for sine ansatte:

Hvordan din bedrift tjener penger

Hensikten med enhver bedrift er å tjene penger. Du må tjene penger for å overleve, men for å gjøre dette; du må identifisere hva som gjør din bedrift penger. Du må undersøke dine produkter og tjenester for å avgjøre hvilke som faktisk tjener penger til selskapet. For eksempel lager et bakeri croissanter, kaker og kaker. Croissanter står for 80% av salget, og kakene utgjør 15% av salget. Cookies utgjør 5%, og noen dager blir de fleste kastet ut. Å vite hva som gjør bedriftens penger, vil hjelpe deg med å styre strategien din og gjøre det mulig å gjøre smartere og bedre informerte beslutninger.

Kjenn din salg

Bedrifter må vokse for å forbli konkurransedyktige. Du kan bare identifisere vekst når du ser en økning i salget over tid. Å vite forrige års salg og nåværende salg er viktig for å forstå dagens status for bedriften din.

Profittmargenen

Hver bedrift trenger å tjene penger.

Resultatmarginen viser hvor godt selskapet kjører. Et stort, vellykket selskap har typisk en overskuddsmargin på 13%. Jo høyere fortjenestemarginen er, jo mer effektiv går virksomheten. Det er to typer overskuddsmargin: brutto fortjenestemargin og resultatmargin. Begge er funnet når fortjenesten er delt av totalinntektene.

Forskjellen mellom de to er at nettoresultatmarginen er resultat etter skatt og driftskostnader.

Eksempel:

• Inntekt = $ 150 000
• Brutto fortjeneste = $ 50, 000/150 000 = 33% brutto fortjenestemargin
• Netto fortjeneste = $ 10, 000/150 000 = 10% nettoresultat margin

Kostnadene

Et selskaps kostnader påvirker andre økonomiske forhold som fortjeneste. Derfor er det så viktig å kontrollere kostnadene. Mange selskaper velger å øke fortjenesten ved å redusere kostnadene. Dette kan imidlertid gjenopprette når kostnadene du kutter, direkte påvirker kvalitet, ansattes tilfredshet eller kundetilfredshet. Det er to grunnleggende typer kostnader:

• COGS: Kostnaden for solgte varer kalles også direkte kostnader. Dette inkluderer kostnader knyttet til produksjon, materialer, arbeid, lager, distribusjon og andre utgifter. De enkelte COGS må holde seg under salgsprisen for å tjene penger.
• Driftskostnader: Overheadkostnader er inkludert i driftskostnader, noe som er nødvendig for å holde selskapet i gang som ikke er COGS.Eksempler inkluderer støttefunksjon lønn, leie, markedsføring, FoU, verktøy, utstyr, reise, etc.

Hvis du ikke vet svarene på hvert av disse spørsmålene, så gjør du noe for å finne ut! Snakk med din finansekspert, de fleste er glade for å dele sin kunnskap.

Ta en økonomi og regnskap for ikke-finansiell leder kurs på din lokale handelshøyskole. De fleste tilbyr noen versjon av denne typen lederopplæring. Les bedriftens årsrapport.

Når du kan svare på disse tre grunnleggende spørsmålene om forretningsvennlighet, vil du kunne gi retning, prioritere og ta bedre beslutninger.