Karriereprofil: B2B og B2C Salg

Hvis du skulle gruppere alle typer salgskarriere i to bøtter, ville bøtter være B2B og B2C. B2B står for "Business to Business", og B2C står for "Business to Consumer." Selv om ikke alle salgsvilkårene er eksklusive til en av disse skuffene, er mange, og det er viktig for alle som er interessert i å starte en karriere i salg eller å forstå karriereendring, å forstå hverandre.

B2B Salg

Generelt arbeider selskaper som er engasjert i B2B-salg, direkte med andre bedrifter som kanskje trenger produktene de produserer eller tjenester de gjør. De fleste B2B-salgsfirmaer har salgsteam på salgsstedet eller kan outsource sine salgsinnsatser til uavhengige salgspersonell.

De i B2B-salget nyter fordelene av "normal" arbeidstid, en målrettet liste over forretningsperspektiver og vanligvis noen representasjon i "markedsspesifikke" nettverksgrupper.

De største ulempene for de som er i B2B-salg er begrensede utsikter, konkurranse og deres forsyninger blir ofte sterkt påvirket av det økonomiske klimaet i bransjen de selger til. Tenk deg en B2B-salgs profesjonell som fokuserer på å selge tungt utstyr til industrien. Med nedgangen i amerikansk produksjon, er hans arbeidssikkerhet sannsynligvis ikke høy på listen over "ting jeg elsker om jobben min!"

For så vidt som ulempen med begrensede utsikter, jo mer bransjespesifikt produktet eller tjenesten som en B2B-salgsrepresentant selger til, er jo færre antall potensielle kunder hun har.

Eksempelvis selger en salgs profesjonell som selger syntetisk væske utformet for å redusere motorklæringen i dieselmotorer med 10 ventiler, kun å selge sitt produkt til de 10 ventilene, dieselmotormarkedet. Selg noe som kommersielle lyspærer, og din prospektliste er nok endeløs.

B2C Salg

For de som er i B2C-salg, er alle en potensiell kunde. I motsetning til B2B-salg, hvor salgspersonale bare fokuserer på å selge til andre bedrifter, selger B2C-salgspersonell til alle som kanskje trenger, nyter, vil ha eller har nok penger til å kjøpe deres produkt eller tjeneste. Listen over B2C salg karrierer er praktisk talt uendelig, med de mer populære er auto salg, hjemme salg, hjemmedatamaskiner og investering kjøretøy.

Selv om ikke alle B2C-produkter er rettet mot alle i tankene, har de mest vellykkede produktene eller tjenestene "bred appell." Dette betyr at mange vil være interessert i å eie / bruke produktet. Jo smalere klagen, jo mindre potensial for salg.

Med B2C-salg er prismodellen den mest effektive måten å øke eller redusere omfanget av klage på. Hvis du vil gjøre eierskapet noe eksklusivt, tilordne du en prislapp som er utenfor rekkevidden til den gjennomsnittlige forbrukeren.Hvis du vil få produktet inn i så mange boliger som mulig, senk prisen så langt du kan for å gjøre produktet ditt rimelig.

Sammendrag

Å velge mellom karriere i B2B eller B2C-salg, kommer virkelig ned til hvor en profesjonell føler at de kan finne mest mulig oppfyllelse. Begge har fordeler og begge har ulemper.

Og mens disse to salgskarriarkategorier ikke alltid er eksklusive, fokuserer de fleste salgsfagfolk på enten B2B eller B2C. Salgscyklusene er like som det er behov for hardt arbeid og engasjement.

De som er de typiske "personene", og som liker å jobbe direkte med mennesker, kan gjøre bedre i B2C, mens de som helst vil være mer profesjonelle, vil sannsynligvis velge og blomstre i B2B-salgsverdenen. Begge disse ferdighetene vil bli brukt i både B2C og B2B, men hver vil bli brukt i høyere grad i begge disse karrierefeltene.

Til slutt kommer det ned til salgs profesjonelle personlige mål, mål, inntektsbehov og lidenskap.