Video: FACEBOOK FOR BEDRIFTER; FACEBOOK BEDRIFT; MARKEDSFØRING AV BEDRIFT 2025
Det er en forskjell mellom markedsføring til en bedrift og markedsføring til en forbruker, tro det eller ikke. Selv om du fremdeles selger et produkt til en person, viser erfaringen at forskjellen mellom disse to markedene går dypt.
Når du markedsfører en B2B, vil du innse at bedrifter jobber hardt for å strømline kjøpsprosessen for å spare tid og penger. Dette forklarer ofte hvorfor et B2B-kjøp er basert mer på logikk og hvorfor forbrukerens kjøp er basert mer på følelser.
Det er sant at kostnadene ved et salg for business-to-business markedet er dyrere og typisk høyere enn virksomheten til forbrukermarkedet. Den enkleste måten å forklare dette på er at en forretningstransaksjon ofte tar større hensyn, og flere mennesker pleier å være involvert, og krever flere beslutningstakere. B2B-forbrukeren vil oftere enn ikke å være i stand til å bevise en avkastning på investeringen for kjøpet.
La meg se om jeg kan forklare enda lenger.
Markedsføring til B2B
Når du markedsfører en B2B, vil du fokusere på produktets logikk. Du gjør dette ved å fokusere på produktets egenskaper. Det er liten eller ingen personlig følelse involvert i innkjøpsbeslutningen. Du vil fokusere på å forstå de organisatoriske kjøpere og hvordan de opererer innenfor rammen av organisasjonens prosedyrer. Hva er deres rolle? Hva er viktig for dem?
Hvis du tar en ting bort fra denne artikkelen om B2B-markedsføring, husk at når det gjelder bedriftens produkt / tjeneste markedsføring handler det ikke om produktet, det handler om folk som bruker produktet og / eller tjenesten.
Hvis du sliter med meldingene, prøv å fokusere mer på hva produktet eller tjenesten gjør til hva det betyr for virksomheten.
B2B-markedet har en tørst etter kunnskap og de er informasjonssøkere. Vær mer grundig med markedsføringsmaterialene dine. Din mest effektive markedsføringsmelding vil fokusere på hvordan produktet eller tjenesten sparer tid, penger og ressurser.
Hvilken avkastning på investering som de kan forvente med kjøpet? Den avkastningen kan være tidsbesparende, ressursbesparende eller pengerbesparende, men det må være klart for å få alle ombord.
Ditt marked for forretninger er nødvendig for å underbygge kjøpet gjennom et logisk argument, økonomisk gransking og data. Dette betyr ikke at det ikke er følelser bak kjøpet, mens du arbeider med en virksomhet, bak den virksomheten er folk så følelser fortsatt spiller en rolle i beslutningen, men det handler om "mer" følelser fordi flere ganger enn ikke du har å gjøre med flere personer som må komme til enighet om avgjørelse.Behold deres behov, ønsker og motivasjoner på bordet, men lag det med logikk, økonomiske fordeler og sterke data. Innkjøpsprosessen til en bedrift har også en tendens til å være lengre enn en forbruker, dette kan korrelere med å måtte ha flere kontaktpunkter for å sikre salg.
Markedsføring til B2C
Når du markedsfører en forbruker, vil du fokusere på fordelene ved produktet. Deres beslutning er mer emosjonell. Forbrukerne er forskjellige ved at de krever en rekke distribusjonskanaler for enkelhets skyld, ikke slik med B2B-markedet.
Forbrukerne er mindre sannsynlig å være interessert i en langvarig markedsføringsmelding. De vil at du skal komme rett til poenget. Forbrukerne ønsker ikke å jobbe for å forstå fordelene dine, i stedet vil de ønske at du tydelig påpeker fordelene for dem.
Med forbrukerne må meldingen være enkel, lett å forstå. Du vil også ha en tendens til å finne at forbrukerne har en mye kortere innkjøpsprosess enn bedrifter. De kan kjøpe innen få minutter til innen få dager.
Dine mest effektive markedsføringsstrategier vil fokusere på resultatene og fordelene som produktet eller tjenesten din vil bringe til dem. Din bedrift-til-forbrukermarked kjøper mer på følelser. De er mer interessert i fordelene ved produktet. De vil ønske å høre mer om hvordan deres produkt eller tjeneste hjelper dem og hvilke fordeler det bringer dem personlig.
Fokuser på problemet eller smertepunktet du løser.
B2B vs B2C Marketing Eksempel
For eksempel, vurder dette: Mitt produkt er lotion.
Min lotion vil fukte huden og lindre kløehuden.
Hvis jeg har en B2B-klient, vil de være mest interessert i egenskapen til klienten som fukter huden. Hvis jeg har en B2C klient, vil de være mest interessert i den fordelen som er lindring av kløehud.
Vi vil være mest effektive i markedsføring hvis vi forstår hva begge markedene trenger for å kunne ta en beslutning.
Karriereprofil: B2B og B2C Salg
Alle salgs karrierer faller i to kategorier, business to business (B2B) og bedrift til forbruker (B2C). Her er en sammenfatning av begge typer karrierer.
B2C - Definisjon av B2C (Business to Consumer)
Definisjonen og eksemplene på B2C, også kjent som business to forbrukersalg for å hjelpe til med forståelsen av konseptet.
Fem morsomme markedsførings teknikker - Markedsføring og markedsføring på eBay
Markedsføring trenger ikke alltid å være om profesjonalitet og korrekthet; noen ganger kan det være lyst og morsomt for kjøpere. Her er fem velprøvde markedsføringsteknikker som kjøpere vil elske.