Konkurransedyktig fordel - bygge en varig organisasjon

Hva gjør din bedrift best? Eller bedre ennå, hva kan ditt firma potensielt gjøre bedre enn noe annet selskap? Og kanskje like viktig, hva kan det ikke gjøre best?

Ifølge Jim Collins, forfatter av Good to Great , gir svar på disse enkle spørsmålene innsikt i firmaets formål. Og hvis de blir besvart med brutal ærlighet, er de nøkkelen til å flytte firmaet til storhet. Hvorfor? Fordi dette er din konkurransefortrinn .

Hva er konkurransefortrinn?

Spesielt er det selskapets unike ferdigheter og ressurser som arbeider for å implementere strategier som konkurrenter ikke kan implementere så effektivt. Å forstå din konkurransefortrinn er kritisk. Det er grunnen til at du er i virksomhet. Det er det du gjør best som trekker kunder til å kjøpe ditt produkt / din tjeneste i stedet for din konkurrent. Ekstremt vellykkede selskaper gjør med vilje valg å være unike og forskjellige i aktiviteter som de virkelig er, veldig gode i, og de fokuserer all energi på disse områdene.

Opprettholde din fordel over konkurransen

Selvfølgelig når du har identifisert konkurransemessige fordeler, er du ikke ferdig. Det er ikke nok bare å ha en fordel over konkurrentene dine. For din bedrift å være stor, må den være vær konkurransedyktige og miljømessige stormer. Du må kunne bekjempe dagens sterke markedskrefter og usikkerhet.

Med andre ord, din konkurransefortrinn må være bærekraftig og i stand til å tåle tidstesten for at bedriften din skal være god. Hvorfor? Fordi de fleste fordeler kan dupliseres innen en tidsperiode.

Her er de harde og kalde fakta: Omtrent 70 prosent av alle nye produkter kan dupliseres innen ett år og 60 til 90 prosent av prosessforbedring (læring) til slutt diffunderer til konkurrenter.

Og alle vet at konkurrerer om pris er aldri bærekraftig.

Hva er Din Konkurransefortrinn?

Så, hva er bedriftens konkurransefortrinn? Har du en? Og hvis du gjør det, fokuserer du på det? Her er en rask måte å sjekke pulsen på. Gjør noen av disse utsagnene kjent?

• "Vi er bedre enn de er. De vil aldri gjøre __________ så vel som vi gjør."
• "Våre konkurrenter er for store og sakte. De vil aldri reagere raskt."
• "Alle Vi trenger en stor kontrakt. "
• " Vi har førstegangsfordeler. Vi låser våre kunder inn før våre konkurrenter vet hva som skjer. "
• " Ingen vet at kunden vår liker det. "
• " Mine konkurrenter er for dumme. Vårt team er mye mer innovativt. "
• " Hvis de store gutta kjøper produktet vårt, er vi gratis hjem. "
• " Vi er det. "Det er ingen en annen i vårt marked som gjør hva vi gjør."

Oppsummering er Michael Porter, den harvard konkurransefortrinnsguru. Mr. Porter sier:" Det er utrolig arrogant for et selskap å tro at det kan levere samme type produkt / tjeneste som dets rivaler gjør og faktisk gjør bedre i veldig lang tid. Det er ekstremt farlig å satse på konkurrenters inkompetanse. "

Hvis noen av disse uttalelsene lyder kjent, eller hvis du banker på konkurrenternes generelle inkompetanse, er det på tide å bli seriøs om formålet med bedriften din.

Først må du vurdere hva bedriften din gjør best ved å se på hva du er god til og hva du ikke er god til. Gjør den til en konkurransefortrinn ved å fokusere energi på disse aktivitetene. Endelig, gjør det noe som vil tåle med fortsetter å utvikle og jobbe med det.

Å sette konkurransefortrinn til testen

Nå er det på tide å sette konkurransefortrinn til testen. Hvordan vet du når du har utviklet en bærekraftig konkurransefortrinn? Her er tre kriterier som kan bidra til å vurdere om du er på rett spor og holder deg der:

• Kunder må se en konsistent forskjell mellom produkt / tjeneste og konkurrentens. Denne forskjellen må være åpenbar for kundene dine, og det må påvirke deres innkjøpsbeslutning. Eksempel: Cola vs Pepsi.
• Din konkurransefortrinn må være vanskelig å etterligne. Unngå å falle i inkompetansefellen. Eksempel: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.
• De to ovennevnte kombinasjonene må være aktiviteter som kontinuerlig kan forbedres, pleies og arbeide for å opprettholde den kanten over konkurransen din. Eks: Wal-Mart vs Kmart.

Før du legger ned denne artikkelen, spør deg selv: Hva er min konkurransefortrinn? Og er det bærekraftig? Ditt firma er avhengig av det.