Video: Ambassadors, Attorneys, Accountants, Democratic and Republican Party Officials (1950s Interviews) 2025
I dagens økonomi søker store og små bedrifter enhver mulighet til å vinne salg gjennom konkurransefortrinn. Smarte eiere av småbedrifter kjenner en salgsstrategi kan skape en konkurransefortrinn.
Selger består av to hovedfunksjoner: taktikk og strategi. Salgsstrategi er planlegging av salgsaktiviteter: metoder for å nå kunder, konkurransedyktige forskjeller og tilgjengelige ressurser. Taktikk involverer den daglige salg: prospektering, salgsprosess og oppfølging.
Salgstaktikken er veldig viktig, men like viktig er salgsstrategien. Fordelene er for overbevisende å ignorere:
- Økt sluttkvote ved å kjenne klientens knapper
- Forbedret kundeloyalitet ved å forstå behovene
- Forkort salgssyklusen med eksterne anbefalinger
- Outsell-konkurrenter ved å tilby den beste løsningen >
Utviklingen av en hvilken som helst type plan begynner med forskning. Innsiktet som er oppnådd for en konkurransefortrinn kommer fra markedet, ikke fra ditt sinn. Tilnærmingen til bruk er det jeg kaller "Triple-tiered Sales Strategy." Se på klienten din og på utsiden av virksomheten din. Tilnærming alle tre nivåer for å forstå kunden din.
Tier 1: Foreninger
- Hvilke foreninger tilhører målkunden din? Kontakt medlemskapsdirektøren og etablere et forhold som ikke skal selges, men for å forstå medlemmens behov.
- Identifiser ikke-konkurrerende leverandører som selger til kunden din. Lær deres utfordringer og se etter partnerløsninger.
Tier 3: Kunder
- Arbeid direkte med kunden din og spør dem om hva deres behov er, og hvis bedriften din kan tilby en mulig løsning. Et utmerket eksempel på å utvikle en "trippelbasert salgsstrategi" er en historie om et lite regnskapsfirma.
Dette firmaet bestemte seg for å målrette uavhengige lastebilførere for regnskapstjenester.
Konkurransen for dette firmaet var et stort regnskapsfirma. Denne lille virksomheten nærmet seg bilforhandlerforeningen og lærte at en bekymring for medlemskapet fikk finansiering for et nytt kjøretøy.
En diskusjon med leverandørene av lastebiler, avsløringsfinansiering ble først godkjent etter at lastebiltransportørene ga regnskap. Finansene ble ofte utarbeidet av et stort regnskapsfirma som satte avtaler på sin tid og på deres kontor.
Puslespillene kom nå sammen. Kunden var den siste delen av kritisk informasjon. Truckers ble frustrert av ulempen ved å besøke et regnskapsfirma på grunn av tiden de bruker på veien. Den beste løsningen var å bringe regnskapstjenesten til kunden på deres vilkår og tidspunkt.
Det lille regnskapskontoret hadde definert en klar salgsstrategi: tilby finansregnskapet i hjemmet forberedelse for lastebilførere som søker finansiering gjennom lastebilprodusenter. Alle salgsledere vil bli henvist fra leverandøren. Denne strategien var en vinn-vinn for foreningen, leverandøren, kunden og regnskapsfirmaet.
Historiens moral er å få en konkurransefortrinn ved å se på begge sider av ligningen, taktikken og strategien.
Bruk trippelstrinnet tilnærming til å vinne forretninger og outsell de store selskapene i markedet.
Redigert av Alyssa Gregory
Konkurransedyktig fordel - bygge en varig organisasjon
Definere bedriftens konkurransefortrinn er et viktig skritt i å øke din forretning og utlasting din konkurranse.
Skape en konkurransedyktig ansattspensjonspakke
Bruk disse retningslinjene for å utvikle en konkurransedyktig ytelsespakke som vil appellere til mer arbeidstakere for å forbedre rekruttering og oppbevaring.
Ved hjelp av webteknologi for å styrke konkurransedyktig fordel
Du kan styrke din konkurransefortrinn ved å bruke webteknologi og internett som Vi har tilgjengelig i dag. Lær hvordan her.