Hvordan du lager din første innsamlingsplan

Er du ny til ideell verden?

Hvis du aldri har gjort en innsamlingsplan før, har du kommet til rett sted!

Jeg har snakket med mange små nonprofits som sliter med å lage sin første innsamlingsplan.

Det første skrittet for å lage en god pengeinnsamlingsplan, er å overvinne dine forutsetninger.

Uansett hva du trodde før, er sannsynligvis feil.

En av de tingene vi antar når vi starter med fundraising er at innsamlingen er bare stipend.

Eller kanskje er det fundraising sponsing.

Men denne antakelsen er feil.

Hvorfor antar vi dette?

Vi kan gjøre denne antagelsen fordi vår første eksponering for innsamling av penger da vi var yngre, var stipend eller sponsorskap. Du kan få stipend eller stipend til å gå på college. Og du ser at store arrangementer, som løp og turer, blir ofte sponset av selskaper.

Da jeg først startet innsamlingen, gjorde jeg en 26-milers gange, Walk for Hunger i Boston, med min kirkegruppe. T-skjorteene vi fikk til walk-a-thon hadde alle disse sponsorlogoerene på baksiden av dem. Da jeg bestemte meg for å starte innsamlingen som en karriere, tenkte jeg umiddelbart, vel, vi trenger bare å få mange sponsorater og noen tilskudd, og vi kommer til å bli satt! Hvor feil var jeg!

Da jeg forlot min heltidsansatte jobb, trodde jeg at jeg visste mye om innsamling og at jeg var ganske kompetent på det. La meg fortelle deg, etter fem år med blogging, undervisning, å spise og puste innsamlingen, var jeg uvitende, selv etter at jeg jobbet for ideelle organisasjoner heltid i årevis!

Det er bare så mye å lære.

Selv om du har vært i pengeinnsamling i noen år, har ideen din så mange måter å tjene penger og bygge relasjoner. Se på denne listen og se om det er noen du ikke gjenkjenner eller de du vil lære mer om.

• Store gaver
• Planlagt å gi / Legacy gaver
• Årsskjønnlitteratur
• Årlige kampanjer
• Online gir
• Månedlig gi
• Frivillig innsamling
• Mobil gir
• Stewardship gjennom nyhetsbrev, årsrapporter og annen kommunikasjon
• Styremedlemskapsinnsamling
• Spesielle arrangementer
• Telefon-a-thon
• Tusen takk
• Sponsorater
• Voluntourisme
• Tjenestinntekt < Årsak til markedsføring
• Medlemskap
• Jeg kunne fortsette med de ulike måtene å finansiere, men du får ideen, ikke sant? Det er mange måter å finansiere, mange flere enn den gjennomsnittlige innsamlingsprofessoren tenker på. Og enda flere måter enn gjennomsnittlig ideell grunnlegger tenker på.

Med så mange forskjellige måter å finansiere, hvordan velger du hvilke som skal gjøres? Hvilke bør du ta med i innsamlingsplanen din?

Se etter hva som har virket for andre vellykkede ideer

Her er mitt råd til deg - fokus på hva som fungerer.

Ifølge GivingUSA, i 2012 kom de fleste av de veldedige gaver i USA (ca 72 prosent) fra enkeltpersoner. Om lag 15 prosent ble reist fra stiftelser, en annen 6 prosent kom fra selskaper, og en liten sliver ble reist fra planlagte gaver.

Spør dine forutsetninger. Ikke fokus på tilskudd. Ikke konsentrere seg om bedriftssponsor.

Saken som fungerer best og gir deg de maksimale dollarene for din tid, er å spørre noen for penger ansikt til ansikt.

Det virker omtrent 50 prosent av tiden.

Det neste er en personlig telefonsamtale til noen du kjenner. Det fungerer omtrent 25 prosent av tiden.

Det nest beste er et personlig brev til noen du kjenner. Det jobber om 10-15 prosent av tiden.

Direkte postbokstaver får vanligvis bare en 1-3 prosent avkastning.

Spesielle arrangementer er den verste måten å tjene penger og få minst mulig avkastning.

Ikke følg Hunches - bare fakta

Når du lager din første innsamlingsplan, ta den ikke-intuitive ruten. Innsamlingen handler ikke om hunches og meninger. Det handler om fakta og vitenskap og erfaring.

Så når du lager din første innsamlingsplan, fokuser du på store gaver, telefonsamtaler og personlige brev.

Her er en annen antagelse folk har. De tror at hvis de gjør store gaver, må de koselige opp til mange rike mennesker.

Denne antagelsen er feil.

Du trenger ikke å kjenne mange rike mennesker. De mest sjenerøse menneskene, statistisk, er de som lager under $ 50 000 per år. Det er de fleste.

Som min heltinne, Kim Klein (tidligere redaktør av Grassroots Fundraising Journal), sier: "Du vet allerede alle du trenger å vite for å heve alle pengene du trenger å heve. "

Du kan starte ditt store gaverprogram med små månedlige gaver fra dine mest lojale givere.

Hvem er dine mest lojale givere?

Personer som ga to ganger i løpet av de siste 12 månedene.

• Personer som har gitt en gang i året de tre foregående årene.
• Eller folk som har gitt over et visst beløp til din sak.
• Nå vet du at din første innsamlingsplan bør omfatte store gaver, månedlige donasjoner og personlige telefonsamtaler.

Skriv ut hvem som er ansvarlig for hvert sett med innsamlingsoppgaver, hva oppgavene er, når de skal bli ferdige, og hvor mye de vil koste, samt målbeløpet du prøver å øke.

Åpne et regneark på datamaskinen din og legg disse topptekstene øverst i regnearket ditt.

Mål | Hvem | Når | Hva | Kostnad | Netto

Så begynn å fylle den inn. Bare husk at innsamlingen er vanskelig, men med det rette laget og ved å fokusere på de riktige tingene med innsamlingsplanen din, kan du lykkes!

Mazarine Treyz er en innsamlingsninja. Hun har rådgitt nonprofits gjennom hennes konsulentarbeid, undervisning, og med hennes blogg på Wild Woman Fundraising. Klikk på hennes byline for mer info.