Direkte Mail Marketing - Definisjon

Direkte post er en form for direkte markedsføring der bedrifter sender brev, postkort eller andre reklamemateriell til fortid, nåværende eller potensielle kunder eller kunder. Direkte postkampanjer kan være målrettet mot enten et forbruker- eller bedriftsmarked (eller begge). I mange tilfeller er postadressen rettet mot et målrettet demografisk eller geografisk marked. I de fleste tilfeller er det masse eller masseforsendelse, men du kan også sende direkte mail i mindre mengder.

Fordeler med Direct Mail:

• Effektiv på å få svar hvis det er velskrevet og målrettet.
• Bulk mailing koster mindre enn vanlig post.

Ulemper med direkte post:

• Mange forbrukere kaster direkte postforsendelser bort som "søppelpost".
• Dyrt spesielt hvis mailing ikke fører til resultater.

Måter å bruke direkte post i hjemmebruk

Ofte tenker folk bare når det gjelder annonser når de vurderer direkte post. Men det er flere forskjellige måter en hjemmevirksomhet kan bruke direkte mail til å bygge en hjemmevirksomhet, inkludert:

1. Katalog over produkter og tjenester: La prospekter se alt du har å by på, ved å sende dem en katalog eller liste over hva du by på. Vurder å inkludere en kupong (# 2) for å oppmuntre dem til å kjøpe.
2. Rabatter og tilbud: I stedet for bare å sende et kort eller et brev som introduserer produktet eller tjenesten, hvorfor ikke ta med en spesiell avtale som prosentvis avslag for førstegangskunder. Folk liker en god avtale, og det er en fin måte å lokke potensielle kunder til å lære mer om virksomheten din.

1. Nyttige artikler eller tips: Realtors sender ofte sine kunder og kunder kalendere og oppskrifter. Personer som mottar disse elementene, vil beholde dem fordi de tilbyr noe nyttig eller nyttig, og det beholder eiendomsmeglerens navn i deres sinn fordi de blir minnet om det hver gang de refererer til kalenderen eller oppskriften. Du kan gjøre det samme. Bare vær sikker på at det du sender er noe folk ønsker å holde og passer med din virksomhet.
2. Påminnelser : Det kan være fordelaktig å sende kundene og kundens påminnelser avhengig av produkt eller tjeneste. Hvis du for eksempel har en skatteforberedende virksomhet, kan du sende påminnelser ut i desember om fradrag for å ta før året slutter eller legge merke til bedriftseiere om å få sine W-2 og 1099-er ut i slutten av januar.
3. Prøver: Hvis det ikke koster uoverkommelig, hvorfor ikke send en send et utvalg av produktet ditt, eller gi en gratis prøve til alle som svarer på postadressen din? Folk liker å motta gratis varer og å teste produkter før de kjøper. Sende dem et eksempel gir dem begge.
4. Kunngjøringer: Hvis du lanserer et nytt produkt eller en tjeneste, la dine eksisterende kunder og kunder og potensielle kunder vite om det. Igjen, dette ville være en god tid å inkludere en rabatt for å oppfordre dem til å sjekke ut det nye produktet eller tjenesten.
5. Nyhetsbrev: Mens nyhetsbrev er den rimeligste måten å levere informasjon regelmessig til din liste, kan utskrifts- og postnyheter også fungere effektivt. Gjennom det kan du kombinere mange av de ovennevnte ideene, for eksempel liste over produkter eller tjenester, rabatter, nyttige tips og kunngjøringer.

Slik bruker du direkte post i din hjemmebruk

1. Beslut om målet ditt. Hva vil du at folk skal gjøre når de får posten din? Rekkefølge? Ring for en konsultasjon?
2. Bestem hvilken epost du vil sende. Postkort er billigere, men har også grenser for hvor mye informasjon du kan bruke på dem. Samtidig kan et postkort ha en bedre sjanse til å bli lest enn et brev som krever at mottakeren åpner.
3. Lag postadressen din. Suksessen med direktepost krever at du utformer en overbevisende mailer. For å gjøre det, må du forstå copywriting. Det er ikke nok å fortelle folk om virksomheten din. I stedet må du lokke dem ved å snakke med deres behov og tilby å være løsningen på deres problemer. Du har lov til å legge inn tekst på en konvolutt, så ikke glem å legge inn en melding som lokker folk til å åpne brevet.
4. Har postadressen din profesjonelt utformet og trykt. Ikke bare ord, men hvordan de blir plassert på e-posten din, og bildene du bruker, gjør forskjell på om en mailing leses. Det lønner seg å få det gjort av noen som vet om direkte mail.
5. Identifiser målmarkedet. Hvem vil motta postadressen din? Kontakter du tidligere kunder, nåværende prospekter eller sender en kaldmelding fra en kjøpt adresseliste? Gjør din forskning før du kjøper en liste for å være sikker på at det er en oppdatert og kvalitetsliste. Videre følger listen eierens regler for mailing. For eksempel, de fleste bare "leie" deg navnene til en en mailing. Den eneste måten å legge til listemedlemmer til din permanente liste, er hvis de svarer på postadressen din.
6. Kontakt ditt lokale postkontor om bruk av bulkpost, som er den billigste måten å sende direkte mail på. Med det sagt, har en stemplet konvolutt ofte en høyere åpen hastighet enn en bulkmail konvolutt.
7. Gjør en prøvekjøring av din mailing. Fordi det er dyrt, vil du ikke sende posten din ut hele listen hvis den ikke skal levere resultater. Ved å sende en mindre testkjøring kan du se om det lykkes med å få resultater og muligheten til å finjustere det for å forbedre responsen.
8. Forbered din kampanje for å sende og ta til ditt lokale postkontor.
9. Spor svar og beregne avkastningen din for å avgjøre om direkte e-post er en effektiv markedsføringsstrategi i hjemmet ditt.

Oppdatert oktober 2016 av Leslie Truex