Direkte postideer for å øke ditt svar

Mange direktepostbrikker blir kastet rett i søpla. Å gjøre ditt syn på riktig måte kan bidra til å forhindre det og forbedre din responsrate. Her er ti bevist ideer for å øke din neste direkte postkampanje:

1. Simulere et gammelt telegram. Direktepostveteraner avskyr denne enheten fordi den har eksistert så lenge. Men den merkelige gule konvolutten blir fortsatt åpnet først - sammen med konvolutter som ser imponerende offisielle, for eksempel juridisk størrelse manila.

2. Inkluder et eksempel. Bedrifter har sendt faktiske takfliser. Teppefliser. Industrielle absorberende kluter. Eller du kan gi en kupong, bra for en gratis 30-dagers prøveversjon. Du vil finne de fleste kunder vil ønske å beholde det. Dette er salgsteknikken "Valphund". Eller gi den første forretningstjenesten gratis. Dette er "skyld" -teknikken. Ja, noen utsikter vil misbruke den, men det kan fortsatt vise seg å være svært lønnsomt - ved å kjøre i volumer av nye kunder.

3. Gi en innrammet konvolutt med stor størrelse en førsteklasses personlig berøring. Fest også avmeldte frimerker (kjøp i bulk fra en stempelforhandler). Utenlandske frimerker legger til ekstra interesse, hvis relevant for tilbudet ditt.

I en nå-legendarisk mailing, et varehus med internasjonale varer som ligger fast på frimerker fra mange forskjellige land og overtrykt konvolutten: "Vi har gått rundt i verden for deg …"

4. Stempel "IKKE OPEN" på ytre konvolutt. Innsiden er en annen konvolutt: "Ikke åpne …

med mindre du vil spare $ 5 000 på kontorsmaterialene dine på tolv måneder." Inne i det er en annen konvolutt: "Ikke åpne med mindre du har fullmakt til å kjøpe kontorrekvisita verdt 50, 000 eller mer i år". Inne i det er en enda mindre konvolutt: "Ikke åpne med mindre du har visjonen til å gripe en mulighet du aldri har igjen!" Dyrt, men uimotståelig …

og lønnsomt, for noen produkter.

5. Sett et gult klistremerke på konvolutten: "Gjennomgå prøve. Sendt til … Din hjelp er nødvendig og vil bli verdsatt. Vennligst undersøk innholdet i denne postadressen - så, hvis du ønsker, vennligst send din kritikk eller kommentarer til: … "Ikke bare vil du få kommentarer (noen av dem er nyttige), men også du vil få oppmerksomhet og ordre.

6. Send en stor eller crinkly pakke, som åpenbart har en mystisk kabinett. Som en julepynt, ber det om å bli åpnet. I tester utgjorde store boksene som penn-og-pudseforsendelser dobbelt responsen på flate innkapslinger med samme oppfattede verdi, som stressindikatorer.

7. Overvel dem … hvis din potensielle utbetaling er veldig høy. En bank leverte bare 1 000 mailshots i tre teaserfaser. Hvert trinn koster $ 20- $ 50.Først var et ekte hus murstein (en liten en): "Vi er like solide som denne mursteinen". Neste trinn var en ekte diamant (industriell kvalitet): "Vi er like lyse som denne diamanten". Det siste trinnet var en ekte plug-in-pultelefon: "Vi er like nær som denne telefonen. Plugg den inn. Ring oss nå."

Det virket, for de store billettinvesteringsordningene de solgte. Så sier de.

Et annet firma som selger designteknikk til bilprodusenter sendte bare femti bokser.

Hver inneholdt en 28-siders brosjyre og en fem minutters kassett - pluss en bærbar stereo kassettspiller for å spille den på. Kassetten hadde en innspilt personlig melding fra firmaets sjefsdesigner. Hvert skudd koster rundt $ 50. De trengte bare ett salg, for å betale for kampanjen. Det funket. De sier.

8. Prøv en faksblast. Det koster svært lite å fakse et brev hvor som helst over hele landet. Tjenesteleverandører eksisterer som kan fakse tusenvis av meldingene dine flere ganger automatisk. Og fakser er "haster". De blir lest. Bruk en anerkjent faks kringkasting leverandør, skjønt. Sende uønsket annonsering via faks er ulovlig i USA og mange andre land. En anerkjent tjeneste vil ha sine egne opt-in lister over personer som er villige til å motta faks sendinger.

9. Skriv det ultimate brevpostbrevet, ett i ett. Undersøk en håndfull prospekter selskapene veldig nøye.

Oppdag omsetningen, antall ansatte, siste produktlanseringer eller forretningsprosjekter, trender i deres marked (komplett med nøyaktige tall på markedsstørrelse, vekst, etc.) - samme omhyggelige lekser du vil gjøre når du først møte en stor potensiell kunde ansikt til ansikt.

Finn ut av en telefonsamtale navnet og stillingen til personen du trenger å skrive til, og om mulig noe om ham eller henne (firmaet sist jobbet for, jobben sist forfremmet fra). Vev all den svært spesifikke informasjonen i brevet:

Med salget nærmer deg $ 12. 23 millioner i finanspolitikken 2009, kan selskapet legge til $ 125, 000 til overskuddet i år hvis du bare barberer 1 prosent av distribusjonskostnadene. Hvis du kan legge til bare en annen 1 prosent til din 16 prosent gjennomføring av det 77 millioner amerikanske markedet, vil ditt nåværende salg øke til 13 millioner dollar … det er en svært kredittabel $ 104.000 i salg for hver av de 125 ansatte du ansetter, og godt over bransjens gjennomsnitt.

Vi har utarbeidet en gratis rapport utelukkende for deg, Mr. Jones, og forklarer hvordan Smith & Co. kan nå disse målene i femten uker. Jeg ringer kontoret ditt om de neste tre dagene for å diskutere når jeg kan levere denne rapporten til deg.

Slike brev er hardt arbeid for å undersøke og skrive … og følge opp. (Forvent ikke at muligheten til å ringe deg tilbake. Du vil at han skal vente med forventning på samtalen din, med et motvillig smil av beundring for din dristighet og hardt arbeid.) Men alt du trenger å gjøre er å skrive en håndfull hver måned, og få et godt konverterings-til-salg-forhold på et stort billettprodukt.

En ting jeg lover deg - de fleste av dem du skriver til, vil se deg. De dør for å vite hva annet du har funnet ut om dem!

10. Har du nerven for denne? Hvis alt annet har mislyktes (og bare da), skriv et brev som det over til den store potensielle kunden du har stående. Fyll det med fine ting, kompliment selskapet for sine resultater, men pek på forsiktig hvor mye bedre det kan gjøre hvis det bare lar deg sette ideene dine i bruk. Tittel bokstaven "Et åpent brev til xxx Corporation. '

Få advokaten din til å dyrke den. Hvorfor? Fordi ditt neste skritt er å kjøpe en side i prospektets største handelspapir - og du publiserer dette bokstaven som en. I verste fall vil du motta et kaldbrev fra det berørte selskapet (så hva? - Du skulle ikke få sin virksomhet uansett.) Pluss, forvent å hente litt redaksjonell kommentar - og mye beundringshandel. Bedre enn, forventer noen telefonsamtaler fra andre store fisk som beundrer chutzpahen din og inviterer deg til å møte dem. I beste fall kan du til og med få den virksomheten du gikk etter i utgangspunktet.

Er disse ideene gimmicky? En gimmick er bare en kreativ ide som floppes. Forutsatt at du ikke er bedragerisk villedende eller uetisk, har slike fargerike enheter vært kjent for å jobbe på selv de mest profesjonelle markedene.