Hvorfor du bør vise på messer

Utstilling på eller deltakelse i et messesenter i din bransje er en unik effektiv måte å kontakte grensekunder, spesielt hvis du har et vanskelig produkt å selge eller et produkt som en kunde trenger å se ! Handelsdepartementets International Trade Administration (ITA) sertifiserer et bestemt antall amerikanske handelsmesser hvert år.

Utstilling er spesielt kraftig fordi det gir deg mulighet til å få firmanavnet ditt der ute og potensielle kjøpere kommer til deg.

De eneste ulempene å vise er kostnad og fremtidig forpliktelse. Det er dyrt, spesielt for en ny eksportør. Det kan koste hvor som helst fra US $ 5 000 på opp for en 10 'x 10' messe. Selv om regjeringen subsidierer utstillingen din, kan den fortsatt koste deg minst halvparten av det. Og når du utstiller, vil andre i din bransje forvente å se deg der hvert år så lenge du er i virksomhet. Hvis du viser en gang og forsvinner, tror de du ga opp på markedet eller gikk ut av virksomheten.

Men hvis du kan finne en måte å styre kostnaden på utstillingen, bør fordelene overbevise deg om å holde det oppe:

Fordeler ved utstilling på en messe

• Høy synlighet for ditt firma og produkter.
• Øyeblikkelig industri troverdighet.
• Du kan lage din egen pre-show-kampanje. Bruk alle dine sosiale medier og nettverksplattformer. Lag et pressesett eller en pressemelding som blir distribuert på pressekonferansen. Høy booth trafikk er ingen ulykke!

• En sjanse til å møte potensielle kjøpere ansikt til ansikt. Enten kunder besøker kabinen din med vilje eller oppdager deg ved et uhell, er det bra prospektering. Selv om du ikke ender opp med å gjøre forretninger, kan disse besøkende gi deg besparende besparelser "innsideforretninger" anbefalinger for dyktige og pålitelige distribusjonskanaler.
• Du møter også viktige mellommenn som salgsagenter, meglere, import av grossister, handelsselskaper, distributører, uavhengige salgsrepresentanter og internasjonale forretningskonsulenter, spesielt i det lokale markedet.
• Oppføring i showkatalogen. Disse leses av både deltakere og besøkende som deretter tar dem hjem for et mer rolig utseende. Noen kopier vil bli videresendt til venner og forretningsforbindelser. Eksponeringen din kan tredoble tiden katalogen har laget sine runder.

Behandle standen din som om du var ute av hjemmet ditt.

Forbered deg

• Personalet som driver messen, bør være høflig, entusiastisk og kunnskapsrik om bedriften din, eller firmaet eller selskapene du representerer, og om produktene som vises. Minst en person med fullmakt til å ta endelige beslutninger bør være til stede, dersom det skulle oppstå mulighet til å gjøre forretninger på stedet.
• Ta en omhyggelig og opptatt tolk om mulig for å lette potensielle kommunikasjonsproblemer.
• Selve kabinen skal være attraktiv og komfortabel. Ha et bord og flere komfortable stoler for hånden på stedet møter og for å imøtekomme trette gjester. Også, tilbyr alkoholfrie drikkevarer og snacks for å gjøre boothen din til et mer innbydende sted å stoppe.
• Visittkort er passet ditt til internasjonale handelsnettverk. Skriv ut en god forsyning, på ditt eget språk på den ene siden og vertslandets språk på den andre siden. Og ikke glem en kortholder for når potensielle kunder gir deg kortene sine!
• Salgslitteraturen din må være attraktiv og lett å lese, og skal også skrives ut i tospråklig format.
• Hold mange produktprøver tilgjengelig for visning, prøve og utdeling.
• Forbered spesielle eksportprisplaner. Vis FOB fabrikkpriser og CIF priser (refererer til vertslandets internasjonale inngangsport). Hvis du ikke har tid til å forberede spesielle eksportpriser, bruk dine hjemlige tidsplaner og gi nok av en rabatt (ca 25%) for å tjene som et insentiv for kunden din.
• Bruk smarttelefonen til å legge til en hyggelig personlig berøring til saken. Når du kommer hjem og e-post oppfølgingsnotater til kontaktene du har laget, kan du legge ved et bilde av din potensielle kunde på din messe.
• Ikke glem alle de små forsyninger og fasiliteter du vil ønske du hadde hvis du ikke tar med dem: skriveutstyr, notisblokk, tospråklig ordbok, søppelbøtte, stiftpistol, tape, aspirin, til og med et lite sømsett fra ditt hotell! Ta en titt på nyttige butikker som apotek, kontorleverandør og en rekke eller nærbutikk i nærheten av utstillingssenteret for nødhjelp. Hold en liste over ting å huske neste gang!

Forutsatt at du gjør leksene dine, kan messer knytte deg til kunder, leverandører, agenter og meglere - og tillate deg å generere nye inntekter og økt lønnsomhet for bedriften din.