Definisjon av gebyr for tjeneste i fast eiendom

Definisjon: Avgift for tjeneste i fast eiendom er en finansiell modell som belaster kunden for eiendomsmegling eller kjøpertjenester basert på utførte tjenester, heller enn en forhandlet prosentandel av salgsprisen.

Denne prismodellen kan ta ulike former. Det kan være en a-la-carte prisliste eller et grunnbeløp dollar med ekstra kostnader for å vise turer eller andre tjenester. Det kan til og med kombinere en liten prosentandel for visse kjernetjenester og tilleggskostnader for mer arbeid.

- 9 ->

Jeg har forsøkt gebyr for service

Vel, når jeg sier at jeg har prøvd det, betyr dette at jeg har forsøkt å selge konseptet til klienter. I bare ett tilfelle fikk jeg det til å fly, en selger som fant sin egen kjøper og ønsket en flat rate for meg å håndtere transaksjonen for en sub- $ 100k eiendom.

Jeg gjorde jobben, ganske lett, som de allerede hadde avtalt på det meste. Jeg måtte bare hjelpe begge sidene til å dekke basene med inspeksjoner eller signere at de ikke ville ha dem med ansvarsfraskrivelser, etc. De fleste av dette dekket min bakre så mye som deres. Jeg gjorde dette for $ 2, 500 og de dele det, begge vurderer det et røverkjøp.

Men selv om det flyr i ansiktet av logikken, kan feriemarkedet mitt primært kjøperorientert praksis aldri få fotfeste i gebyr for service. Du ser, kjøpere kan fortsatt ikke se at de betaler provisjonen fordi det vises på selgerens side av HUD-1. Så, de ser ikke verdi i å betale for min tid for å vise dem egenskaper og gjære dem gjennom en transaksjon, selv om jeg lovlig ville gi dem rabatten på 3% kjøpersiden av kommisjonen.

Slik jobbet det i NM, en tilstand hvor du kan rabatte kunder:

• Jeg vil tilby å jobbe med en kjøper for en timepris for å vise egenskapene.
• Jeg ville jobbe for samme timepris for å ta vare på transaksjonskoordinasjonen.
• Jeg ville fakturere dem hver uke, og de ville betale fakturaen.
• Hvis avtalen falt gjennom, holdt jeg det de betalte og alle flyttet videre.
• Hvis det gikk til slutt, ville jeg gi rabatt på alle provisjoner på kjøperens side utover hva de allerede hadde betalt meg.

Det er virkelig en god forretningsmodell. Men kjøpere ville egentlig ikke tenke på å sette ut penger før en avtale ble stengt.

For selger siden tilbød jeg reduserte provisjonsprosent med fortsatt full service. Jeg har også tilbudt et fast prisgebyr, men med begrensede tjenester. Verken aldri appellert til selgerne.

Hvis det ikke virker, må det være et feilaktig konsept … egentlig ikke. Imidlertid vil det ta et fundamentalt skifte i forbrukernes holdninger og hvordan de ser på funksjon og verdi av en eiendomsmegler i transaksjonsprosessen.Dette skjer med et punkt med Internett som begrenser kontrollen av informasjonen til forbrukeren. De vet at de ikke trenger oss for å finne eiendommer til salgs. De trenger ikke oss for å få grunnleggende informasjon og bilder av disse egenskapene.

Oppdatering: Det har vært et par år siden denne artikkelen ble sist oppdatert, og Internett spiller en enda større rolle i forbrukerforskning. Dette gjelder spesielt når det gjelder kjøpere. De gjør mye av det eiendomsmegleren pleide å gjøre for å finne boliger.

De kommer ofte til en eiendomsmegler først etter at de har en kort liste over boliger de ønsker å bli vist.

Den tusenårige generasjonen kan være vendepunktet for avgift for service. De er teknisk og Internett-kunnskapsrike, vet at de gjør det meste eller hele hjemstedet, og de kan bli svekket av markedsføring som gir rabatt for forskjellen mellom gebyrer og provisjonen mottatt. Den tøffe delen vil være å overbevise dem om at de betaler for tjenestene som de blir levert, vil resultere i kontanter i lommene når de kommer til sluttbordet. Den gode nyheten er at dette kan redusere visninger for dekksparkere og konsentrere eiendomsmeglerens tjenester på virkelige kunder.

Kanskje når de ser hvordan de skal betale oss for det de verdsetter, vil det endres.

Du kan stole på det.