Fitness studioer forbedre detaljhandel salg

Atletisk klær fra Wall Street til Main Street fortsetter å være den raskest voksende nisje i klærmarkedet. I slutten av 2014 rapporterte Fortune at børsnoterte selskaper Nike og Under Armor økte salgsveksten på henholdsvis 14% og 29% sammenlignet med 2013. Begge selskapene tilskriver salgsstigningen til etterspørselen etter atletisk utstyr som gjør en uttalelse i treningsstudioet og på gata .

Women's Marketing rapporterte i midten av 2015, "sportslige" sports-casual brikker kjører tradisjonelle klær detaljister for å utvide sine design for å nå treningsøktene fashionistas.

Målet? Å se de samme salgsinntektene fordeler som Nikes og Under Armours of the World.

Lululemon, den nå beryktede utstilleren av ekstra hud i sine yoga bukser, har hatt enorm vekst hos menn. Og ikke bare fordi fellene kjøper yoga buksene til sine damer, men fordi Lululemon lanserte en innsats for å tiltrekke seg menn, og det viser seg å være effektive. Menns salg er bedre enn Lululemon som helhet.

De mest underholdende treningsstudioene vil ha på detaljhandlingen og skape eget utstyr for sine kunder. Men hvordan konkurrerer et studio med gigantene i treningsbutikken verden? Vi har noen få tips som vil få #FlyFam, #BarreBabes, # F3Nation og #CrossFitFollowers som har merchandise i et varmt sekund.

FIVE WAYS FOR Å Øke STUDIO MERCHANDISE SALES

1. Begrens mengden på hver vare solgt

Vi vet alle at det er opp til et cocktailparty med samme antrekk som din bestie (eller worstie) er en motefeil.

Men å se alle i klassen med samme tank kan bli litt tøff også. Hvis jeg vet at alle i studioet vil ha på seg den rosa rozorback-toppen, roper jeg , jeg er ikke så tilbøyelig til å kjøpe den. Jeg vil at tanken min skal gjenspeile min personlige mantra; ikke hele studioets mantra. Begrens nummeret til hvert element du selger i studioet, og se på at kundene dine kjøper dem så snart de treffer rekkene. Dette gir deg også høyere innledende marginer.

2. Oppmuntre personalet til å bruke varene dine

De fleste betaler høy dollar for et premiumstudio i et forsøk på å få kropper som ligner på modell-lignende instruktørers kropper. Uansett hvilken kropp, ahem, gjør instruktøren klienten. Obvi, hvis instruktøren er dekket med utrolig utstyr, må vi også kjøpe det. Gi dine ansatte en tank eller to i måneden for å trene rundt klubben. De får medlemmene dine å kjøpe på kort tid.

3. Gear Up på sosiale medier

Hvem elsker ikke en #ootd (antrekk av dagen) innlegg når du ikke har noen ide om hva du skal ha den dagen? Vel, bruk den trenden hashtag til din fordel og oppfordre dine kunder til å #te i studioets utstyr.Kast et incitament (gratis klasse, prosentandel av et annet kjøp) til klienten som får mest mulig glede i hans eller hennes innlegg. Vi foreslår at posten inkluderer utstyr du faktisk selger denne sesongen. Hvis klienten ikke viser denne sesongens utseende, er du mer sannsynlig å savne en salgsmulighet. Alle vil ha det som er varmt nå.

4. Gi en rabatt for høyest utøvende medlemmer

Dine klienter arbeider av sine haler (bokstavelig og figurativt) med deg hver uke. Mange bringer venner til å tåle brenningen.

Du elsker deres positive energi og ønsker at du kan belønne dem. Hvorfor ikke tilby en rabatt på varer til de som utfører på et bestemt nivå hver måned? Kanskje alle som gjør det til klassen fem ganger i uken i seks uker, får 20% av leggings eller shorts. Det gir kundene et ekstra incitament til å komme til klassen og gir detaljhandeln et ekstra løft i salget. Og fungerer som et lojalitetsprogram som kunder krever.

5. Selg virkelig god Gear

Ingen mengde sosiale medier eller givende vil kompensere for krumme klær. Studiets utstyr skal gjenspeile de høye kravene til treningsrutinen. Sørg for at tankene, tees, shorts og leggings du selger vil holde sin form og tillate å puste mens du er i bruk. Og bli kreativ med kunstverket og taglines du bruker. Hver person som bærer produktene dine, går for studioet ditt.

Kontroller hva de har på, gjenspeiler det du vil at publikum skal se.

Det er en fantastisk tid å være i atletisk utstyrsvirksomhet. Kom deg ut og vis frem studioets stil med disse tipsene!