Her er hvordan du setter opp en million dollar e-handel

Begrepet "million dollar virksomhet" ser ut som å miste sin glans, i det minste så langt som e-handel bedrifter er bekymret. Gitt det store antallet bedrifter som administrerer det, gjør det å bli en million dollar e-handelsvirksomhet nesten som trivial. Og dette er uansett om million dollar refererer til total levetidssalg, eller til verdsettelsen av virksomheten.

Hvordan Noen Entreprenører Oppretter Million Dollar E-handel Bedrifter Overnatting

Ikke hold meg til ordet "over natten", ettersom jeg bruker den til effekt.

Men hvis du ville at jeg skulle være nøyaktig, tror jeg at å sette opp en million dollar e-handelsvirksomhet bør ikke ta mer enn ett år. Slik er og hvorfor:

• Mange investorer fortsetter å være overbevist om de store langsiktige vekstutsikterne for e-handel. Økt forbruk kjører ikke dette. Snarere er det overføringen av offline-detaljhandel til Internett som skaper en stor bølge.
• Hvis du kommer opp med noen differensier for din e-handelsvirksomhet og oppretter en versjon 1. 0 nettsted, er det ganske vanlig å forvente å øke noen frøinvesteringer til en verdsettelse på USD 1 million. (Merk: Jeg sier ikke at du vil øke en million dollar. Beløpet kan bli $ 50K, men hvis det er tilfelle, kan du ende opp med å gi investor bare 5% av eierskapet til bedriften din. Det betyr at investor verdsatt 100% av virksomheten din på $ 1 million.). Hvis verdsettelsen var metriske, gratulerer, er du allerede en million dollar virksomhet.

• Hvis du vil nå et salgstall på en million dollar, må du begynne å kjøpe kunder med den investeringen du reiser. Jeg vet at "kjøp av kunder" høres ut som en oxymoron, men det er det du gjør når du blir gal å skaffe kunder med PPC-reklame. Anta at du øker $ 50K og blåste alle pengene på å skaffe kunder som kumulativt kjøpte varer som ga deg en fortjeneste på bare $ 20K, men et salg på $ 100K. På grunnlag av dette $ 100K-salget, som nå viser at du vet hvordan du skal gjøre forretninger, bør du kunne øke $ 1 million i engelfinansiering. Hvis du delvis gjentar kundens kjøpsprosess, bør disse pengene være mer enn nok til å ta deg til et salgsnivå på $ 1 million.

Jeg vet at jeg høres ut som barns lek, og det er sikkert ikke så lett, men jeg har sett en lignende syklus som gjentas av dusinvis av e-handelsselskaper. Så, men ikke trivielt, er det definitivt mulig.

… og hvorfor det egentlig ikke kunne være en stor avtale

Hvis du har fulgt min tone i den tidligere delen av denne artikkelen, vet du at jeg ikke er imponert over millioner dollar e-handelsvirksomheter. Det er en ting å nå noen vilkårlig "million dollar" milepæl. Det er noe helt annet å utvikle et bærekraftig næringsliv som har langsiktig konkurransefortrinn.Det er her ovennevnte modell for skalering opp til en million dollar til enhver pris vil mislykkes.

En virkelig verdifull e-handelsvirksomhet vil …

• bli elsket av kundene sine
• få merkevarekunder og potensielle kunder å finne kjente
• utvikle lojale følgere
• ville følge grunnleggende Commonsense når det gjelder næringsøkonomi
• utøve betydelig kostnadskontroll
• utvikle en forretningsmodell som kan skalere til en milliard dollar, ikke bare den første millioner
• en dag være fullstendig bærekraftig på fortjeneste, og ikke må stole på investor-dollar for alltid
• bygge organisatoriske styrker: menneskelige ressurser, lederskap, suksessplaner, rapporteringssystemer og internkontroll og lignende.

Mye av det jeg har oppført i denne punktlisten, kan ikke bidra til at en virksomhet blir en million dollar virksomhet over natten, men det gjør det ikke mindre viktig som en skritt for e-handel suksess.