Hus Markedsføring feil og Bloopers

Når eiendomsmarkedet avkjøles, øker inventarien vanligvis og antall kjøpere reduseres. Sakte markedsforhold gjør det vanskeligere å selge boliger, men noen boliger selger fortsatt. Så hvorfor får noen boliger tilbud og andre sitter på markedet? Svaret har veldig lite å gjøre med hjemmet selv, som jeg har hørt eiendomsmeglere hevder. Mer sannsynlig ligger det innenfor markedsøkonomiens dårlige kvalitet.

Her er feil Jeg ser selgere og deres agenter gjentar om og om igjen. Ikke la det skje med deg.

BAD MARKETING : Laster opp dårlige bilder på nettet

Bilder snakker volumer og legges merke til før det skrevne ordet. Siden det er det første som en potensiell kjøper vil se, hvorfor la et dårlig førsteinntrykk? Jobben med et bilde er å lokke kjøperen til å se mer av hjemmet i person. Det burde ikke gi kjøperen en grunn til å krysse hjemmet utenfor hennes liste. Ikke publiser bilder som disse:

• Bilder er for mørke med gardiner / persienner lukket
• Bilder vendt sideveis
• Bilder av rotete rom
• Ikke-påkrevde bilder med unødvendige elementer i bildene
• Bilder av kjæledyr sover på sofaen
• Ikke legger til nok bilder - eller laster bare opp et unflattering bilde på forsiden av huset
• Høyoppløselige bilder uten å justere piksler til Internett

BAD MARKETING : Tilbakelevering Viktig informasjon eller beskrivende kommentarer

Når det er tonnevis av boliger på markedet, kan du bare kaste ut en eiendomsadresse mens du ser på antall soverom og bad er utilstrekkelig informasjon til en boligkjøper. Det forteller ikke til en kjøper hvorfor hun skal ta en avtale for å se hjemmet. God markedsføring forteller en kjøper hvorfor dette hjemmet er bedre enn dusinvis av andre på markedet.

Selgere bør fokusere på:

BRA MARKEDSFØRING

• Hva gjør hjemmet unikt?
• Hva var den motiverende faktoren som gjorde at selgeren kjøpte hjemmet i utgangspunktet?
• Hvordan kan en negativ faktor adresseres som vil aksentere sine positive attributter?

BAD MARKETING : Undervurderer betydningen av Broker / Agent Previews

I likhet med kjøpere har agenter ikke tid til å se på hvert hjem på markedet. Så, hva kan du gjøre for å lokke dem til å komme se din? Fordi agenter er mer sannsynlig å selge et hus de har turnert, må selgere tiltrekke seg selgere.

BRA MARKEDSFØRING

• Matpakker. Gå utover det vanlige smørbrød og flaskevann. Mat motiverer, og ikke la noen knekke deg om dette. Vær kreativ med kulinariske valg.
• Tilbud tegninger for små gaver eller gavekort.
• Gi online sertifikater som umiddelbart kan sendes på e-post.

BAD MARKEDING : Begrens tilgang for showings

Hvis en agent ikke enkelt kan vise ditt hjem, skal hun vise en annen agents oppføring i stedet.Ikke gi en agent en grunn til å passere hjemmet ditt. Noen av disse kan hemme visninger:

• Ingen lockbox på eiendommen
• Begrensede timer å vise
• Døgnåpne varsel
• Kun etter avtale

BRA MARKEDING

• Ring Først, låsekasse

BAD MARKETING : Tilbyr mindre kommisjon enn andre oppføringer

Det er ikke at agenter er grådige skapninger som bare viser høyprislister - noe som er imot loven, selv om noen er svært motiverte utelukkende etter inntekt - men agenter har en tendens til å se lavere oppdragsoppføringer som de som selgeren ikke er veldig motivert til å selge.

• Hvis selgeren ikke er motivert, kan det bety at selgeren ikke er villig til å forhandle om pris.
• I langsiktige markeder forventer kjøpere å forhandle.
• Agenter hvis kjøpere ønsker å forhandle vil kun vise oppføringer der forhandlingen er mulig.

BAD MARKETING : Inkluderer ikke kjøperincentiver

Noen flere millioner dollar-lister tilbyr sportsbiler som et incitament til boligkjøp, men det trenger ikke å være noe som er dyrt. Et insentiv trenger ikke engang å koste selgeren dersom hjemmeprisen er strukturert for å regne for rabatten. Her er typiske incitamenter:

BRA MARKEDSFØRING

• $$-kreditt mot kjøperens sluttkostnader
• Hjemmebeskyttelsesplan
• Forhåndsbetalt boligforeningsavgift for ett år
• Nedkjøpslånsrente > Weekendferie for to
• BAD MARKETING

: Å si nei til Print Advertising Du kan ikke holde hjemmesalget ditt en hemmelighet, og forvent å selge den. Enten du betaler for reklame eller din agent gjør det, må du la alle vite at det er til salgs. Den beste måten å gjøre det på er å annonsere.

BRA MARKEDSFØRING

Søndag klassifiseres i dagsavisen (hvis det er noe i byen din)

• Bildekataloger, hvis tilbys i løpet av uken
• Lokal ukentlig eller to ukentlig avis
• BAD MARKETING

: Sier nei til virtuelle turer Kjøpere i dag begynner sine hjemssøk på nettet. Det er ingen bedre måte å først se et hjem enn i komforten til ens egne pyjamas hjemme foran datamaskinen, se på en 360-graders eller 3D-tur. Noen kjøpere vil ikke engang vurdere en eiendomsoppføring hvis den ikke inkluderer en virtuell tur. Grunnleggende krav er:

BRA MARKEDSFØRING

Minst to spinn og helst mer hvis plass gir seg.

• Høyoppløselige eller HD-bilder som kjøpere kan skrive ut selv.
• Mulighet til å dele bilder slik at kjøpere kan sende bildene til venner / familie.
• På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.