Slik kjøper du på en detaljhandel

Når jeg undersøker en bedrift som mister salg, er den nesten alltid knyttet til lagerstyring. Butikken har enten for mye inventar eller enda verre for lite inventar. De har ikke noe system for kontroll og balanse for å administrere sine beholdninger, så når de går til et messe eller marked for å kjøpe inventar, starter de fra en ulempe.

Her er 4 ting å håpe du har et vellykket marked (kjøp) opplevelse.

en. Ta med dataene dine.

For mange tror at de kan operere fra hodet. Tross alt har de bare 1 butikk, så hvor vanskelig kan det være? Aldri gå til markedet visningsdata. Du må vite hva dine nåværende beholdningsnivåer er per kategori, hva ditt nåværende salg er etter kategori og hvordan lagerbeholdningen din utfører etter kategori. Det beste scenariet er å ha et åpent å kjøpe system. Dette er hvor lageret ditt forvaltes i programvare for deg, og det gir deg utløsere for når du skal fylle på og når du skal markere. Selv om ikke alle butikkene har råd til typen system, kan du spore noen grunnleggende nyskapende kontrolldata, selv i de enkleste POS-systemene.

2. Kjøp for din kunde

Denne var alltid vanskelig for meg og ærlig, det tok meg en stund å få tak i det. Se om dette høres ut som deg - du sitter i leverandørens booth og han forteller deg "Disse er tope selling styles." Så hva gjør du?

Du bestiller de stilene. Husk alltid at det er kunden du kjøper for ikke leverandøren. Bare fordi det er planlagt å være det beste for selgeren, betyr det ikke at det tilhører butikken din. Noen ganger gjør det, spesielt hvis de kommer til å ha massevis av nasjonal reklame rundt det, men vær forsiktig.

3. Ta bilder av alt

Sannsynligvis den største feilen vi gjør på fortjeneste er at øynene våre er større enn vesker. Vi ser så mye kul, nye varer som "vi må bare ha" at vi ender med å bruke mer enn vi burde. Den største nedfallet av denne praksisen er duplisering. Det er vanskelig å huske fra messe til messe hva du har sett og bestilt. Hvis du har bilder med deg, gjør det det så mye lettere. Med mine skoforretninger pleide vi å lage en stil før vi la vår siste bestilling. Vi ville sette alle stilene på gulvet foran oss (eller på bordet hvis vi bare hadde bilder) og så etter måter å redusere bestillingen.

4. Beskytt dine påfyll

Husk alltid at du har kjernevarer som du aldri må være ute av lager, eller du vil savne salg. For mange mennesker bruker opp alle sine åpne for å kjøpe på nye varer og hove ikke kontanter igjen for fill-ns. Behandle markedet som en måte å holde butikken din frisk. Omgjøre kjernevarene dine med de nyeste produktene. Men hold tilbake penger for å fylle opp de kjerneelementene.

5. Se etter Closeouts

Hver leverandør har elementer de ser ut til å bli kvitt. Varen eller stilen flyttet ikke slik de trodde, og nå kan du kjøpe den en dyp rabatt.

Den beste delen av disse utelukkende varene er at du kan merke dem til deres pris for detaljhandel (IMU) og deretter sette dem på salg dag ett i butikken din. Hvis du gjør det på $ 100, og du bare har betalt $ 25, kan du markere den ned 25% og fortsatt få keystone-marginer.