Hvordan du bestemmer din royalties for fondsavgift

Vanlige strategier for fastsetting av royalties.

Franchisorer har en tendens til å etablere sin royalty basert på en prosentandel av franchisegiverens brutto salg, og vanligvis samler disse gebyrene hver uke eller månedlig. Flere og flere franchisegiver overfører royaltybetalingene via Electronic Funds Transfer, hvor franchisetakeren godtar at franchisegiveren kan debet direkte fra bankkontiene.

Det er imidlertid mange variasjoner som franchisegivere bruker til å strukturere sine royalties.

Dette er noen av de mer vanlige strukturer som du sannsynligvis vil se:

1. Fast prosentandel av brutto salg

Dette er den vanligste fortsatte royaltystrukturen. Franchisetakeren rapporterer brutto salg etter å ha gjort visse godkjente justeringer (skatter, gjeld, avkastning, etc.). Avgiften beregnes ved å anvende den faste prosentandelen til justert brutto salg, tradisjonelt månedlig eller tidligere. Dette er ofte den enkleste avgiftsstrukturen å administrere, men kan ikke alltid være den beste metoden for å sikre en skikkelig balanse for franchisegiver eller franchisetaker.

2. Variabel Prosentandel av Brutto Salg

Frekvens: Denne strukturen har franchisetakeren betaler en lavere prosentandel av brutto salg som total brutto salgsstigning. Det er begunstiget av noen franchisetakere som mener at det å redusere prosentvis royalty på økende salg er rimeligere for franchisetakeren, da det gir en ekstra belønning for økt ytelse og fortsatt gir franchisegiveren en akseptabel avkastning.

Noen mener også at en avtagende prosentandel oppfordrer franchisetakere til å rapportere totalt salg mer nøyaktig.

Beregningsgrunnlaget kan oppnås på ulike måter, for eksempel på månedlig salg eller justert for kumulativt årlig salg. For månedlig salg fastslår franchisegiver ulike royaltypriser for ulike nivåer av månedlig salg.

Når den månedlige salget øker, går royaltyfrekvensen ned. Franchisetaker gjelder royalty for alle salg i den måneden. I de påfølgende månedene vil royaltyfrekvensen igjen være basert på det oppnådde salgsnivået.

For kumulativt årlig salg gjelder franchisetakeren en avtagende royaltyprosent basert på kumulativt årlig salg i stedet for individuelt månedlig salg. Avgiftsrapporten reflekterer den samlede salgsbeløpet, og ettersom franchisetakeren overstiger det målrettede salget, faller royaltyfrekvensen på fremtidig salg til neste salgsmålnivå er nådd. Typisk for denne strukturen er at den lavere prosentvise royalty kun gjelder for salget over den forrige grensen.

Økende prosentandel: Noen markeder eller steder er mer sannsynlige enn andre for å sikre høyere salgsrate. Et sted med førsteklasses eiendom midt i et velbefolket sentrum kan være mer sannsynlig å gjøre et høyere salgsvolum enn en landlig beliggenhet i et lite befolket område (Merk: dette er ikke alltid tilfelle!) Begrunnelsen for å bruke en høyere royalty rate som salgsøkning er å gi franchisegiveren ekstra kompensasjon for å gi et marked som det vet eller forventer å tradisjonelt ha overlegen ytelse.

Mens denne strukturen er uvanlig, gjør den en måte å belaste mer for en downtown New York City-lokaliseringsfranchise som en Fort Smith, Arkansas-lokaliseringsfranchise. En økende prosentstruktur er en måte at noen franchisegivere prisfranchise muligheter på steder eller situasjoner som sannsynligvis vil ha mye forskjellige salgstall.

3. Minimumskonfigurasjonsstrukturer

Minimum Royalty : Det er visse situasjoner eller markeder hvor franchisegiver vil legge inn finansielle standarder for en franchisetaker for å være trygg på at de oppfyller minimumsstandarder. Noen franchisegivere ønsker også å tjene en større avkastning enn de kan få fra franchisetakeren i sine tidligere operasjoner, mens franchisegiverens kostnader for å levere sine tjenester er høyere. Det er enklere å fastsette et minimum av royalty i slike situasjoner enn noen av de andre strategiene som er tilgjengelige for å måle markedspenetrering eller ytelse fra franchisetageren.

Når en minimumsavgiftskonstruksjon brukes, vil franchisetakeren betale det høyeste av faste minimumskvoter eller prosentvis royalty basert på salg av enheter. Minimumskvoter er ofte knyttet til periodiske økninger basert på justering av KPI (forbrukerprisindeks) eller annen grunnlag.

Problemet med minimumskvoter er at de sannsynligvis vil ha en negativ innvirkning på franchisetageren når de minst har råd til å betale høyere avgift. Minimum royalties utløses av lavere salg på franchisen, noe som sannsynligvis også betyr at franchisetageren produserer lavere inntekter for seg selv.

Fast Royalty : Denne royalty er et fast gebyr som ikke påvirkes av enhetssalg. Franchisegiver er sikret en fast dollaravkastning hver måned, mens franchisetageren får full nytte av økt enhedssalg. Fast royalty grunnlag ligner en kommersiell leieavtale uten salgsstopp. Fastavgiften justeres typisk periodisk basert på KPI eller annet grunnlag.

Som med minimale royalties, kan franchisetakere betale høyere royalty enn de har råd til på et bestemt tidspunkt. Årsaken til at denne metoden ikke brukes ofte, er at den ikke gir en forsvarlig retur til franchisegiveren basert på det høyere volumet muligheten ga franchisetageren.

4. Oppstartsperiodejusteringer

Franchisegivere innser at franchisetageren i løpet av den første driftsperioden kan ha høyere kostnader ved å etablere sin virksomhet og samtidig redusere salget til de når modenhet. For å hjelpe sine franchisetakere i denne perioden, vil noen franchisegiver eliminere eller redusere royaltiesatsen i utviklingsperioden. Beløpet av royalty som ikke er innsamlet, behandles enten som uopptatt eller kan betraktes som en utsatt eller et lån som skal betales på et senere tidspunkt.

5. Transaksjonsbasert

I noen bransjer, som gjestfrihetsbransjen, er transaksjonsbaserte avgifter ganske vanlige.For eksempel, i hotellbransjen, betaler franchisetakeren et gebyr for hver reservasjon bestilt gjennom det sentrale reservationssystemet. Du vil finne disse typer a la carte avgifter som er felles i franchisegivere som har sentrale ringesentre eller reservasjonssentre.

Likevel kan franchisegiver kreve gebyr basert på ekstra tjenester som leveres til franchisetageren over det som kreves i franchiseavtalen. Opplæring er en felles a la carte avgift belastet franchisetakere basert på antall personer de sender gjennom franchisetreningstrening.

6. Ingen Royalty Fee

Det er franchise systemer som ikke pålegger noen avgift, men er fortsatt nødvendig å bli ansett som franchisegiver. Dette er vanlig med systemer basert på en produsent eller leverandør som har etablert franchise-kanalen som en fangst-detaljhandelskjede for å selge sine produkter. I disse franchise-systemene, franchisegiver tjener sine inntekter utelukkende fra salg av produkter til franchisetakerne. en produsent eller leverandør som har etablert franchise-kanalen som en fangstkjøp for å selge sine produkter. I disse franchise-systemene, franchisegiver tjener sine inntekter utelukkende fra salg av produkter til franchisetakerne.

Mange variasjoner

Mens den vanligste tilnærmingen til franchising er prosentvis royalty mot topplinjesalg, er det mange variasjoner som fagfolk vurderer basert på bransjens normer eller andre faktorer. For eksempel er 7-Eleven royalties basert på franchisegivers brutto fortjeneste.

Det er en av de viktigste beslutningene en franchisegiver må gjøre når du utvikler et franchise-system. Dessverre går mange ganske enkelt med en prosentvis royalty på brutto salg, og den strukturen kan ikke være best for dem begge for sine franchisetakere. Ta deg tid til å utvikle en solid franchise-strategi som inneholder den beste royaltystrukturen for systemet ditt.