Viktigheten av å utvikle verdivurdering i markedsføring

Det er viktig når du utvikler din verdi proposisjon at det er klart og konsistent. Din verdi proposisjon er det løftet du gir til en kunde som forsikrer dem om at du vil levere verdi til dem. Det er utsagn som posisjonerer fordelen du tilbyr, hvem du tilbyr den til, og hvorfor du er den beste på den. Den har tre komponenter:

• Målkjøperen

• Problemet du løser

• Grunnen til at du er best på det

Å skape en effektiv verdi proposisjon; det er best å begynne med brainstorming og fokusere på hva som trenger din målgruppe demografisk gruppe har til felles. Det kan gjøres ved markedsundersøkelser. Hva ønsker de alle som virksomheten din kan tilby? Hva er viktig for dem?

Når du har funnet fellesnevneren trenger du, kan du bestemme hva det er at de er på jakt etter og utvikler verdienes forslag rundt det behovet.

Vær oppmerksom på at formålet med verdisettingen din er å identifisere og tilfredsstille et ufullstendig behov for at målmarkedet ditt har.

Hvorfor er utviklingen av verdisettingen viktig?

Svaret på det spørsmålet er enkelt. Din verdi proposisjon kan utstyre deg med følgende fordeler for bedriften din:

Her er et eksempel på en av de beste verdivurderingene som tilhører en salgskonsulent:

Våre kunder vokser sin virksomhet, stor eller liten, vanligvis med minst 30-50% over året før. De oppnår dette uten å jobbe 80 timers uker og ofre sine personlige liv.

Denne verdien proposisjonen har kraft og blir oppmerksom på deg, og det gjør at du vil vite mer som i retur:

Skaper en sterk forskjell mellom deg og dine konkurrenter.

• Tiltrekker de rette utsiktene og øker ikke kun kvantiteten, men kvaliteten på potensielle kunder.

• Øk markedsandeler i målrettede segmenter.

• Hjelper deg med å forbedre verktøy som hjelper deg med å lukke flere virksomheter.

• Forbedrer operasjonseffektiviteten.

• Fortsatt fast på å utvikle din markedsføring forslag? Hvis det er tilfelle, prøv å bryte det ned i følgende elementer:

Definer:

Definer og identifiser problemet du løser. Hva er problemet eller smerten som ditt produkt og / eller tjenesten løser? Løs:

Hvem løser problemet og / eller smerten for? Hvem gir du løsningen for? Differensiere:

Hva skiller deg fra konkurrentene dine? Er det erfaring? Pris? En spesiell ferdighet? Du må gjøre dette klart i forslaget ditt slik at det ikke er noen nøling i målmarkedet som velger deg. Test din markedsføringsposisjon

Den største feilen som bedrifter gjør når de utvikler markedsføringsforslaget, er å lage en uttalelse som er for vag eller for forvirrende.For å være sikker på at du ikke gjør denne feilen, se om du kan resitere markedsføringsforslaget ditt i ti ord eller mindre. Hvis du kan få det ned til 10 ti ord eller mindre, er du godt på vei til et markedsføringsforslag som vil fungere, men du må teste det. Spør deg selv følgende spørsmål:

Er din markedsføringsposisjon relevant?

Jeg snakker ikke om relevans internt, jeg snakker om relevant eksternt, spesielt til målmarkedet.

Er det troverdig?

En overbevisende melding er viktig, men den må også være troverdig og troverdig.

Kan du forsvare det?

Du må være i stand til å eie ditt utsagn, og om nødvendig kunne forsvare det, blir det stilt spørsmål.

Er det fleksibelt?

Hva jeg mener med dette, kan det vokse og utvide sammen med bedriften din om nødvendig? Markedsføringsforslaget ditt vil ikke fungere hvis det begrenser deg og skaper en barriere for fremtidig forretningsutvidelse og vekst.

Er det emosjonelt?

Husk at dine potensielle kunder og kunder må koble deg til følelsesmessig. Det må resonere med dem for å få tak i deres oppmerksomhet og være minneverdig. Hvis det ikke holder seg i minnet på en følelsesmessig måte, blir du lett glemt.