Formelen for en Breakeven Analysis

Har du lurt på hvordan du kan gjøre breakeven analyse for din bedrift? Det viser seg at å gjøre en breakeven-analyse er et spørsmål om enkel matte hvis du nøyaktig kan prognostisere kostnadene og salget din virksomhet vil jobbe med i de kommende perioder.

Dessuten er formålet med å gjøre en breakeven-analyse å avgjøre nøyaktig når du kan forvente at virksomheten din skal dekke alle utgifter og begynne å generere et overskudd, noe som er en avgjørende milepæl i de tidlige dagene til et selskap.

Derfor er det viktig å identifisere kostnadene dine, bestemme dine forventede salgstall, og du vil da se hvor mye inntekt som er nødvendig for å betale utgiftene dine.

Et selskap har oppnådd breakeven når dets totale salg eller inntekter er lik de totale utgiftene. Ingen fortjeneste har blitt gjort på breakeven-punktet, og det har heller ikke vært noen tap. Denne beregningen er avgjørende for enhver bedriftseier fordi breakeven-poenget er den nedre grenseverdien ved bestemmelse av marginer.

Definere kostnader

Flere typer kostnader bør vurderes ved gjennomføring av en breakeven-analyse. Her er en oppdatering på det mest relevante:

• Faste kostnader: Dette er kostnader som er de samme uansett hvor mange varer du selger. Alle oppstartskostnader, som leie, forsikring og datamaskiner, betraktes som faste kostnader fordi du må gjøre disse utleggene før du selger ditt første element.
• Variabelkostnader: Dette er tilbakevendende kostnader som du må ta opp med hver enhet du selger. Hvis du driver en gratulasjonskortbutikk hvor du må kjøpe gratulasjonskort fra et stasjonært selskap for $ 1 hver, representerer den en variabel pris. Etter hvert som virksomheten din og salget vokser, kan du begynne å tilordne arbeidskraft og andre elementer som variable kostnader dersom det gir mening for din bransje.

Angi en pris som hjelper din bedrift Hit Breakeven

Angi riktig pris er avgjørende for din breakeven-analyse og til slutt snu en fortjeneste ved oppstart. Du kan ikke beregne forventet inntekt hvis du ikke vet hva din enhedspris vil være. Enhetspris er beløpet du planlegger å belaste kundene for å kjøpe en enkelt enhet av produktet.

• Prissippens psykologi: Prissetting kan innebære en komplisert beslutningsprosess fra forbrukerens side, og mye forskning har gått inn i markedsføring og psykologi av hvordan forbrukerne oppfatter pris. Ta litt tid til å gjennomgå artikler om prisstrategi og prispsykologi før du velger hvordan du prislegger produktet eller tjenesten.
• Prismetoder: Det er flere tanker om hvordan du behandler pris når du gjennomfører en breakeven-analyse. Det er en blanding av kvantitative og kvalitative faktorer.Du bør være i stand til å belaste en premiumpris hvis du har opprettet et helt nytt, unikt produkt, men du må holde prisen i tråd med prisen eller kanskje til og med tilby rabatt for å få kundene til å bytte til din bedrift hvis du går inn i en konkurransedyktig industri.

• Kostnadsbasert prising: Denne metoden krever å finne ut hvor mye det vil koste å produsere en enhet av en vare og sette prisen til det beløpet pluss en forutbestemt fortjenestemargin. Det er ofte frowned på fordi det tillater konkurrenter som kan gjøre produktet for mindre å enkelt underby deg på pris.

• Prisbasert kostnadsberegning: Dette oppfordrer bedriftseiere til å "begynne med prisen som forbrukerne er villige til å betale når de har konkurransedyktige alternativer, og hylle kostnadene dine for å møte den prisen", ifølge David G. Bakken av Harris Interactive. Dette gir deg mulighet til å senke prisen og fortsatt få en fortjeneste hvis du møter ny konkurranse. Ulike prismetoder kan brukes.

The Breakeven Formula: Hvordan gjøre en Breakeven Analysis

Dette er ganske enkelt. For å gjennomføre din breakeven analyse, ta de faste kostnadene dine divisjon med prisen minus dine variable kostnader. Som en ligning defineres dette som:

Breakeven Point = Faste kostnader / (Enhetssalgspris - Variabelkostnad)

Denne beregningen viser tydelig hvor mange enheter av et produkt du må selge for å kunne bryte jevnt. Du har gjenopprettet alle kostnader forbundet med å produsere produktet, både variabelt og fast, når du har nådd dette punktet.

Hver ekstra enhet som selges etter dette øker fortjenesten med mengden av enhetens innskuddsmargin, som er definert som beløpet hver enhet bidrar til å dekke faste kostnader og økende fortjeneste. Dette er definert som en ligning som:

Enhetsbidragsmargin = Salgspris - Variabelkostnader

Registrering av denne informasjonen i et regneark lar deg enkelt gjøre justeringer ettersom kostnadene endres over tid. Det lar deg også spille med ulike prisalternativer og enkelt beregne det resulterende breakeven punktet. Bruk et program som Excels målsøk. Hvis du vil gi deg et mål om et bestemt overskudd, si $ 1 million, og arbeid deretter bakover for å se hvor mange enheter du måtte selge for å slå det nummeret.

Begrensninger av Breakeven Analysis

Det er viktig å forstå hva resultatene av din breakeven analyse forteller deg. Hvis beregningen rapporterer at du vil bryte selv når du selger 500 enheter, er ditt neste skritt å avgjøre om dette virker mulig.

Hvis du ikke tror at du kan selge 500 enheter innen rimelig tid som diktert av din økonomiske situasjon, tålmodighet og personlige forventninger, så kan dette ikke være den rette virksomheten for deg - det kan ikke gjøre fortjeneste raskt nok til å holde seg i live. Hvis du tror at 500 enheter er mulige, men det vil ta litt tid, prøv å senke prisen og beregne et nytt breakeven-punkt. Du kan også ta en titt på kostnadene dine, både faste og variable, for å identifisere områder hvor du kanskje kan gjøre noen kutt.

Til slutt forstår at en breakeven-analyse ikke er en prediktor for etterspørselen. Hvis du går på markedet med feil produkt eller feil pris, kan det være vanskelig å noen gang slå breakeven punktet.